近些年，出国的中国人越来越多，出国务工、经商办厂、旅行购物、定居生活目的各不相同，而出国移民这一词汇在各种场合中出现的频率也越来越高。这些人可能出于学习、工作、生活等各种原因移民海外，但无论出于何种目的，这些人成为了人口流动全球化的原因。

一、出国移民行业特点分析

1、行业搜索没有明显淡旺季，移动端为主要方式；投资移民占检索大头

2、TA们正当壮年，家有学龄子女

a） 性别：女性占比53%，男性占比47%。

b） 年龄：31-45岁的年龄段占比最高。

c） 学历：大专及以上人群占大部分。

在国内日趋严峻的教育环境下，越来越多的父母会选择孩子还在小学到初中阶段移民，这样将来可以以留学生身份回国读好的大学，或者直接在当地考取学校。

3、这些人事业有成，标准的有钱有闲

想移民的人群大部分是事业成功不差钱的主，平时都是奢侈品傍身，更是各种高端场所常客，出入均有代步车。

二、信息流投放建议

客户X是专注于某国移民的，在之前投放过程中，产生如下问题：

如何解决问题，满足投放需求，优化师也下足了功夫

1、信息流账户结构优化

TIPS：

a）在计划或单元命名保持统一，文字中体现样式和定向等，方便查看以及数据对接；

b）每个单元下建议上传2-3条针对不同卖点的创意，保持账户结构的丰富度，增加曝光机会，以及为后续账户优化增加数据参考。

c）之后可以再挖掘业务目标人群，进行细分操作，比如对出国移民目标人群进行划分（投资移民，技术移民、婚姻移民等）。根据人群属性进行进一步的前端素材与定向LP的匹配度。

2、创意物料优化

创意可从多个角度进行测试，充分击中目标群体的消费痛点，有效提升转化率！

3、后台工具的巧用

a）橱窗样式：橱窗样式可以实现多图的轮播展现；新的样式也会增加创意的点击率。

b）视频样式：视频样式展现新颖，是一种全新的展现样式， 客户处于拓展流量的阶段可以尝试使用提升点击率；但是目前视频有中间承载页面， 导致最终的落地页展现和曝光比较少，建议客户测试的时候先拿一部分的预算来测试， 并且需要制作针对视频的落地页。

c）OCPC：预算足够测试ocpc功能；但是目前账户的是处于拓展流量的阶段，等后期转化成本比较稳定的时候可以使用ocpc，降低转化成本。

三、方法论总结

1、选择投资移民，用户更关心的是投资金额及政策；

2、选择移民国家时，地域成为首要考虑素；

3、选择因子女教育移民时，各地教育资源为关注重点；

4、高昂的移民成本，令用户格外关心移民成功率等口碑。

不同阶段的移民人群，由不同特征的人群构成：

1、家有中小学阶段消费者更关心娱乐、奢侈品；

2、中产移民家庭特征明显，关心投资、房抖音酷到爆的句子产、旅游；

行业通用词突出移民优势：

1、可以围绕移民国教育、政策信息为特点；

2、由于各国家政策不同，整个行业搜索需求地域属性较强。

图文来源：信息流情报局