（一）核心关键词筛选

通过上篇，我们知道了如何初步获取核心关键词，但是我们要对这部分的核心关键词进行分类：一类是用于SEM的核心关键词；另一类是用于引流、构建完整外贸推广生态圈的核心关键词。

1.为什么要进行分类？

主要的原因在于，用于SEM尤其是其中SEO的关键词，存在着竞价和优化难度。在利润最大化的情况下获取足够的转化，我们需要挑选合适成本的核心关键词用于SEM。但是对于成本较高、优化难度较大的词，等价于流量大、转化率相对较高的词，我们则可以用来作为流量引流词。

2.那么如何进行分类？

主要方式就是通过Google关键词规划师工具进行核心关键词筛选。而第一部分进行筛选的核心关键词，就是我们竞争对手采用的核心关键词。我们先回顾一下如何获取竞争对手的核心关键词：检查首页源文件方法：打开竞争对手网页-右键-点击显示网页源代码-查看TDK。

把竞争对手的核心关键词当做关键词的分类标准，最主要的原因是竞争对手在选词时是依据自身竞争优势进行选取的，这里的竞争优势包括产品和服务优势以及资本竞争实力。

那么，当我们在主营业务内容相同时能以更高价格优势进行该关键词的SEM投放时，那么该关键词就能被选择为核心关键词；当我们主营业务内容相同，但经济实力不足以支撑我们以更高价格进行关键词SEM投放时，我们则需要考虑其他竞争优势搜索词，以及在该核心关键词上投放合适的成本，并作为流量词一方面进行SEO优化，一方面进行引流转化。

3.如何进行筛选？

接下来我们介绍一下Google关键词规划师工具，我们以上图中的关键词：减肥，减肥方法进行分析（因为使用Google搜索的多用英文，所以我们转换为英文单词，便于更好的了解搜索情况）。

可以看出这些核心关键词除了减肥方法外，都属于通用关键词，通用关键词我们之前提到过会比较宽泛，虽然搜索量大，但不利于转化。但是减肥方法虽然作为核心关键词在搜索量上具有较多搜索量，但是页面出价（高位区间）也比较高，所以我们可以根据业务的客单价和转化后能获取的收益，考虑是否选取这个关键词是作为自己SEM的核心关键词，还是引流核心关键词。

（二）长尾关键词

1.什么是长尾关键词？

长尾关键词得以运用，主要在于长尾理论在互联网购物时代的推广。所谓长尾理论，是指当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的的商品，只要有人卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占的市场份额综合，可以和少数主流产品的市场份额相媲美，甚至更大。

在传统购物环境中，一般是通过线下商店，而线下商店受到相对高额的成本限制，所挑选、售卖的商品都要是符合大基数使用客户的需求的；但互联网购物时代的发展，线上商城售卖的是数字，其销售场所完全不受物理空间的限制，且能够满足客户的任何特殊需求，营销成本并不显著增加，即使一年才售出一件。

因而，类比长尾关键词，就是指较长的、比较具体的、搜索次数相对较低的词。单个长尾词虽然搜索次数少，但是长尾词总量大，从而仍能带来可观的搜索次数，加起来的总搜索次数不比网易推广热门关键词搜索次数少，甚至能更多、搜索意图能更明确、转化能更为精准。

2. 基于核心关键词的长尾关键词构建

我们首先要明确，长尾关键词都是核心关键词拓展而来的，所以我们大篇幅介绍的核心关键词是构建长尾词的基石。

而关键词可以从6个维度进行分类：

（1）产品词。带有企业所提供的产品、服务大类或细分小类名称的关键词。如:女鞋(大类)；高跟鞋(细分小类)；

（2）品牌词。明确带有企业品牌名称的关键词。如：某宝、某宝网、某猫商城等；

（3）竞品词。竞争对手的品牌词或产品词。如: 某东是某宝的竞品词；

（4）通用词。基于某一行业类别的关键词(比产品词更加宽泛)。如:鞋、衣服等；

（5）人群词。基于目标受众所表现的主流兴趣点的关键词。如:护肤品商家的人群词有:时尚穿搭；减肥瘦身等；

（6）地域词。国家、行政地区划分。

以及按照搜索目的不同，关键词又能分为三种类型：

（1）导航类。用户在搜索特定网站，只是不记得或懒得输入网址，从而在搜索引擎直接输入品牌名称或与特定品牌有关的词；

（2）交易类。用户已经完成商品研究比较过程，在寻找合适的商家，从而有明显购买意图的搜索；

（3）信息类。用户没有明确的网站指向性，也没有明显的购买意图。

那么长尾词的构建方式就可以是：六个维度的关键词+核心关键词+搜索目的=一个长尾词。比如：普拉提减肥方法好吗？

（三）关键词的扩展

确定了关键词后，接下来就是进行扩展。扩展关键词可以通过下面几种方式。

1.关键词工具。我们刚才看到的是关键词规划师工具的一部分，只是对我们指定的关键词进行一个数据呈现。但是谷歌关键词规划师工具还能对相关关键词进行提示：

页面限制，不完全展示的关键词提示。我们同样能够获取该关键词的月均搜索量、竞争程度、页面出价区间值。

2.搜索建议。搜索框中直接输入核心关键词，得出的有用户搜索过的、与核心关键词类似的其他关键词：

可通过结果，再利用关键词工具进行流量分析、拓词。

3.相关搜索。在搜索结果页面的底部，会有相关搜索结果：

同样可通过结果，再利用关键词工具进行流量分析、拓词。

4.其他关键词扩展工具。我们提供几个其他的也好用的关键词扩展工具，这里不做详细分析，会在后期推文中针对一些常用、好用的工具进行具体分析：

a.https://www.alibaba.com/

阿里巴巴国际站，符合我们使用习惯以及最熟练操作的平台，其后台的热门搜索词、行业视角中的关键词、搜索上升最快的词等；

b.https://neilpatel.com/cn/ubersuggest/

Ubersuggest，一个被Neil Patel收购了的强大关键词研究工具，能清晰直观的了解关键词的竞争强度；

c.https://kwfinder.com/

Kwfinder，挖掘关键词以及查询关键词竞争难度的，究极好用的谷歌关键词工具；

d.https://keywordkeg.com/

Keyword Keg，关键词挖掘工具，附带关键词准确的月搜索量，同时帮你挖掘来自youtube、bing、亚马逊、问答平台的关键词。；

e.https://www.keywordrevealer.com/

Keyword Revealer，长尾词挖掘及关键词分析；

f.https://moz.com/

Moz，工具主要有两种，一种是关键词工具，跟kw类似，但是不如kw好使，一种是外链分析工具，跟ahrefs类似，但是不如ahrefs数据全更新快；

g.https://serpstat.com

Serpstat，谷歌SEO、竞价及内容营销全能工具，功能包括外链分析、排名追踪、关键词研究、竞争对手分析以及站内SEO智能分析；

h.https://raventools.com/

Raven，功能跟Serpstat一样，SEO、竞价、社交等综合分析工具，可以将众多工具（谷歌站长工具、AdWords、谷歌分析以及Facebook ads等）全部接入后台，并且支持自定义报告。同时也是非常著名的站内SEO问题检查工具；

i.https://keywordtool.io/

Keyword Tool.io，谷歌英文关键词工具；

j.https://longtailpro.com/

LongTail Pro，挖掘低竞争长尾词，跟kwfinder等一样；

k.https://www.spyfu.com/

SpyFu，竞争对手关键词挖掘工具；

l.https://www.ispionage.com/

Ispionage，竞争对手竞价分析工具。可以详细查看竞争对手竞价关键词、广告以及登录页等；

m.http://www.keywordeye.com/

KeywordEye，高转化关键词挖掘工具，从谷歌首页、最多浏览和最高评论的youtube页面，以及亚马逊热门搜索、问答页面挖掘关键词。

n.http://www.keyworddiscovery.com/search.html

Keyword Discovery，这是除Adwords 外比较被卖家常使用的一个了。

o.http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/

SEO Book Keyword Tool，这个是国内外都使用非常多的工具，效果很好。

p.https://www.keywordspy.com/

Keyword Spy，可以挖掘竞争对手以及他们的关键词。

q.https://www.wordze.com/

Wordze，可以联想关键词并提供长尾词。