在实行网络营销前，我们必须要对它的5W以及1H进行分析，才能清楚该如何为企业打造合适的网络营销途径。5W和1H，就是管理学当中我百雀羚广告们所说的Whom、What、When、Where、Who和How。下面我们就来看看这6个概念。

Whom：你的目标群体是谁？

首先，你必须弄清楚你的目标受众群体是哪一些人，也就是说，你传播的信息，你想要谁看到和听到。为什么你需要先去弄清楚目标受众群体呢？因为你要根据他们的群体特性来有针对性地发布信息，这样你传递的信息才是有效的，才能够为你带来营销效果。所以，确定目标群体后，你就要去分析这些人群喜欢什么，习惯什么。当你发布信息的内容、形式符合他们的口味的时候，他们就愿意驻足去看去听，这些信息就能在这个群体中很好地扩散和传递。而且，因为你抓住了他们的特性，以此发布的信息就不容易会产生理解上面的偏差，你可以很好地去引导舆论的方向。

What：你传递的信息核心内容是什么？

在你确定并分析完你的目标受众群体之后，你该好好思索一下，你要传递什么样的信息，其核心体现在哪里。你发布的信息是给群众看的，那么，你想写什么内容，可以在最短的时间内达到捕捉眼球的效果，可以让看过的人对你的信息、你的品牌产生好的印象并从此记住你，这就要看你说的能力。一篇好的文案，不一定是多精致的，但是它会匹配你，而且还有核心的点，能瞬间去感染群众。所以，你需要好好构思信息的内容，什么样的故事最吸引群众，最能引发共鸣，最能让人产生冲动。

When:你要在什么时候去传递你的信息？

你知道要发布什么信息给哪些人群，也要明白什么时候去传播这些信息是最佳的时机。时机抓得好，就能加强营销效应，甚至达到事半功倍的效果。在公关中，有一个很重要的东西，叫做借势。说到借势，不得不提杜蕾斯，看看它的借势海报，总是那么及时，还总是能很好地匹配（这是小编的感觉，真的很欣赏它家的海报）。借势，需要你有敏锐的嗅觉，要及时地捕捉社会热点新闻，能清楚哪些社会热点事件适合作为你传播信息的借助点。通过社会热点来吸引群众的眼球，是大部分企业会选择的网络营销时机。但不是所有热点都能蹭，它要适合你的内容，绝对不要在大家敏感的时候去发布会让人误解你的信息，那样只会是自寻死路。

Where：在哪里传递你的信息最合适？

网络营销中，会有很多的媒体资源发布平台可以借助，但哪一个才是适合你的，也要做一个分析。传统的媒体，像电视、报纸，都是受众普遍的媒体资源发布平台，但是单靠这些平台来传播信息就有些局限，因为它们的固定群众是有限的，像看报纸的人群覆盖到青年人身上并不多。近年来，社会化媒体愈显多元化，并成为公共传播较为普遍的平台资源。社会化媒体种类较多，像微博、博客、论坛、微信、博客、内容社区等等，给了群众很大的参与性，在公众与平台之间形成很好的交流互动，而且这些媒体是可以连通的，这样就能扩大媒体传递信息的传播力和影响力。而不同媒体的主要用户群体也会有差异，而且这些用户的行为习惯也会有所不同。所以不能简单认为哪个媒体平台人多、影响力大就往哪个平台去发布信息，要知道，适合你的才是最好的。

Who：你要传递的信息由谁来发布？

选择好了上面的几点，那么，你该确定信息的传播者了。传播者，在我看来，是信息传递的一个首要因素，他们的影响力会对你的信息后续传播辐射的范围有很大的影响。这就是为什么大部分人会邀请明星、红人来代言自己的产品，会选择微博大V、KOL来投放企业信息，因为他们有影响力，说的话听的人多，愿意听的人也多。所以，你可以根据你想传递的信息的性质，选择适合传播的人，借助他的话语权和引导力，帮你形成良好的舆论发展方向。

How：你要怎么去投放信息进行传递？

最后，我们要来说说信息投放的形式啦！你是要选择邀请某位明星来拍个视频或者微电影呢，还是要写一篇感人的文章发条微博，又或者是写个小段子来逗笑群众，这就要看你的信息、你选择的媒体适合哪一种啦~随着社会化媒体的普及，越来越多的企业和公关会不断激发自己的潜能，在投放形式上追求更多的创意，从而博得更多群众的关注。投放的形式有很多，可以很传统，也可以很另类。怎样又节约成本又高效传递信息，会是一个值得深思的问题啊！