还记得去年百雀羚联合喜茶推出联名饮品吗？这次618，百雀羚竟然自己开了家复活仙饮店，并联合美团跨界卖护肤品，这是什么神仙营销操作！

1.洞察女性城市生活痛点，进行走心的情感沟通

早在618之前，百雀羚官方微博就放出了预告海报，宣布百雀羚要开复活仙饮店了，清新唯美的海报画面配以走心的文案，十分抓人眼球。

618当天，官方正式放出了复活仙饮店视频，揭秘一瓶仙女露水是如何诞生的。

视频以阿雀的视角出发，展现一杯百雀羚仙饮的制作过程。仙饮店出售的活、弹、嫩三种饮料，蕴含三大黄金草本成份，凝聚成一滴仙饮落入杯中。浮华落尽是童颜，且笑三千烦恼不留痕。复活仙饮帮助996女神、城市新人、熬夜女孩复活能量，抚平压力痕迹。

这支广告片采用3D插画结合一镜到底的形式，详细展现仙饮店的每一个场景，画面流畅衔接，且极具美感，无论是创意表现还是落地执行，都非常出色。

除了仙饮视频，还配合出了一套来杯仙饮就对了动态海报。

百雀羚深入洞察女性消费者痛点，将都市女性关心的996、熬夜、压力，肌肤问题通过走心文案表现出来，迎合消费者诉求，同时给予解决方案，深入打动女性消费者，做到了品牌和目标消费者的有效情感沟通。

2.大玩品类创新，开创护肤品仙饮品类

脑洞大开的百雀羚跳出美妆新品的层层夹击，开创全新仙饮品类，将肌肤喝的复活能量喻为一家肌肤的复活仙饮店。对于护肤品牌来说，开创市场有，心智无的新品类网络推广方法是一种营销手段，核心是成为潜在消费者心智其中的品类代表，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通过聚焦打造专家品牌，从而占据品类代表的位置。

此次推出的仙饮品类主要产品为复活小绿瓶，蕴含回春人生，童颜灵芝，淡纹黄芪三种成分，主打为肌肤赋活能量，抚平城市压力细纹。

既然开仙饮店自然少不了饮料杯，百雀羚618推出的京东旗舰店独家定制仙饮礼盒，除了护肤品之外，还附赠了仙气满满的饮料杯，清新插画风的礼盒外加草本环绕的仙饮杯，简直是小仙女必备。

高颜值的饮料杯能够刺激受众购买欲，用仙饮复活肌肤，再用仙饮杯喝饮料，肌肤复活的同时让心情也得到治愈，百雀羚通过产品与周边组合营销，为用户找到了完美的产品使用场景。

3.联动美团、抖音刺激消费，为百雀羚京东618引流

现在的年轻人真是太懒了，出门靠滴滴，点餐靠外卖。外卖APP作为大多数都市白领经常接触的软件，自然也可以成为美妆品牌的营销阵地。百雀羚跨界美团，将复活仙饮店开张到了美团外卖APP里。

打开美团外卖APP，就能看到百雀羚【夏日续命，来杯肌肤仙饮？续满复活能量，抚平城市压力纹】和【百雀羚改行卖仙饮，喝出天然美肌，了解一下？】抓人的画面和文案，极大吸引上班族人群的注意，点击广告直接跳转京东购买页面，促进下单购买。从推广到转化一次完成，交互式营销闭环有效提升转化率。

如今的外卖app早已不仅仅是送餐的平台了，它已经成为了一个主营在线外卖、新零售、即时配送和餐饮供应链等业务的本地生活服务平台。既然是生活服务平台，上线美妆等日化商品也就不难理解了。外卖平台通过一系列生活服务已经深入到城市白领人群中。

百雀羚和美团外卖的跨界联合，是基于相同的目标群体，双方通过跨界合作能扩展消费市场。百雀羚的目标消费者以年轻的都市白领为主，而这与美团外卖用户有着高度吻合，对于百雀羚来说，充分利用了外卖平台玩出营销新意，紧圈上班族、白领群，俘获了全新目标受众。不仅能借助美团平台的优势助力产品推广，拓宽销售渠道，同时也能创造全新消费场景，提高产品销量。

而对于美团外卖来说，美妆品牌的入驻将有利于业务边界进一步扩展。从最开始的餐饮、生鲜、零食等高频的种类，慢慢扩充到生活用品等品类，由此打造一个全方位服务的生活服务平台。通过多种品类的覆盖，不仅配送员的时间可以得到有效利用，且也有利于平台占领更多场景，最快速度提高订单量。

所以，百雀羚与美团外卖的合作是一件双赢的事。

除了入驻美团外卖，百雀羚也入驻了抖音，将仙饮店开到抖音信息流，通过红人打卡抖音网红仙饮店，吸引更多消费者关注。红人作为最有效的KOL,通过创新的表现形式能够极大吸引受众对品牌的关注，同时也能吸引更多人群参与，而百雀羚在抖音设置了跳转操作，消费者能在了解产品并产生消费冲动的第一时间里点击链接购买，直接带动商品转化。

现如今抖音已经成为品牌营销的新阵地，这个日活跃量高达1.5亿人次的短视频软件，在让普通百姓一夜走红成为可能的同时，也吸引了众多品牌商们的关注。抖音在增加品牌曝光和助力产品带货方面有着强劲优势。不少品牌通过抖音将产品打造成为了爆品。百雀羚通过借助抖音的流量优势，帮助品牌曝光，从而提高产品销量。

今年618，百雀羚在京东和天猫平台的618活动中数据傲人，仅京东平台618当日销量就与2018年双十一销量基本持平，实现了同比195%的大幅增长，销售额位居美妆国货第一。从数据结果看出百雀羚以上营销动作的成功。

其实，仙饮的创新玩法不是第一次，作为营销界的扛把子，百雀羚一向敢玩。

4.营销老司机：玩转品牌年轻化

2017年，百雀羚开始与故宫跨界合作，以复古中国风吸引了一大批消费者；而后，百雀羚制做的一支一镜到底的神广告《一九三一》，内容脑洞大开，刷爆社交网络。

对于百雀羚这样历史悠久的民族品牌来说，面对年轻一代消费者，品牌年轻化是当务之急。国货品牌百雀羚之所以能强势崛起，除了锁定精准用户群体，更离不开从品质到设计全方位的提升，以及在电商和新零售方面的努力。

通过高颜值的包装，新颖好玩的营销创意，让用户喜欢上百雀羚的产品并自发地去社交平台分享。实现圈层传播，强化品牌在年轻消费者心中复古却时尚的个性化形象。

百雀羚正是通过各种产品包装换新、品牌营销升级、与热门IP跨界合作打破品牌传统印象，找到与年轻人的沟通方式。将厚重的中国传统文化以新颖的方式传递给年轻人。并将品牌理念植入用户心智，建立起百雀羚东方之美的品牌形象，圈住年轻人消费市场。