在第三方DSP公司的困局一文中我们讲到了第三方DSP广告公司存在的一些问题，面对着这么一个问题，第三方独立DSP何去何从？

1. 阵痛难免，涅槃重生需务实求变

不会马上倒下去，毕竟自建平台的崛起还有个过程，毕竟还可以靠代理扛一扛，毕竟中国互联网每年都有新热点，去年的嘀嘀Uber打架，今年单车打架，包括短视频（快手、梨视频等），这些公司还顾不上自建平台，融到钱就得花，在跑马圈地的关键时期，营销预算不会少，大河有水小河满，还是能分到一些。

但稍微放长看，如果没有积极的应变，无论是新三板有基础的头部DSP，还是较为尾部的，未来有可能会越来越难。

规律从几家新三板有代表性的公司16年年报中可以看出，16年DSP业务的增长幅度都不小。但是增长的内因如之前提到，都会逐渐受到挤压。与此同时，像新数的收入构成中可以看到，尽管DSP业务仍是大头，但已经在有意识的在开展新业务的尝试探索。

璧合

新数

亿玛

2. 代购或者并购，想说爱你并不容易

务实求变，变成什么？我们通常能想到的两个方向代理和并购。但这两个方向也得有硬功夫。代理靠服务、并购靠价值，价值越高，卖的价钱越好。

价值体现在自身的技术积累、对行业玩法的理解、投放策略有沉淀的方法论、对流量的理解等等，如果没有真刀实枪的去投、去做效果、去总结，去较真，这些偏干货的东西也很难沉淀形成。至于全媒体触达，其实并不算护城河或者有太多价值，毕竟大的ADX并没有几家。