目前主流的网络营销推广包括：SEM搜索引擎营销、站外B2B、SEO免费搜索引擎排名、问答平台及新闻源辅助、自媒体、朋友圈、信息流广告等；电商类包括直通车、钻展等；早些时候开展网络营销的企业有很多，但真正成功的企业较少，那么究竟是什么原因呢！下面小编就给大家做一下简单的分析。

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一、SEM搜索引擎营销没做好的原因

1、流量质量没去控制

因对后台基本操作不了解，没去屏不相关流量，更不会给转化好的放量，给不好的收量；

2、不重视数据分析

数据分析是推广帐户优化方向的前提，是用来提升转化效果与测试效果的；

3、不看统计

里面涉及到很多行为数据和监控数据，如最简单的，页面在别的地方打不开不清楚，假如没看里面的数据，还以为是没有问题，那么这钱就是白花；

4、流量精准而页面不能承载

页面内容呈现关系到用户需求分析，人群分析，产品卖点策划，图片场景与情景，内容先后逻辑，卖点可视化，文案（卖点、攻心、促销），还要配合工具去监控用户真实的行为，往往很少能一步到位，用工具分析用户行为是最能说明问题，也是最科学，而不是主观认为这个页面很漂亮；广告落地页难度系数5颗星，重要性5颗星。

落地页做好等于成功了一半，打比方之前的咨询转化率是2%，也就是一百个访客有2个客户咨询了我们，如果通过页面修改让转化率达到6%，那么就相当于提高了3倍，如果一年的付费推广是10万，那么相当于之前的30万广告效果；之前在一家公司，没有好的图片素材，无文案协助，只有个很初级的美工，经过几次修改，咨询转化有提升且稳定；最终落地需要销售人员很专业，不能是初涉该行业还吹牛，对产品和用户不够了解，否则会造成有咨询成单少。

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二、SEO免费搜索引擎误区

误区

1、把百度指数当作真的是每天搜索量，如指数是1000就会认为每天搜这个词人数有1000，其实是大错特错，真实的数据可能不会超过5%，操作人员天天盯着二三个所谓的核心词去优化，导致结果不理想。

2、无论是懂点网络的老板或SEO人员，都把站长工具显示的百度权重高低来区分网站的好坏，关于百度权重，百度官方早就解释了没有这事。

做免费搜索的目的是啥，免费获取精准流量，访客通过页面了解后咨询我们；而咨询的前提是要访客进入到网站，所以区分好坏是看一天有多少人进入到网站，他们是不是意向人群，有没有产生咨询，其他都是扯淡。

3、收录就有排名

可能在2013年以前，站长工具或用命令查看网站收录数是有效的，也就是那个时候百度索引库还缺内容，所以抓取后的页面主题大多都会有排名，而到了后期，随着内容增多，百度倒排索引库有限，收录分为有效收录和无效收录，一个页面进入到排名变慢了。也就是基于这个原因，现在很多都会把内容发自媒体主动获得曝光。

4、只做首页排名

目前至少还有7成企业网站只做首页排名，别的页面获取不到流量，有的为了让首页获取到更多的词排名，还会去堆积，如首页标题：产品名1+产品名2+产品3，导致页面主题分散，结果几个产品词都排名不好且不稳，有的人可能会说，我就是这样操作的，但也有的词排在了首页了。原因是你的词很有可能属于差异化的词（网络上很少有类似的相关内容），短鱼儿加上页面是首页且最相关，所以就排上去了。该方法只是抓住了稀缺内容无竞争的关键词，还有就是访客因找不到更相关的信息页面，只好和你联系。

5、一二个词有好排名不等于有较多流量，之前也说了，要多个页面，页面内容要丰富（更多获取该主题长尾词流量），此外还要在描述或标题上吸引用户去点击，另外还要注意是不是在刷排名（假流量）。

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缺点

1、获取流量越来越慢，尤其冷门行业，有的请人做了几年，结果一天也没几个流量（大多情况是操作出现问题），打个比方如5元钱能购买一个用户流量，每天平均5个，几年得到价值是25元，那还不如直接上付费搜索推广来得快；

2、想做一些意向词，但缺内容，如地区加产品词、竞品词；

3、最重要是有流量不等于有销量，免费排名的页面如过分考虑到SEO因素（页面堆积关键词或长尾词），用户体验差且无营销性，大多情况下会转化不好，目前SEO与页面营销结合得好的还是较少。

搜索目前还是能获得最精准意向人群，也是质量最高的流量，因为有需求才会有搜索动作（除同行外），而其他的大多只是潜在人群，如果不刺激，他们大多都会安于现状。以上是一些个人见解，如有异议欢迎留言，下次有时间再说一说另一个话题信息流和营销页面需注意的问题。