很多公司在做搜索引擎营销的同时都会制定KPI考核指标，但是除了品牌客户和第三方媒介公司外，有多少公司重视过点击率和点击费用这两项指标。如果单独将他们孤立来看，或许它们并没有多大关联，那么通过以下公式转化，你就能明白两者之间的联系。

大家都知道，点击率=点击次数/展示次数*100%，从这个公式分析，如果要提高点击率，归根结底就是高点击次数或降低展示，一般来说这是同步进行的。点击率在一定程度上会影响质量得分，而质量得分又有一定程度影响每次点击费用，因此这就是为广告精准投放什么我们在一开始就强调这两项指标的重要性的原因。

那如何提高点击率呢，方法是：将效果不好的关键词和广告语暂停，比如仅保留cpc低于1块钱且ctr高于5%的。这个当然省事，不过这会带来另一个公司领导不愿意看到的结果，消费骤减。于是，我们就要重新考虑必须至少保证现消费，再提升消费。

于是，你首先会想到扩词，改广告语，改匹配方式，改出价，加（减）否定词，放大时段（地理位置），加上移动搜索（移动搜索大概是PC端搜索点击率的8倍，每次点击费用的0.6倍）。当然，为了覆盖更广泛用户群，还可能会加上展示广告（点击率大概是1/10，但CPC大概是1/3）等等，这些可能都是行之有效的办法。但是不管怎么样，我们首先要弄明白用户为什么点击你的广告？

1、相关性。按照一般思维，用户点击你的广告是因为你的广告语和关键词相关，并且符合（超出）他的期望。看到一个具有某种行为驱使作用的东西（即广告），无外乎就会采取相应的行动：作为或不作为。作为就是点击，不作为就只是被展示。这个就要去你有良好的账户结构，具备一定的创意撰写经验，去吸引潜在客户点击。

2、点错了。没错，这个可能性非常大。试想下如果到晚上，大部分广告主的广告预算花完了，如果你的预算还有剩余，那么很有可能你是就会插入左侧自然排名之上甚至第一，加上一部分用户习惯了第一名的那个就是SEO的结果，被误点的可能性非常大。

3、只有你。根据相关行业数据，左侧前三位的点击率会吸收大部分的点击。而广告理所当然的就是占据第一位（当然，也有可能占据右侧第一位）。这种情况下，只要你的广告语和搜索词不是太离谱，被点击的概率那是相当的大。这个就要去你去发现蓝海词了，目前形势下，比较困难。

4、被广泛。有时我们会将一些关键词设置成广泛匹配，不得不说，这种广泛匹配在大多数时候会徒增无点击的展示，即降低点击率。但是，在某些情况下，却会起到相反的作用，提高点击率。

那么分析了以上几点之后，我们可以通过以下几点，让更精准的用户来点击广告：

1、关键词：账户必须分组科学合理，便于管理和优化关键词质量度。并且找出与产品或品牌高度相关的关键词。

2、广告语：测试不同变体，找出组合。使用数字和符号，恰当使用断句符（比如右侧有时较短的标题会好些），行为驱使（如立即购买，免费试用等），广告外观（如剑型，凸字形，凹字形，梯形等），使用通配符让关键词飘红。

3、显示网址：注意使用大小写，子域名或子目录，有趣的是医疗类的很多喜欢使用 cctv.xxx.com或2012.xxx.com，可能是想以假乱真吧，但是并不可取。

4、目标网址：高度相关的页面。不要直接链接到产品页面，到上一级别的子目录会好很多，如果想主推一个产品可以在分类页面上加上banner链接，否则可能流失率很高。

5、品牌效应：可能是你已经在其他媒体投放了相关广告（比如画面中出现搜索框，内含某个关键词），那么用户点击你广告的可能性会非常大，尤其是域名或显示网址中包含了品牌名称的话。当然，某些品牌渗透率可能很高，用户已经产生了一定的偏好，那么点击的可能性也会更大。另外，如果一个网站持续没有新鲜内容或者页面让用户失望，那么随着时间的积累，点击率也可能会越来越低，反之，点击率会越来越高，这就是多渠道营销、口碑传播和用户期望的双重影响了。

其实，提高点击率和降低每次点击费用这是作为做竞价广告最基本的功课，因为很多情况下，你想优化转化的一个途径还是通过优化上述两个指标来实现，只是这个时候你有更明确的方向和目标。找对方向，有方向的优化点击率和每次点击费用，这是成功的关键。