企业有必要做知识营销吗，私以为是有必要的。首先知识营销的花费并不高，耗费得更多的可能是人力，因为要设置很多问题，并且设置中间页面物料等。而在实际投放中，知识营销的流量通常也不会特别大，但是会比较精准，它所捕捉的是在百度上提出了具体而确切需求，且已经为这个需求寻找解决方案的受众，这部分受众是非常精准的。另外，知识营销同样是按抖音情侣头像点击付费，出价不高，而且暂时没有成为竞争对手恶点的对象，实际消费相比搜索推广，可以说是九牛一毛。

所以我说知识营销有必要做，是因为它可以作为除搜索推广之外的补充流量的一个好渠道，但是你不能把它作为一个主要的推广渠道，也不能像要求搜索推广一样对它有很高的展点消、ROI等要求。如果说经过一段时间投放，发现这边一直在浪费点击费用，但是没有任何产出，经过优化也没有什么改善，就可以停掉了。

至于知识营销优化的地方，一个是问题，一个是着陆页。这两个方面完全按照受众的需求来，基本上转化不会有太大问题。

做推广讲究的是相关性，关键词跟创意相关，关键词跟着陆页相关。由于字数限制，百度知道只能展示一部分回答。当访客点击你们的网站，想要作进一步了解的时候，网站上关于刚才的问题啥都没体现，访客就郁闷了，会离开，甚至会骂客服。

此类问题建议链接到专门的网站的答疑解惑页面，或者常见问题列表页面或者文章列表页（对网站的软文有一定的要求），此类问题是需要慢慢完善的，不跟大搜的那种，几小时就把关键词都做出来了。要做就做精细了，只要你着陆页有相关的页面就可以。企业可以做，要的是搜索量大的长尾词，然后着陆页的软件给予配合才可以，不能连接到首页或者活动单页。（此类问题多想想他搜这个词的目的是啥，没有咨询转化就明白原因了）