如题，今天我们要介绍的，是信息流广告选图的技巧。信息流广告的图片主要出现在两个位置，第一是入口创意题图部分，第二是在落地页上。总的来看，这两处挑图的标准是一致的，即需要满足以下功能：

1、吸引注意

2、传递信息

3、激发情绪

具体运用的时候，还要结合题图和落地页上各自的场景。

（一）

我们先来说说如何给入口创意选配图。入口创意图占的位置不大，他存在的意义是吸引用户点入落地页。我看到的大部分信息流广告题图，不管标题是什么，都习惯用真实场景增加信服力，理由是信息流广告必须要伪装成新闻一样，所以信息流广告的图片也只能像新闻一样使用抓拍图、新闻图。但其实并不总是如此。比如我们之前做的一个招商加盟的项目，其中有一个入口标题是这样的：

年轻人不要再看老板的脸色过日子，来！珠宝广告拿500元创业去！

通常投手会用三张小图来做题图，且选择的每张图片都会带有创业的元素，也就是通过题图完成传递信息的功能。

但我看了这个标题后的第一反应是：文案切中了年轻想创业的人不想看老板脸色以及没有创业启动资金的痛点。那么这种情况下，我们选的图片就没必要把用户拉回现实，也就不用伪装新闻，我们可以选一张让用户看了感觉更痛的图片。所以，这张题图我是这么做的：

1、用1张大图而非3张小图，因为大图的视觉权重更大，更容易激发情绪。

2、没有用创业相关的图片传递创业信息，而是用一张老板骂人的大脸刺激用户的痛处，图里的老板面部扭曲，青筋暴露，呲牙咧嘴，还用手指着你。

这里需要提醒大家的是：识别面部表情是我们人类的被动技能，不管是谁都会识别，而且还特别敏感，所以用面部表情传递情绪是最清晰明白的。

比如上面这张图上的几个表情点，都特别的招人反感的，我为什么让用户反感呢？因为我需要配合文案，提醒他们：

老板很讨厌！

老板的脸色我不想看！

此处不留爷自有留爷处！

走，创业去！

所以最后文案和图片配合起来是这样的效果：

结合上述案例和我的经验来看，信息流广告入口题图的挑选有且只有以下两个情况：

1、标题已经很具备痛点的，则图片辅助加重情绪；

2、标题痛点不够，需要增加可信度，则利用真实场景图片增加信任度；

可能你会问，还有没有一个叫其他的情况？比如标题不够痛，图片也解决不了可信度的情况下，该怎么办？我会建议你回过头去重新审视一下标题。

标题的力量是有限的，图片的力量也是有限的，不要指望其中的一项可以帮你扭转乾坤。如果图片的力量不足以弥补标题，你就只能重新做一个入口标题了。

（二）

接下来再来说说给落地页挑图的技巧。

还是那句话，图片本身需要满足吸引注意、传递信息、激发情绪的功能。在此基础上，再结合落地页中具体的文案，匹配对应内容选配图。

选好图片后，你可以依次问自己以下四个问题：

1、这张图表达了我要表达的内容吗？如果觉得没有达到，回去重挑。

2、这张图是否干扰了用户看到我要他看的内容？如果有，去掉。

3、这张图加重了重点情绪吗？没有的话，换一张。

4、这张图会引发用户的不适吗？如果有，换一张。

如果上述四个问题都能通过，你的落地页配图就合格了。实践证明，大部分情况下，选对图片对提高你的广告转化率有很大的帮助。

（三）

了解完怎么选图之后，你和广告主、或者设计师、或者美工，沟通起来也有了标准，会方便许多，比如，你可以说：

我需要能更煽动类似这种情绪的图

或者

我需要找一些真实场景的、更有说服力的图

如果对方还搞不明白：

你到底要哪种情绪啊？

或者

怎样才算有说服力啊？

你可以用拆 字的方法去解答。

例如上文中我们说的那个入口标题，有几个关键字：老板、脸色、去创业。

因为这个标题的痛点已经够痛了，所以图片只是起辅助作用，加重一下情绪就可以，所以只需要表达出老板+脸色这两个关键词就够了。

那假设我们换个标题，变成加入XXX，月入5万，你也可以！的话，标题的说服力明显就不太够了，这时候我们需要找的就不是一个辅助作用的素材图了，而需要真实场景来补充说明标题中的内容。我们可以把标题拆成以下两个部分：

1、月入5万这个是信任度的部分；

2、你也可以这是情绪煽动。

你也可以这个情绪本身是挺有力量的，但重点是这个情绪不具备可信度，说服不了用户，而用户不相信他也可以的关键在于他不相信自己可以月入五万，所以我们需要把月入五万这半句列为需要提高信任度的部分，这样接下来的选图就有方向了，比如可以用转账图、零钱截屏、发货场景等来提高信任度，说明这是真的。