这几年找方向的人越来越多。既包括投资人和创业者这对活跃CP，也包括本来在行业里岁月静好待着的中年一族，经常凑在一起搞点事情，事情搞没搞起来不知道，但是各种咖啡馆、下午茶生意一下子被搞的很火爆。金矿门口卖铁锹，没毛病。

不管搞什么事情，所有人想的都是一个字，要快。

最好一年三轮融资，三年敲钟上市。慢，是互联网人血里带风的基因所最不能容忍的事情。

然而，互联网的故事是越来越男扮女装视频少了，成功故事少之又少。

互联网，作为一个工具，它已经很难再明目张胆的跑马圈地。无论如何，我们很难再重现早些年搭上顺风车的巨头们的辉煌。你搭台子别人唱戏，你圈地盘别人交易的玩法，被高的离谱的获客成本宣告日渐难以维持。

流量的难题让大家面面相觑。流量就像数字第一位序里的1，没有流量，就意味着所有美好的模式设计等于0。

进入实体产业！成为这件事解题的主要思路。产业互联网这个明晃晃的金字招牌给大家指出了另外一个大金矿的入口。瞬间，一大批人脱虚向实，乐坏了本来就等在实体产业的朋友们。

乱哄哄的产业生意场面里，主要由这几件事构成：

1、生意，也就是传统的买卖。 老老实实的搞生产、做加工，踏踏实实的做着B2B、B2C以及B2B2C的交易。这里面，互联网只是在扮演着一部分、甚至是很小一部分营销工具的职责。卖的好不好，赚钱多不多，甚至主要还靠经销商，就这样，稳妥的日复一日的卖。大部分电商平台能做的，也只是帮工厂卖一个名气而已。最终是否赚钱，大家冷暖自知。

2、升级的生意。也就是借助互联网营销渠道和产品创新思维，高纬打低纬的买卖。一般这类生意的主角都不会自己搞生产，转而把这部分苦活、专业的活交给大批的南方代工厂完成。自己专心做卖的事，绕不过去的还是个流量的生意。有很多厂二代也是借助这种玩法，开启了新的二次创业。这类生意，得交给会算账的人来做，再炫的东西，算来算去还是一本帐，不赚钱还是不行。但是，我发现，尴尬之处在于，太会算账的人，往往不会玩，升级也是尬升。不容易。

这类生意往往还图个周期红利，比如今年的化妆品、电子烟。一旦资本层面开战，谁也顾不上算账了，几家代工大厂被抢到天上去，今年的电子烟代工厂就发生了求代工不得的倒置画面，往往到最后整正赚钱的反而是代工厂。没办法，供需决定价格，谁让大家都喜欢站在前台呢。

很多互联网人在这种生意里抢得先机，但往往总是低估产业屎尿屁的复杂程度。最后，把自己搞得精疲力尽从头补课。很多新消费公司一开始找的都是互联网公司背景的高管，越往后大家找的更多的反而是做过传统零售渠道、消费品的人。道理很简单，学习成本低，行业人头熟。

你会发现，越接近传统产业，人情的作用越不可低估。人情怎么补？只能拿时间补。

3、产业互联网项目。你看，这里我都不敢用生意这么接地气的词了，赶紧换了项目这种高大上的说法上去。自从2012年国家提出互联网+开始，到产业互联网这个说法，互联网已经自觉的把自己的位置和产业换了换。这是对的。

事实上，我们恐怕仍然低估了产业互联网的难度。一开始喊着颠覆口号杀进来的企业，最后都在默默的花时间补课。大家发现，仅凭简单的一道互联网撮合交易、去中间化的逻辑，根本搞不定传统产业里拧成麻花一样的问题。

哪怕手里攥着C端，也不可能给沉重的产业中上游带来本质性的结构变化，所有的看似消费互联网的项目背后，全是产业互联网的问题。只是流量供给的思维，往往解决不了产业里存在已久的生产、制造、交易、效率问题，而这些问题，才是产业互联网要执行的根本任务。

咱们的传统产业，相对其他发达国家，缺的不仅是互联网的连接，更重要的缺少秩序的整合。我们要进来整合人家的秩序，要当交警，首先，还是得深度了解。这几年我扎进去一两个行业学习，一边学，一边感慨一入侯门深似海，越学越觉得自己傻的不行，但是越学越觉得机会很多，希望以后会觉得自己重新聪明回来。

互联网的优势，源于2C，但要回归2B，才真正能发挥更大的价值。

产业里，创新和秩序是好的解题思路。而这两件事，互联网可以说是非常擅长了。

4、企业Saas服务。炙手可热的方向，是最快最高效的解题思路，帮助行业建立工具化意识、提升效率，但依然需要对行业非常深入的理解。这个领域的朋友有的在偷偷赚大钱，有的还是没有摸到真正对的命门，搞出来一堆产业并不是太想用的产品，推广成本极高，没啥意思。

简单盘了盘，想到以上这四类，说完一遍就会发现，不管从哪个角度切进去，产业的生意，有些基本功是压根省不了的，向实体行业要钱，就得有人负责去搞定繁琐复杂的事，省不掉跑来跑去的时间。更不用说，再涉及到任何一个小的工艺改变，简直就是CBD办公室的一个拍脑门，可以掀起珠三角加工厂生产上的一场麻烦风暴。

我想到了一篇关于电子烟的报道里这样写到：草莽玩家们做货的过程一言难尽。vitavp电子烟第一批产品包装上没有生产日期和保质期，第二批产品有保质期但没有生产日期，公司临时找个喷墨打字机把生产日期挨个喷了上去，结果因为是塑料包装，喷上去的字一擦就掉。最终vitavp只能把货都收回来。最近，我在学习包装印刷，所以对这一段印象特别深刻。临时的喷墨打字机如果能行的话，那让这个行业的人情何以堪。

一开始，谁都想快，最后发现，谁都快不了。

任凭你在互联网上的信息收集速度再快，学习能力再强，到了产业里，你会发现真正有用的信息都不在互联网上，全在南方老板们的酒局里，全在夏天40度高温的车间里。

别着急，当我们着急批评一个产业的时候，至少我们要一针见血的看到毛病出在哪里。也不要总是去掉中间商赚差价，很多行业的中间商还偏偏就去不得，压款、客服、售后样样都得靠他。

这件事给我的启示是，当我们刚刚推开一扇门的时候，不要总急着去改变他们。只需要虚心学习，耐心研究，我们脑袋里的那些互联网思维并不会消失，它只是还没有到闪闪发光的时候，它的作用不是让我们直接颠覆掉不懂的东西，而是学习之后，把真正不合理的东西颠覆掉。这两者的区别，很大。

世上没有白走的路，每一步都算数。这话不光是说给互联网人听的，对很多坚守产业多年的朋友来说，也是一样。