一个洛阳本地车展，通过在今日头条数万元的推广投入，卖出了近200台车，效果惊人。2017 年年初，中国汽车市场遭受了一波水逆。2016年底汽车购置税减半的政策优惠，吸引了部分有购车需求的消费者赶在2017年前完成了车辆购置。在市场需求量减少的情况下，2017年3月召开的洛阳车展，想要通过推广吸引人气、拉高销量，对于车展的主办方洛阳日报报业集团来说，是一个急需解决的问题。

中国洛阳第16届豫西国际名车展开幕仪式

车市淡季遭遇留资难题

作为历届洛阳车展的主办方，洛阳日报报业集团在每年的车展前夕，都会通过多渠道的广告投放为车展造势，在提升车展知名度的同时，拉动车展销量。洛阳日报报业集团汽车部主任王俊杰介绍，历届车展我们都在纸媒、电台、户外大屏、公交站牌、楼宇电视等渠道投放，做到信息的广泛覆盖。线上渠道主要选择搜索引擎关键搜索，或是在汽车垂直类网站上发布车展相关的软文。

这些线下广告的展示，和线上垂直类网站的软文发布，多以提升车展知名度为主。知名度确实是需要的，但我们同样很看重广告投放带来的实际效果，也就是有购车意向的客户线索，以及最终网络推广的方法车展上汽车销量。这些传统的渠道推广让车展知名度得到提升，可是带来的销售线索的确实不多。

头条创收利器打破淡季魔咒

2017年初，今日头条洛阳分公司成立，把精准有效的广告投放服务带到了洛阳。此时正值2017中国洛阳第16届豫西国际名车展前夕，王主任在简单了解今日头条广告服务后，决定投入一笔费用进行尝试。而正是这几万元的试水，让他收获了一个效果极佳的长期投放平台。

在今日头条优化师的推荐下，王主任选择以CPC（按点击出价）的方式投放信息流广告。用户点击广告进入落地页后，可以看到丰富诱人的优惠信息。

中国洛阳第16届豫西国际名车展信息流广告

车展门票只要10元，虽然价格不高，但只要提交表单，就可以获得免费的车展门票。只要填写购车信息，就可以领取200元购车抵用券，这对用户提交表单形成了强引导。此外，落地页的活动部分，清晰告知用户：现场各种大奖等你拿，AR实景红包现场找、门票可以抽大奖琳琅满目的优惠信息和各式活动，对用户形成了强大的吸引力，这样优质的落地页，让人看了就想填表单！

在优质落地页引导下，王主任在广告投放当天就收到了133条意向线索，投放3天结束时，共为车展带来了383条意向线索。

中国洛阳第16届豫西国际名车展广告落地页

我们安排了专门的客服，对今日头条上的意向客户进行电话邀约，邀请他们来车展现场，车展结束后，再进行电话回访。初步统计，今日头条带来的客户中，有近200人在车展上购买了汽车。如果按照一辆车平均10-15万价格计算，头条为车展带来的销售额达到了2000多万。对这次头条带来的惊人效果，王主任的满意之情溢于言表。

我对今日头条最大的感受就是精准、效果好。我们在其他线上渠道投的钱比头条多，也有一些转化，但综合比较下来，头条属于投入少但效果最好的。我们本来只是尝试一下看看，现在我们把别的渠道都停了，大部分预算都投到头条。王主任说道，我们计划今年秋季的车展和明年3月的春季车展，我们还会与今日头条合作。今年3月的投放时间稍微短了点，下次我们计划提前半个月或一个月就开始投。

精准投放挖掘潜客蓝海

随着汽车保有量的增加，传统汽车领域面临着精细挖掘潜在客户的压力。互联网时代下，虽然线上的潜客对于车企而言是一篇蓝海，但若只是撒网式的投放，投入产出比可能依然不是最佳的。

今日头条旗下产品日活用户数已经超过1亿，拥有庞大的用户基数以及高粘性的用户群体，让我们能深入了解用户兴趣。同时通过世界领先的算法，将广告与用户精准连接，让每一条广告都能找到对它感兴趣的人。正如王主任所说，在今日头条投放精准度高，获取高意向客户多，投放的性价比也更具优势。

在不乏重金推广汽车领域，今日头条为汽车领域广告主提供了一个高性价比，高转化的投放选择，让汽车销量的逆天效果变成现实。洛阳车展9月在头条的投放已经开始，这样的好效果你也可以实现。