春暖花开，房产销售旺季到来。然而，越来越多优化师都在问，为啥这段时间总是成本飙升？到底怎样才能抓住这么好的流量，实现高ROI获得更多优质线索！

为此，局长请行业资深优化师给点建议！至于资深优化师有多厉害？嘿嘿，这里只透露一个小细节：他操作的账户优化投放仅仅1周，获客成本竟下降90%！

费尽一番周折终于拿到高手制胜绝招！话不多说，马上看看这份秘籍！

制胜第一招：紧跟发展大势，找准优质流量

国家统计局数据显示，中西部是房产销售高速增长区：2018年1-3月份，全国房地产开发投资21291亿元，同比名义增长10%；2018年1-3月份，商品房销售面积30088万平方米，同比增长3.6%，其中住宅销售面积增长2.5%。

从政策调控层面来看：房地产行业行政调控难以放松，三四线宽松政策预期退出。2018年3月份，房地产开发景气指数为101.50，比2月份回落0.16点，2018年Q1三四线城市（全国-40大中城市）商品房销售面积和销售金额累计同比增速分别达到7.3%、18.9%，显著高于一二线城市的-2.5%、3.3%。

从住宅投资类型来看：90-144平米住宅仍然是市场投资主力且投资规模明显增加。2018年1-10月，90-144平方米的住宅投资规模39879.92亿元，占比56.67%。

144平方米以上住宅投资规模也呈现出稳步上升的趋势，而90平及以下住宅投资在2016年增速放缓，2017年开始出现下降趋势，2018年前10月，90平及以下住宅投资17127.37亿元，占比下降至24.34%。

把握以上趋势的同时，同时需要抓住这几个重要流量节点：金春三月、金九银十，其提升作用十分明显：

制胜第二招：定向不同人群，合理分配预算

从房产销售行业的人群来看，男性占绝对优势，高学历人才居多，20-39岁是

买房黄金期。

目标人群对生活质量较为关注，关注信息多为知识、口碑类 。

制胜第三招：搭建账户结构，分析创意数据

我们选择行业三个不同量级的典型客户进行分析，发现在房产客户创意形式中，三图占绝对数量，大图次之，视频和单图占比较低，A客户创意形式较均匀，B客户创意形式较单一。接下来，我们看看这三个不同账户后台搭建的结构：

A客户：日消费大于5000元

地域+楼盘作为计划搭建的基本逻辑，每个计划下以目的作为单元基本单位，如精准、曝光、ocpc等目标

B客户：日消费500-5000元

地域+楼盘+用途作为计划搭建的基本逻辑，每个计划下设置定向单元，如普通定向和LBS定向

C客户日消费小于500

地域+楼盘作为计划搭建的基本逻辑，每个计划下以定向方式作为单元基本单位，如精准词、意图词等。

制胜第四招：从转化角度，提升创意吸引力

从创意来看，100%物料创意为硬广，强调稀缺和独一无二性，例如：名额有限怎能错过稀缺房源仅限x套。对于三图大图，体现精美楼盘+室内效果图，图片可原生或硬广图片配文：楼盘名+卖点（价格优势、附加优势）。

视频为图片轮播形式，视频时长共计25秒，共用8张图片轮播，第一、二张为视频标题，显示楼盘及地点，其它图片为楼盘外景精美图片。

制胜第五招：新产品组合，抓住流量红利

A客户存在问题：成本飘忽不定，消费出现波动，优化办法：转化出价提升25%，关闭消费低、 CTR低、转化量少的创意。通过OCPC产品策略，经过两个阶段不断提升账户效果。

以下为针对房产销售行业优化的小结:

账户搭建

账户计划：地域+楼盘

单元创建：地域+楼盘+产品（用途）

定向

基本信息定向 年龄：25岁

性别：全部

学历：全部

地域：客户经营范围（or选择LBS定向）

意图词：地域房价 地域房价走势 地域二手房价......

创意

创意形式：以大图三图为主

创意风格：硬广体现卖点

产品

主要使用产品：CPC\OCPC\视频

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