如同水、空气、电力互联网在不知不觉中已经成为人们生活不可缺少的元素。人们通过电脑、手机等智能设备畅游网络。在高度信息化的今天，广告的形式也发生了天翻地覆的变化。近日，百度北京分公司大客户交流活动中，邀请到百度产品专家和营销专家与大家一同探讨，如何做好信息流广告。

百度北京分公司大客户部总监 潘磊

百度北京分公司大客户部总监潘磊先生在活动致辞中提到：百度已经成为企业推广营销的重要伙伴，不仅在搜索广告方面持续优化，还在信息流广告方面为企业提供流量拓展利器，满足那些需求需要被激发的产品的推广。信息流产品通过多维定向，将帮助企业精准找到目标群体，并主动展示广告内容。同时他提到，信息流产品将通过AR和VR技术，打开更多营销新思路。

信息流广告介绍

原生商业推广部 曾鑫

原生商业推广部曾鑫先生在活动中为来宾详细介绍了信息流产品。信息流产品是覆盖手机百度、贴吧、百度浏览器等产品用户的，并且根据用户行为习惯、历史浏览，以及兴趣、需求、地理位置等维度多重定向主动推荐给用户的展示广告。当网民通过手机百度App浏览资讯时，广告以新闻的形式出现在资讯流中，用户接受度高、并且体验更好。

这种新型的广告样式，不仅是搜索广告的重要补充，又能满足企业营销的场景需求。百度和某款汽车合作的案例中，百度可以帮助该企业精准抓取经常浏览汽车资讯，曾经前往竞品4S店等条件下的网民，并向这些人群主动展示广告。不仅精准，更提升了企业营销的效率。

百度信息流广告优势在于百度强大的数据能力，通过对种子人群行为习惯的研究和积累，再到相似特征人群的定位，结合地理位置、App使用偏好等行为，更加精准的帮助企业找到目标群体。

在广告内容创意方面，百度为企业提供了多、快、好、省的创意辅助工具。不仅帮助企业营销人员快速获取广告物料，还大大提升了企业营销效率。

有了好的广告创意，还需要千人千面的落地页来提升转化。聚精这款产品，将为企业打造沉浸式的信息流体验。

对于有App推广需求的企业，一站式的App下载，也能通过信息流产品样式来实现。主动推荐+一站下载，极大缩短了企业营销路径。

此外，信息流广告初常规的大图、单图、三图展现样式外，AR强交互体验已经上线。

曾鑫先生在回答企业提问时强调，百度信息流对于竞品，其优势在于人群定位的能力方面。百度不仅基于信息浏览行为，更多的会结合搜索数据，并且采用多维度数据打通，大大提升了目标定位的精准性。

信息流广告创意思路

百度李叫兽团队 刘育明

在信息流广告创意撰写方面，百度李抖音很火的结婚祝福语叫兽团队刘育明先生为来宾做了详细介绍。他强调，企业的用户在改变，导致竞争的环境也发生了改变。之前的搜索广告更多的是人找信息，而信息流广告是信息找人，营销更加主动。

他在分享中，将信息流广告比喻为企业的销售员，也鼓励企业家来用这样的思路来思考广告营销。我们按照刘老师的思路一起来学习信息流广告的创意方法：

首先，我们要考虑信息流广告要帮助企业做哪些事情，是推介产品，还是解决客户咨询。当我们界定好信息流这位销售员的职责后，我们需要考虑在那些环节需要销售员来完成，并且通过设定目标来检测完成的情况，以备改进。最后，我们需要将销售的说服逻辑转化为广告的展示逻辑，完成营销的收尾工作。

以下有四个具体的思路：

1、定向：企业需要将营销的重点放在潜在人群。潜在人群与品牌人群不同，他们没有明确的需求，需要企业通过主动营销来影响这部分客户的决策。

2、引发兴趣：企业要将卖方思维转变为买方思维，站在消费者角度思考，通过广告引发y用户产品的兴趣，并要让用户知道自己为什么会有这样的需求。常用的创意套路有：通知用户，描述用户，引出疑问，制造稀缺，道出秘闻，对比过去，提示变化。

3、落地页要有针对性：当用户被广告文案吸引后，跳转到企业页面时，内容要与广告文案高度相关，并且做到千人千面。

4、做 做好监测：企业广告上线前需要做好检测，在营销漏斗的每一个环节加入监测代码，测量流失、点击等数据，来帮助企业提升广告创意的有效性。

刘育明先生在回答企业咨询时强调，广告的形式需要结合企业规模以及需求，一般认为知名度高、规模大的企业偏向硬广，广告内容直接明了。还在上升期的企业，更希望消费者更多的了解企业和产品，多会利用内容创意吸引网民。对于长决策的产品，更需要持续不断的通过营销来影响消费决策。