对于谷歌SEM来说，关键词是核心，那么如何匹配关键词模式？如何选取关键词？如何提高关键词的转化率？等等，都是竞价员头疼的问题。

今天，小编与大家分享关键词选取的原则与技巧，希望可以给做竞价的同行们一点帮助。

01、什么是关键词？

关键词是指广告主在竞价系统中添加的用来定位潜在客户的字词。不同的关键词定位的潜在户的数量不同，能带来不同的潜在商业价值，建议充分利用系统提供的各种统计报告，分析关键词的推广效果，不断优化。

网民使用查询词进行搜索时，系统会选出符合网民需求的关键词，并将其对应的创意展现在网民面前。

02、关键词选取原则

1.选择能代表产品或服务的关键词，例如产品词和品牌词。

产品词：指企业提供的产品/服务的名称或别称。考虑推广的产品是什么，包括产品的名称、型号等。

品牌词：指独一无二地体现品牌名称的词。考虑推广的品牌，包括品牌名称及公司名称等。

2.站在潜在客户的角度，设想潜在客户会用什么样的词找寻此类产品或服务。

咨询词：指用来咨询产品或服务相关信息的词汇、短句，贴近网名的常用口语。考虑潜在客户有哪些需求，客户会因此搜索哪些关键词，包括直接需求、疑问式需求、潜在需求。

3.根据企业不同的推广需求、策划合适的关键词（通用词、针对词）

行业词：指表现产品和服务所在类别，体现行业特殊性的词。要考虑行业内通用的词及其他企业的企业名称和产品名称。

4.扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注（地域词、长尾词）

地域词：要考虑行业比较热的地域

比如：按品牌类＞产品细分＞通用词＞人群词这个顺序进行选取，优先选取效果最好的品牌类关键词，当有充足的预算时再逐级向下选取。

03、关键词选取技巧

技巧分为三步

①确定核心关键词

②进行关键词扩展

根据核心百万粉丝关键词进行关键词扩展

根据关键词推荐工具进行关键词扩展。

③分组

把意义相近，结构相同的关键词放到同一个广单元中进行管理，使关键词与创意的配对更通顺。

总结：

以上便是小编关于关键词选取的原则和技巧的分享，最后小编只想说，无论怎么样，关键词的选取一定要与自己的产品和业务紧密相连，切记！