在如今的信息爆炸的时代，光光是碎片化的时间我们就靠着刷手机，获取到大把的信息，可是刷完这些新闻后，能在大脑过滤后，有效的留存下来的信息少之又少。

同理，商业信息的泛滥传播，造成许多的外贸推广信息，得不到有效的市场反馈，更多的推广信息依然成了泼出去的水，所以结局光有推广，效果却是查无音信。

没错，商业市场优胜劣汰，我们更加需要重视外贸推广中几种方式方方面面的细节。

图片来源：外贸推广

1、邮件推广

老方法，死守邮件大海捞针

邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。

许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。

邮件推广在早期的时候，应该说是一个很好的业务开展方式，通过电邮直接将推广信息传递到目标客户群体当中。

但是近年来由于越来越多被称之为垃圾邮件的开发信，推广效果大打折扣。

有时发出几十上百封邮件，也未必有一个客户主动来询盘，而且这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户抗拒心理等，想要获得更多的客户询盘及成单，邮件显然不具备这个效果。

p.s 客人的邮件一定要在一个工作日内回复。

邮件中不要出现彩色字和艺术字，这是不专业的表现，通篇用一个字号和黑色。

一定要用可以区分的公司和部门的专用企业邮箱。

2、平台推广

自己找机会才能成事

目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。

由于集中了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧，大家都希望在全球展示自己的产品及相关信息，搜罗到更多的赚取外汇的机会。

可大家都明显觉得，这两年的外贸不好做，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降，平台上收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个客户的局面，同时许多的B2B推广平台自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已，难怪客源质量如此之差，而且，像阿里巴巴这样的平台，传统行业产品基本都处于饱和或者接近饱和状态，再进平台里面做推广，效果肯定不尽人意。

以前有一句俗语：人无我有，人有我优，人优我特，人特我转，一个好的产品做出来还没捂热乎，刚一放平台，发现过几天大家都有了，从前的这句俗语已经直接省略了中间两句，平台给自己的订单没见得增多，竞争对手倒是越来越多。

3、搜索引擎竞价推广

有钱任性才能出效果

搜索引擎竞价推广应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。（数据出自网络）

可是外贸推广搜索引擎竞价排名，一般房地产广告都是以点击率来计算，所以这种方式虽然排名靠前，见效快，时间短，但是费用高，非一般中小型外贸企业愿意去承受。

可能有效但很烧钱，小编想这本账一般人心里有数，尤其对于中小企业来说，我投了一笔钱，收效是否成可接受的比例，是很容易衡量的一个东西，简单总结就是：费用太高不敢投。

4、SEO优化推广

花小钱办大事儿

外贸SEO优化推广是提高外贸网站在搜索引擎中的自然排名，所以避免了竞价推广的点击收费行为，而且推广时间持久。

需要明白的是：良好的SEO优化技术能持续2~3年，节省了外贸推广的费用，效果也比较显著，可能SEO优化在刚开始排名时间比竞价效果的时间稍微长一点，但是一旦做上去了，效果就十分明显，这本经济账，小编相信大家心里不是没有数吧。

好，我们在此举个SEO优化后的栗子~

关键词Spring Machine，谷歌自然排名达到第1位

图片来源：外贸推广

关键词Stool Mould优化后，谷歌自然排名达到第1位

图片来源：外贸推广

外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的主方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索引擎寻找信息之时，能优先看到你的推广信息，同时，优化后显示出的自然排名网站也给予给客户更多信任感，促成下单的机率相对竞价排名来说也相对提高。

5、关注重要+有效的事

有效才是硬道理

其他的推广方式例如参加展会、博客营销等等，这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段，在这里就不做详细的阐述，有的企业参展已经是全国甚至全球跑场子，获得的订单数量却也有下降趋势，其实参加行展不必过多，国内每年参加1-2场有针对性、有影响力的展会足矣，再者，选择出口量较大的地区适当选择2-3场展会，展现一下企业实力、达到直面客户所在地市场的目的也足够，不必每场必去来抓订单......

正所谓营销无专家，只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用,小编认为：只要我们记住花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。