现今已是金秋10月，婚纱摄影行业正是爆单旺季，借此机会跟大家分享一个案例：三四线城市的婚摄店如何利用信息流推广，10天签单200+，盈利40万+。

为了保护客户隐私，下面简称V店。V店是当地起步5年的婚纱摄影店，论知名度稍逊于当地老牌婚摄店和知名连锁店，因此业务推广上主要瓶颈是客户基础略薄弱，难以突破地域限制获取客源。而信息流广告的特点就是流量大、覆盖范围广，对V店来说再合适不过。

确定信息流推广后，V店甄选出了两个营销方向：

一是针对适婚情侣；

一是针对女性写真；

这也当前需求最强的两类群体。两种目标客户群体都是女性，因此根据不同推广平台的用户属性和日活量，最终选择腾讯平台。

推广时创意侧重也略有不同：

对适婚情侣重点在于突出性价比高、品质高档，广告语以关键词叠加为主，例如：地域+10服3册+折扣+实景拍摄；对女性写真则实行热点营销，例如：xx地闺蜜写真照流出，搭配特色精修写真图，勾起客户点击欲望。接下来的重中之重就是广告的试错优化，下面是以V店婚摄推广为例：广告语优化思路是：同平台同广告位进行广告语测试，无效舍弃，有效保留并扩大至不同资源位不同平台。

落地页优化思路是：根据婚纱摄影行业特性，进行市场调研，从目标客户的心理需求出发，寻求能够扩大推广效果的噱头。

1. 把握时间优势蹭热点，借势推出双十一促销活动，顺势与双十一电商狂欢分杯羹

2. 与线下营销方式结合，引导成版人抖音豆奶在线观看客户将推广页面分享至朋友圈，提高广告传播性，增加效果转化窗口

V店推广两周，每日获客量平均40多个，而实际签单量平均每日20+，中间流失率大概是50%。这也是需要引起关注的一点，只要是报名成功的客户就是我们的签单客户，流失一个就是一个单子的损失。减少客户流失率，对客服转化要求就更严格了，客服跟进时需要重视以下几点：

1：快！客户报名后，需尽快跟进沟通，俗话说的好，打铁要趁热，客户刚报名的时间内，是需求最强的时间段

2：准！通过沟通迅速把脉客户需求，对于客户顾虑，可根据行内经验培训客服话术，全力打消客户顾虑，迅速完成签单。

3：狠！判断客户消费潜力，对于有高品质要求和高消费需求的，我们一定要满足！能提高盈利坚决不能放过哦。

V店的信息流成功营销，相会给大家一个启发，传统行业也需要紧跟潮流趋势，抢占先机，10天营收40万+，你也可以！