一、明确自己的目标

一个典型的外贸企业在做B2B业务时一般要经过寻找信息、到达页面、在线沟通、决策订单的流程。利用Google进行线上推广的优势在于投资回报率高，定位精准，能够严格控制预算。

外贸企业肯定参加过各种展会拓展业务，通过传统的线下纸媒进行宣传，网上宣传好处是可以如何制作视频配合产品的周期制定销售目标，主动接触目标客户，在这个过程中，又可以不断优化自己的网站、广告表现，最后达到销售目标。

二、了解Google AdWords营销推广机制

首先是搜索广告。搜索是消费者意图非常强的一个过程，关键词一般是品牌、行业词、竞品词等等，搜索是一个必须把握的推广场景。谷歌搜索在全球拥有80%以上的搜索份额，每月的搜索量超过1200亿，广泛覆盖全球33亿互联网用户。

其次是搜索广告，单纯做搜索是不够的，除了搜索以外，大家也会去不同的行业网站、新闻网站去寻找讯息，所以我们需要主动出击。将你能提供的服务与产品以图片形式主动展示在潜在客户面前，并突出卖点，再次将客户带到网站，进行流量转化。在展示广告这一项上谷歌有两百多万的合作伙伴，将帮助你们提升产品在用户心里的好感度。

三、不同的业务阶段制定不同的引流策略

在不同的业务阶段，要制定不同的引流策略。业务初期流量不足，需要获取廉价且优质的流量；流量充足但成单率不理想时要重点提升转化率；当现有渠道转化率良好时应重点拓展新流量渠道，扩大业务量级。

小规模企业通常建立时间短，暂时没有自己的品牌，也没有专门的营销人员做推广，这种时候，最需要放精力的应该是搜索广告，展示广告、再营销次之，压缩购物广告、视频广告和移动广告的预算。

到达快速拓展期，有一定人员支持，并累积了一些数据可供分析，但没有原创内容的创建流程，搜索和再营销广告还是要继续做好，如果是面对C端的企业，有自己的购物车，符合购物广告的要求，是可以投入精力做购物广告的，这也是一个投资回报率非常高的营销渠道。

在企业发展品牌的阶段，应该适时加视频广告，同时展示广告和再营销应该着重于挖掘自身的价值，做好转化。

最后，如果真正做到一个成功的品牌，那是火力全开的时候，是一个维护和提升品牌性能的过程。这个时候我们所有的广告都应该做得很好，做到全面，从广告受众体验、广告素材各方面都应该更加完善。