昨天，腾讯视频《我们是真正的朋友》正式收官。从节目上线开始，这部集结了四姐妹的旅行类综艺就热搜不断。不管是她们之间二十几年的姐妹情，还是在旅程中感悟出的各种人生哲理，都让这部综艺成功霸占了我们的茶余饭后。

除了综艺本身，同样让人记忆深刻的还有《我们是真正的朋友》冠名商舒化无乳糖牛奶。舒化的陪伴在节目中恰到好处的温情呈现，让消费者切身感受到了舒化无乳糖牛奶是真正懂你的牛奶，就如同真朋友间的长久陪伴，与此同时，也加深了关于舒化无乳糖好吸收的品牌核心利益点。

那么，舒化是如何将严肃的概念告知给每位消费者的呢？小编大概总结了这三大策略。

策略一：借力综艺IP，深化核心利益点

继去年冠名《幸福三重奏》之后，舒化继续冠名情感类慢综艺《我们是真正的朋友》，通过两档综艺，完成了与消费者之间的情感升华。今年强势借力《我们是真正的朋友》，有效输出了舒化无乳糖好吸收的核心利益点，也借着频频掀起热议的综艺势头，扩散了品牌的影响力和知名度。

Step1：选好代言人，品牌输出事半功倍

代言人对于品牌的宣传功效不言而喻，舒化锁定了《我们是真正的朋友》的两大主角大小S姐妹。一是她们本身就足够有话题性，二是与生俱来的综艺感，三是时隔多年的合体代言，二者的合作，让舒化与节目形成了深度绑定。

一方面，代言人在节目中潜移默化地影响着观众，舒化作为四姐妹情感连接的陪伴者，让品牌本身变成了节目内容不可或缺的一部分；另一方面，舒化为大小S量身定制了一支TVC，趣味轻松的演绎了无乳糖好吸收的卖点，有点魔性，令人忍不住多循环几遍。

Step2：植入方式灵活，建立品牌好感度

观众其实并不排斥品牌在节目中的植入，排斥的是不做功课的生硬插入。舒化在节目中的植入方式，可以说非常灵活。它像是四姐妹的旅途伴侣，喝着舒化，如同日常生活中喝水一般再正常不过，毫无广告痕迹。

此外，舒化偶尔还会化身动画小人，为四姐妹加油打气，可爱软萌；在各种小物件上的标签、标记，也都显得自然生动，拉近了与用户之间的距离感，显得十分有温度。

Step3：巧借热搜，潜移默化辐射受众

舒化充分利用了微博的短平快优势，在节目播出阶段，微博话题#舒化无乳糖 真正好吸收#贯穿始终，引发超过两个月的网络讨论。截止发布前，阅读量已经达到1.8亿次，覆盖人数尤为广泛。

除了把综艺相关内容全部囊括在官方话题之下，节目本身的热搜话题，也经常能看到舒化的身影。比如前段时间大S看到木村拓哉的泪奔场面，#大S看到木村拓哉时哭了#瞬间登上热搜，引发了关于那些年追idol的回忆，舒化也顺势打造了#追星让你学会了什么技能#话题，巧妙地将热度从节目转到品牌。

舒化根据每一次的节目热搜，进行恰到好处的露出，在消费者心中潜移默化的建立品牌印记，无形之中也深化了无乳糖好吸收的核心利益点。

策略二：包装概念，明星+KOL全方位扩散

借势综艺之外，如何将偏知识性的无乳糖好吸收变得简单易懂且广为人知呢？舒化从自身专属的海量免费广告位瓶身入手，将问题直接印于瓶身，推出了一波限量版知识瓶，极大地扩散了这一核心卖点的传播。

STEP1：大小S科普视频率先发酵

大小S为舒化拍摄了两支竖屏版的趣味科普小视频，小S的鬼马幽默与大S的温婉娴静，在舒化的有机结合下，变得趣味十足。看完她们的讲解，会忍不住的想要去了解，舒化到底是个什么神仙饮品？舒化专利LHT乳糖水解技术到底又是什么神仙技术？真的很想向大小S一探究竟。

STEP2：趣味H5引燃高潮

到底如何一探究竟呢？这一切的答案都藏在了一支极具创意的H5里。H5的灵感来源自限量版知识瓶瓶身，开门见山的在开头设定了不同的问题，随意点击瓶身，即可进入舒化工厂，视觉化演绎无乳糖好吸收和舒化专利LHT乳糖水解技术，了解完之后，还能直接link到知乎挑战赛，有效承接了在知乎上的营销动作。

STEP3：头部、腰部KOL多元化扩散

舒化选取了在年轻人群中极具影响力的超级头部KOLGQ，进行舒化限量版知识瓶H5的首发传播，典型的GQ式诙谐画风与语言风格，一经推送便轻松达到10w+，好看量也破800+。

在GQ成功打完头阵之后，头部、腰部段子手大V也都共同发力， @陛下开饭了、@我的追星大号、@当时我就震惊了、@地球知识局等，从美食科普、生活娱乐两大维度，分别助力舒化限量版知识瓶认知教育的爆点打造，全方位扩散了舒化无乳糖好吸收的核心利益点。

策略三：找准发声平台，为品牌实力背书

除了要充分利用好舒化微博、微信等官方阵地进行发声之外，选择一个垂直类、符合传播内容的渠道，也显得尤为重要。作为国内最大的互动问答社区，知乎显然是科普无乳糖好吸收核心利益点的最佳选择。舒化分别借助知乎式提问、文章和挑战赛，进行了循序渐进的科普。

Step1-知乎式提问：

乳糖不耐受的人喝奶需要注意什么？

首先，舒化在知乎抛出了乳糖不耐受的人喝奶需要注意什么？的提问，内邀头部知乎作者进行了第一波科普。详细阐述了什么叫做乳糖不耐受、如何应对乳糖不耐受，最后自然巧妙地植入舒化无乳糖牛奶健康、好吸收的特点，有理有据，引人入胜。

Step2-知乎式文章：

乳糖不耐受？对牛奶又爱又恨？让真正的朋友来帮你吧！

在知乎平台引发讨论和热议之后，舒化官方账号正式入场，通过一篇乳糖不耐受？对牛奶又爱又恨？让真正的朋友来帮你吧！文章，进行了全方位的科普解析。

Step3-知乎式挑战赛：

如果拥有吸收万物的能力，你会用来做什么？

最后，舒化官方发起了超级脑洞挑战赛：如果拥有吸收万物的能力，你会用来做什么？ 从5月底到7月初，向用户进行征集，借知乎的知识科普调性，为舒化知识内容进行背书。值得一提的是，这是舒化官方发起的「超级脑洞挑战赛」，由此可见，舒化选择知乎更是深度绑定级合作，积累用户与品牌口碑。

作为国内无乳糖牛奶的先行者，舒化始终以引领中国高端功能奶的发展为己任，除了产品上不断创新升级之外，舒华在营销上的前瞻性，也同样做到了领头羊该有的姿态。就以这波campaign来看，舒化其实从冠名《我们是真正的朋友》开始，就已经预设好了一整套宣传策略，步骤清晰，目的明确，品牌露出的时间和比例恰到好宝岛眼镜广告处，每一阶段有所侧重，继而逐步深入，在用户的脑海里自然而然地建立起舒化优质的品牌形象，不论是口碑还是销量，都一举实现了正向攀升，可谓是一次成功的国民级营销案例！