应用推广做得好不好，下载量是重点衡量标准，哪个推广汪身上不背着一条下载量的KPI？想要提升下载量，搜索竞价必须玩的溜，这是一个推广汪的基本素养。如果玩不溜，都去蹲会墙角！那些年踩过无数推广坑的老铁我今天就跟大家唠唠搜索关键字竞价，蹲完墙角别忘了回来听听啊喂！

应用推广该如何投放关键词

做推广的同学都知道，进行搜索触达应用的用户，下载转化率是极高的，抓住搜索，就是抓住用户，就是抓住真金白银的下载量。

说起竞价搜索，苹果的竞价搜索广告业务可以说得上是行业的指向标。苹果美国区官方数据显示：超过65%的APP下载量来自于App Store搜索。2016年10月5日，苹果竞价搜索广告于美国区正式上线后的第一份数据报告显示，总计11,572 个APP产品共投放了415,575 个关键词，其中12,057 个关键词占据了总搜索量的95%。

所以，要想了解竞价搜索，首先就得了解苹果的玩法。那么老铁带大家一起来学习学习。苹果推出的竞价搜索广告，即App Store Search Marketing（简称ASM），它拥有哪些特点呢？拥有自动匹配合适关键词和可设置否定关键词功能：系统匹配出最适合的应用，增加应用曝光量，同时设置否定关键词，避免在转化率低或者不想投放的关键词投放；既有推荐热词功能，还可以自行创建关键词：系统会推荐竞价广告推荐关键词，同时也可以自行添加，且可以针对每个关键词设置Broad Match广泛匹配 or Exact Match精确匹配两种搜索匹配模式；

支持分关键词出价：针对每个关键词单独设置不同出价，并且可单独查看每个关键词数据；对于投放成本和投放效果可更精准的把控；

搜索展示形式多样，包含描述、截图、视频预览三种：多种展示，能更直观的预览，同时也能促进下载率的提升。

最后，CPT(cost per tap国内cpc模式)按点击计费，次高价计费模式，使开发者可以放心出价。

由此可见，苹果Appstore拥有完善而精细的搜索竞价业务，但可惜的是目前只对美国区域放开，国内开发者欲投无门；而且手机系统也不是只有iOS一家独大，大部分的手机用户是在安卓的环境中来搜索应用和使用应用的。

那国内的安卓手机上的应用开发者们还玩不玩关键字竞价？又该如何玩得溜？玩！当然要玩！还得玩得sixsixsix！

国内的搜索竞价要这么玩

根据老铁以往的经验，国内推出关键词竞价的平台虽然有几家，但普遍存在关键字设置不够细化的缺点抖音十大禁忌。但最近老铁得知有一家渠道推出了国内最精细的关键词竞价系统，震惊老铁的是，竟然是业内一直认为策略偏保守的华为应用市场，这像是正面刚苹果的节奏啊。作为推广老司机的老铁我率先体验了刚刚上线的华为关键词竞价，简单来说就是单独搜索投放+分关键词竞价的推广模式，操作界面貌似比苹果更简便些：

1、【搜索自动匹配】

开启后，系统自动为开发者的应用匹配合适的相关关键词进行竞价推广，让应用更好的得到曝光；

2、【推荐关键词】

针对目标用户可能会搜索的关键词和系统推荐的推荐关键词可以适当提高出价，以获取更好的位置和更多的目标用户；

3、【搜索优化】

通过优化应用ICON、名称、一句话介绍、预览图、详情介绍，可以提升应用被用户搜索到后的下载转化率；

4、【后期复盘】

及时进行数据分析，根据实际投放效果优化投放的关键词和出价，以最合理的成本付出最精准用地获取用户量。

分析之后发现，苹果的ASM业务拥有的能力，华为应用市场也已基本具备。所以国内的开发者可以不用在一颗苹果树上吊死了。

而且，相比较国内其他渠道而言，老铁想说这可能是你在国内渠道用到的最完善的关键词推广。

分关键词投放特点

搜索独立竞价：搜索模块独立创建推广任务，方便快捷管理搜索推广

海量热词：最高可以创建200个目标投放关键词，满足精细化投放需求

热词推荐：依据数据，系统推荐最热、最适合应用的关键词，以供参考

精准投放：可针对每个关键词单独出价，精准控制成本，达到效果

数据导出：支持查询、下载导出一段时间的关键词投放统计数据，对效果进行精准分析

从华为应用市场最近发布的2017上半年安全报告来看，目前累计下载量过900亿，日活6500万，这庞大的用户数据的确能支撑细分的商业化场景，华为用户的高质量在业内也是有口皆碑，搜索关键词推广上线初期的一大波红利，就看你抓不抓得住了。