设计师、全职妈妈是田野身上的两个标签，因为喜欢DIY，想给两个女儿做美美的衣服，她开起了这家原创服装微店。她坚信好的产品自然会说话，维护朋友圈的关键，就是做出好的产品。今天让我们走进田野的微店世界里，品读她的开店心经。

在开店前，我是一名设计师，学得设计专业，毫无悬念，干得也是设计工作，我热爱我的工作。因为需要在家照顾第二个小Baby，2014年底，在辞职半年后，我开了这家包子亲子装店。

当初开店的原因很简单，也非常单纯，想给自己的两个女儿用最舒服的面料，做我和她们都喜欢的衣服。

本来我就比较喜欢晒各种美美的照片，晒出美美的衣服，如果朋友圈刚好有人喜欢，就试卖一下，没有想过卖多少，微博推广更没有想过要赚大钱，就是喜欢DIY！因为微店平台相对比较简单明了，适合我这种带两个孩子的全职妈妈，所以就这样开起了微店。

店铺最早经营的是棉麻中式童装，觉得棉麻面料很适合小朋友穿着，中式又是国粹，小朋友穿起来非常可爱；现在增加了一些女士服装。所有的衣服都是我自己采购的面料，自己手绘设计图，再请人打版制作的。

现在店铺的生意在稳定中增长，每月可以卖300件以上的成衣；从开店至今，营业额近150万。

第一个开单买家是我的一个好朋友，从有这个想法到开始实施，她都一直支持我，鼓励我，我的第一单是她买来送给她的一个朋友。在开店从0到1单的这个过程中，朋友的支持和宣传真的很重要。

因为在微信朋友圈里做生意，没有其它另外的宣传渠道，特别需要你现有的朋友们的宣传和支持。因为当时自己做衣服售卖，还是非常新鲜的事物，许多好朋友都觉得很有意思，主动帮我转发微店链接。当天我的朋友圈，还有朋友们的朋友圈，都被我家的衣服霸屏了。还有个比较重要的因素就是，朋友们都是自觉转发，原因还是因为产品本身在当时还是蛮有意思，再配上美丽的照片，让这种转发不是硬广，而是美好事物的分享。

所以，我的订单主要来自于朋友圈，我的朋友，朋友的朋友，其余几乎就没有了。维护这个渠道的关键，当然是做出好的产品。

我从来没有一次要求朋友帮我转发某个商品，我觉得要求转发是没有生命力的，而好的产品自然会说话，这也是我家一直有一批非常忠实的粉丝的原因。与其说是我在维护渠道，不如说是我的产品在不断发酵影响力。当一个顾客穿上我家的衣服，被她的同事朋友夸奖并询问在哪里购买的时候，客源就来了，信任就来了。

我曾经策划过这样一个活动，因为最开始我的微信朋友圈的朋友也不多，我就希望有更多的朋友可以知道我的衣服，看见我的衣服，就自己想了个活动，推荐三个朋友，即得一件当时的爆款衬衣。门槛特别低，得到的回馈又特别好，所以这个活动得到了大家的积极参与，虽然那次的活动，我投入了不少钱，但是朋友们推荐而来的朋友都是真正的优质顾客，可能也是觉得掌柜实诚，她们也好好得推荐吧。于是我迎来了一大波陌生的新顾客，同时在以后的日子里，也相继产生了更多的订单。由这个活动带来的大量客户和订单，促成我的店铺发展上了一个新台阶。

说实在的，做微店，我的经验就是平常心。因为这种平常心的心态才让我遇到困难的时候，得以坚持，因为遇到再大的困难，我会想：已经比最开始设想的好很多了，现在的成绩是以前想都不敢想的，已经很不错了。

我坚持开微店的动力就是兴趣，还是兴趣！每天都在想怎么穿衣打扮？太太太臭美！完全自发性的去设计新款，简直不需要任何人来鞭策。

未来我将依然专心设计，专心经营这家小店，和更多的行家里手合作，开发出更琳琅满目的产品。并且期待和我家更多的粉丝见面，全国各地的粉丝，因为太太太有缘了！

做生意难，也不难，用心做好每一件小事情，持之以恒。未来，希望我能保持现在的心态和节奏，希望所有的顾客都100%喜欢我的衣服！