在新技术背景下，营销发生了什么？网红直播一小时，销售可轻松破千万；短视频盛行，一个视频卖货百万成为现实；种草经济，效果堪比电视广告，一篇推文就能快速获得粉丝关注和购买。

当电商已成为传统行业，中小商家需要开辟新的流量入口来生存，网红电商、社交电商、社群电商是他们的最新选择。于是越来越多的品牌纷纷进入这些流量场，这就是营销3.0时代最显著的特征。

当传统的营销模式已不再适应当今的市场环境，很多人声称广告已死，流量为王，甚至鼓吹营销理论早已过时。那么在新时代背景下，营销的本质变了吗？营销3.0时代，品牌如何破圈？

营销变了吗？

我们认为营销本质没有变，它只是随着技术的不断升级，渠道和沟通的形式变了。比如旅游行业，过去是旅行社报团，然后是携程、去哪儿这样的平台兴起，现在又到了攻略、自由行、定制游的兴起，随着社交媒体的出现，又兴起了网红打卡，人们的出行意愿没变，但对体验的需求在变化，获取信息购买产品的渠道也始终在变化。因而当前兴起的网红打卡、短视频晒出游都只是丰富了营销的渠道和沟通形式而已。

营销1.0时代的品牌营销

我们知道营销1.0时代是产品为中心的营销，一切为了销量的提升，完全以赚钱为目的，通过洞察消费者的需求，生产出比竞争对手更好的产品或服务来满足他们就可以。这时候4P（产品、价格、渠道、促销）是经典的营销指导理论。企业的目标是尽可能多的销售产品，主要满足的是消费者的生理需求和安全需求，企业的营销策略重点在产品技术的提高，价值主张以功能性为主，强调产品的卖点。

鹿小井是中盐西南公司全新的母婴洗护品牌，新品如何立足？采纳专家根据企业的目标（产品销量）及消费者需求（天然、安全、洁净），为其确定了非化学，更放心的品牌主张，每个系列产品都从功能性出发，提炼冲一冲、泡一泡就达到洁净无忧的卖点，设计类食品性的包装，满足消费者安全需求，最终形成完成的品牌、产品体系。

图片来源于：zero采纳品牌部

营销2.0时代的品牌营销

营销2.0时代是消费者导向的营销，主要是让销售可持续增长，形成品牌资产、降低对价格的依赖，对渠道拥有话语权。营销理论从4P升级为4C，即消费者、成本、便利性、沟通性。但是4C并没有替代4P，他们是同时存在的，而且在营销中都有指导性作用。只是由于市场经济和消费者需求的变化，这两个理论站的维度不同，4C是C端的视角，4P是B端的视角。

营销2.0阶段的企业，他的目标是以品牌满足并保留顾客，那么企业考虑的是消费者的社交需求和尊重需求，产品或服务侧重的是差异化和人性化，价值主张以情感为主，强调消费者的买点。

在这样的需求下，一款白酒应该怎么做？采纳专家通过对江典酒业的诊断后，就确立了围绕文化创新，塑造一款代表河南的白酒品牌的营销方针。于是我们挖掘出河南的道德经文化，将品牌定位为老子道德经文化酒，确立全新的品牌名中之源，及不偏不倚方为中的品牌主张。为消费者的宴饮与产品传达的为人之道、处事之道、管理之道结合，让人爱上这个品牌。

图片来源于：zero采纳品牌部

营销3.0时代，品牌如何破圈

营销3.0时代是价值观驱动的营销，与营销1.0、2.0不同的是，以往我们习惯从实用角度出发，重点在针对马斯洛需求理论的第一层生理需求，而营销3.0时代是越来越针对第四层尊重需求、甚至第五层级的自我实现需求来做营销，这就是为什么现在很多品牌的广告内容定位不再是只侧重产品功能，而更强调代言人、或产品代表的情景和社会地位。

图片来源于：zero采纳品牌部

马斯洛需求理论

随着当前社交媒体的普及，基于互联网社交营销成为满足自我实现需求的主要方式，游戏、打赏、直播、电商、会员、众筹、足够大的人与人的交互度与黏性，让超级IP异常活跃。因此我们也说，营销3.0时代是一个人人都可以生产IP的时代，未来超级IP将以独特的内容能力，自百度推广怎么做带话题的势能价值，持续的人格化演绎，成为新的连接符号与话语体系。

采纳品牌营销已经持续为众多品牌打造超级IP，如都市丽人之超级IP丽妞，通过社交媒体的传播，渗透到消费者的生活中；海慈密语之超级IP海慈和密语，以女性经期健康护理搭档，拉近品牌与消费者的距离；鹿小井之超级IP小井家族，以三口之家的形象，代替品牌与消费者的沟通，传达品牌理念；更有深圳国际品牌周的超级IP鹏鹏，则是成为品牌周的最新代言人。

图片来源于：zero采纳品牌部

采纳品牌营销历经中国25年营销之路，一直以扎实的营销理论体系，成功的客户服务案例走在营销3.0时代的前列。伴随着新的营销形式，每天都有新品牌涌入人们的视野，也有无数品牌悄无声息的消失。但我们相信经典的营销理论永远不会过时，甚至会更加凸显。采纳品牌营销一直秉承自身过硬的理论基础，将持续引领营销3.0时代，打造更多驰名品牌。