近年来人们对于房地产的丝毫不减，房地产商们当然不会放过任何一个商机。今天小擎针对房地产行业为例来分享在广告投放过程中最值得注意的五大要点。

一、大众媒体树品牌，小众媒体促销量
大众媒体具有覆盖面广、受众数多和权威性强的三大特点，有助于项目和企业造声势、树形象、立品牌，诉求重点在平面表现的形式上面，属明线通路。
小众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势，在大众媒体炮火掩护下，帮助项目实实在在的进行消化，故该诉求重点是在于明明白白的卖点，属暗线通路。
在实际操作中，一般明暗交替、互动推进。

二、新闻性软文启动市场，商业广告跟进断后
市场启动是一个煮开水的过程，新闻性广告具有权威性和可信度两大特点，它可以轻易突破人们对广告本能的心理防线，正好适合用来温柔地撕开市场，在不动声色中占领消费者的心智高地。
上海热销的黄浦国际（花园）就是采用新闻启动法，先借助新闻性广告把上海西藏南路住宅板块炒热炒熟，然后立即商业广告跟进，锁定黄浦国际是西藏南路住宅板块的风向标和领头羊，结果市场反应火爆，推出当天狂售138套，创造沪上十月楼市奇迹。

三、形象广告前半周有效，促销广告后半周有效
一般来说，前半周的报纸广告费用相对较低，且房地产广告量也相对较少，此期间适宜投放积累型的形象类广告。而对于短平快急功近利型的促销类广告，则最好放在后半周投放，根据人脑的记忆弧线图分析，三天之后记忆线陡然下跌，换言之记忆点在三天之内能保持在较理想区间，后半周投放促销类广告的记忆点正好吻合周末看房购房的售楼铁律。因此说，促销广告在后半周投放效果最为理想。

四、滞销的解决之根本点在于找到准确的通路
通路即渠道，当房子卖不动时，千万别冲动地向广告狂轰滥炸一番，盲目性出击既浪费钱财又难以打中目标消费者。实践证明，最好的方法是让房子找主人。房子本无好坏之分，每套房子天生就有爱它的主人存在，关键点在于他们是否有相遇的缘分，故此时广告的通路准确与否尤显重要，通路顺畅，一石三鸟，通路不畅，三石难中一鸟。所以先自问，滞销的房源符合哪类怎样做品牌推广消费者购买，他们在哪里？如何找到他们？通过怎么样的渠道才能把相应的信息送到群众最需要的地方去？若拿捏准了对应的渠道，相信对楼盘的解套将起到事半功倍之功效！

五、节假日后三天的广告效果比节前的效果更理想
广告最怕挤堆，尤其是有竞争楼盘的同台上演，效果大打折扣不说，还有可能陷入被广告汪洋淹没的命运。节前的广告最容易塞车，大家都挤成一堆上演广告暴力，一时洛阳纸贵，价格飞涨；而节后却冷冷清清，广告价位暴跌也鲜有人问津，人们都认为此阶段是节前广告的消化期，且消费波峰刚过故广告不宜出击。其实不然，人们对诸如房子之类的大宗消费品的消费意识不是随机性的，而是一定的印象叠加过程，节后几天恰好是进攻的真空，一是众人皆睡我独醒；二是费用相对较低，可以大张旗鼓宣传；三是由于节假期间新闻信息的断档，节后急需补给，所以不仅报纸零售量猛增且阅读也将更加仔细，广告效果指数当然也随之飙升。
以上所有观点仅就一般规律相对而言，具体到个案的特殊性，具体投放推广的内容要因时、因地和因人的不同而采取更具针对性的营销策略。