你那烧钱烧到绝望的Google推广还有救吗

为什么在Google AdWords上投了一堆钱，却亏得一塌糊涂?

为什么别人通过Google AdWords日进斗金，赚得盆满钵满，而自己的却不行?

作为全球搜索引擎，Google AdWords以其丰富的广告形式以及完善的推广功能，成为许多从事外贸的企业与人士投放广告的首选。

但是面对Google AdWords丰富却复杂的推广情况时，却因为缺乏优化方法和手段导致推广效果每况愈下。

那么改如何提高优化手段呢，今日就跟打下分享几个方法。

第一、巧用谷歌商机洞察，选择合适的投放地区。

曾经我的一位客户与前文网友有着类似的问题：日预算200投全球，为啥没订单?

当然不会有。

仅在中国地区，东西南北各地生活方式就足以引发口水大战，更遑论在全球范围内，各地区由于地理位置相差甚如何做品牌推广远，气候环境、文化传统、潮流审美更是天差地别。不考虑现实因素，而在Google AdWords上广撒网，企图多敛鱼，实在不是明智之选。

就以泳装销售为例，目前北半球处于夏季，泳装这一种夏季特色服饰在处于夏季的国家销量居佳，而在处于冬季的南半球来说，需求甚少，两者行情相差太大，如果选择投放全球只会造成预算的严重浪费。

此外，部分国家衣着保守，不能接受暴露的服装，而有的国家相对开放，没事就喜欢穿着泳装在海边晒晒太阳度度假。

因此，在Google AdWords上投放广告时，一定要考虑现实因素，提炼出自己的目标市场，选择合适的投放区域。

针对这种情况，我们推荐谷歌一款工具：Google Global Finder(谷歌全球商机洞察)。这款工具中有语言、核心产品、Filter(过滤器)中选择产品可覆盖的主要区域，即可查询各地区的行业概况。

还是以泳装为例，上图中的搜索结果包含了各地域的商机指数、当地月搜索量、推荐出价和竞争程度，一目了然。

我们可以根据自身的预算和目标，投放商机较大的地区以追求销售额，或者是避开竞争激烈区域，以最小的预算达到投放回报。

第二：广告突出产品服务特点。

解决广告投放区域选择后，广告语的撰写势在必行。

然而，对于很多人来说，广告撰写一直是推广的难点，相信大家都有抓耳挠腮想了很多广告，用了很多优美的文字，华丽的词藻，自以为别具一格，然而广告效果始终没有丝毫起色。

虽然我们要推广的产品丰富多样，但推广的目的都大同小异，就是吸引用户点击进入，再诱发购买行为，因此能够驱使用户点击的广告语至关重要。

广告语中应当体现消费者感兴趣的内容，确保他们有去点击的理由，比如折扣和运费。以下面2条广告为例：

Dresses From WOMENS LOVE. Fashion Styles and Great Price. Shop Now!

2017 Trendy Dresses On Sale. Up to 50%. Free Shipping. Shop Now!

第一条广告浪费了大量文字用于品牌描写，商品描述也非常空洞，而第二条广告中包含2017潮流、半价折扣、免邮费等诸多产品服务特色。

当你看到这两条广告语时，你会觉得款式时尚、价格优惠具有吸引力，还是五折优惠、包邮更让你有点击一探究竟的欲望呢?我选择后者更清晰、实在的折扣。

我们可以用数据告诉你这两者的区别：在实际推广过程中，第二条广告的点击率达到了第一条的3倍!

第三：选择符合投放区域的关键词。

选择了合适的投放区域之后，要注意的就是关键词的选取。

举个例子，如果你从事的是裤业销售，你得在英国选择trousers，而在美国选择pants。

某天有个产品为复印机的客户咨询我，他们产品新开了台湾区域的Google AdWords广告，地域选择没有问题，商机指数也挺高，出价也算合理，但是流量依然很低，这是什么原因呢?

我仔细检查了他们的关键词表，发现了一个很严重的问题，复印机在台湾被称为影印機，不仅字体形式有变化，产品本身的称谓也不同了。

由此可见，不同的区域，同一产品的关键词选取也会发生较大变化，我们需要具体问题具体分析，结合广告投放的区域，选择符合区域特性的关键词的语言、字体形式、同义词等，如果选择错误，很可能牵一发而动全身，直接影响整个推广效果。