在以腾讯新闻和天天快报为主要平台的信息流广告中，服饰行业作为订单份额和收入体量都位居前列的头部行业，一直都是媒体平台和广告主们关注的焦点。

创优堂对信息流广告行业的系列研究，也将从服饰行业入手，用数据说话，帮助大家了解该行业在信息流广告投放上的现状。

Part 1 服饰行业整体状况

服饰行业广告投放呈上升趋势，下半年增长率跑赢整体行业。

在过去的2016年，服饰行业广告投放量增长稳健，呈逐月上升的态势。与此同时，自2016年6月起，服饰类订单的月环比增长率开始超过整体行业数据，跑赢了大盘。

大图、原生和三小图广告投放增长势头强劲。

从不同的信息流广告形式来看，服饰行业的原生广告投放体量较大，并呈现稳健增长。

此外，大图和三小图广告也在下半年开始发力，其中三小图广告增长势头尤为强劲，截至2016年底，有赶超原生广告的趋势。

相较而言，下载广告在服饰行业并未受到过多青睐，这可能和行业本身的宣传和售卖方式有关。

Part 2 服饰行业广告表现

头部子行业优势明显，商务休闲装和鞋类占了份额。

从服饰行业的二级分类来看，主要集中于个别子行业，其中，商务休闲装、鞋类和网购服饰占据了超过95%的投放份额（商务与休闲装 51%，鞋类 32%，网购服饰 14%）。

运动鞋、休闲鞋和衬衫的广告效果表现。

在商务休闲装和鞋类这两个广告份额服饰类目中，广告点击效果最为突出的是运动鞋、休闲鞋和衬衫品类，分列前三位。

品牌广告以大图为主，而效果广告投三小图和原生广告居多。

从不同广告形式的投放份额占比来看，品牌广告中大图占了超过80%，而在效果广告上，主要以原生形式为主，三小图次之，两者一共占了近90%的份额。

大图广告总体效果占优，三小图在效果广告中表现较好。成版人抖音无限观看

综合来看，服饰行业的广告的点击表现上，大图广告形式总体表现有明显优势，广告效果无论在品牌还是效果广告中都列于第一梯队。

此外，在效果广告中，三小图广告亦表现不俗，点击效果位列第二，投放量也在逐月高速增长。

服饰广告以折扣优惠型卖点效果，纯品牌宣传次之。

根据投放广告的目的区分，服饰广告的卖点可分为线下活动、纯品牌宣传、折扣优惠、推新品/单品这4大类。其中，品牌广告的投放目的以纯品牌宣传为主，而效果广告则以打折扣优惠居多。

从点击效果来看，折扣优惠型广告表现效果，纯品牌宣传位居第二。

服饰的价格永远是消费者关心的重点。

调研数据显示，折扣优惠型广告效果总体高于纯品牌宣传型，并且在国内外品牌之间没有明显差异，这说明，无论品牌大小，折扣利益点的传达都极其重要。

因此，建议国内中小品牌着重在广告利益点的透传上下功夫，力求简洁明了，实惠诱人。

不同于折扣优惠型广告，国外品牌（奢侈/潮流/平价品牌）形象更为突出，相较国内品牌，做纯品牌宣传广告效果更佳，因此，在广告投放中更应充分放大自己的品牌效应。