小小手游大世界，游戏为游戏公司带来了大量营收和商业机会。据预测，到2020年全球移动应用市场将达到1,890亿美金，游戏内购买和广告交易，这两部分将为游戏开发者带来超过900亿美元的收入。

数据来源：App Annie

充满希望的市场激励着数不胜数的手游呐喊着变现的口号出海打拼，也有不少取得了令人振奋的成绩，它们各有各的成功秘诀，比如 《阿瓦隆之王》因为制作了富有吸引力的YouTube视频广告登顶多个国家游戏排行榜，这次，我们将分享手游在不同营销阶段的营销秘诀，教你一步步地把自己的手游推向海外市场 。

准备阶段：制定完善计划

游戏开发大功告成后最紧张的推广阶段才刚开始。在游戏还没有面市时，完善的计划必不可少，这里有两个细节是特别需要注意的：首先是要与产品部门合作设计好游戏的新手教学流程，确保新玩家拿起游戏来就爱不释手，新手引导的目标是要让吸引用户留存和增强代入。

其次，你需要计划所有重要的辅助广告技术，让广告SDK（软件开发套装）整合进游戏，方便后期手游内可以以多种形式接入广告，顺畅获得广告交易收入。

以上是手游产品本身的准备，而在广告方面，目前每个主要App Store都有超过200万个应用，只有前期大量曝光，尽可能多地触及潜在用户，才能帮助游戏建立品牌。

然而，所有走向海外的手游都面临着茫茫人海反而找不到用户的难题：不同国家、不同文化，营销方式必然要各有不同；同时，不同渠道要求不同的广告展示样式难道要为不同的市场设计无数个不同的广告投放活动？还是将这些难题都交给Google UAC（通用应用广告系列）吧！

Google小贴士

将广告进行分类投放需要消耗大量的人力，而Google UAC（通用应用广告系列）只需要简单的几步设置就能完成所有工作。

决定您的目标

设定自己的出价

建立广告系列并上传广告素材

剩下的工作UAC就全包了，自动帮你把广告投放到所有渠道，如搜索广告、App Store、YouTube你只需要上传4行文字、20张图片和20个视频，UAC就会根据这些素材自动生成适合于不同广告平台的广告。

手游广告在不同平台上的展示效果，而这些都是UAC自动帮你制作和投放的。

任何游戏在进行推广之前都要确立明确的广告活动目标，包括主要市场是哪些，目标对象和媒体合作伙伴的选定等。这样看起来你要操心的事也挺多，但是在UAC中就只需要设定好广告市场就可以了，连目标对象都是UAC通过机器学习自动帮你筛选的，不再需要人工去分析大量数据。

那么怎样选择适合自己的海外市场呢？不同的游戏类型适合投放在不同的广告市场，比如东亚市场是ARPG和二次元、欧洲市场是休闲益智游戏、北美市场比较喜欢博彩游戏，快对照下自己的游戏类型投其所好吧。

推出阶段：质量比数量更重要

虽然现在仍有不少从业者以增加手游下载量作为自己广告活动的最重要目标，但是也有越来越多的公司更为重视找到高质量玩家，而不再只看下载次数了。UAC恰恰不但可以提升下载量，还能帮助你以合理的费用搜寻到高质量使用者，全面提升营销活动的效果。

17%的手游用户贡献了超过85%的游戏收益，这部分就是我们需要寻找的高质量用户

Google小贴士

UAC 使用机器学习技术精准定位高品质目标；机器学习技术能够实时分析超过3亿个潜在信号组合，深度了解使用者行为。比如用户在什么时间浏览了什么网站，Google Play上下载了哪些App，YouTube上喜爱看哪些类型的影片等，机器会根据这些特征去找到其他玩家。这种方式不会遗漏真正对游戏感兴趣的人群。

机器会自动分析各种各种信息的组合，深度了解使用者行为，为游戏找到真正有价值的用户群

提高用户留存也是UAC在手游推出阶段能够助你一臂之力的领域。UAC可以针对游戏内玩家不同的行为和游戏进度，再依次进行分层且定制化的营销，为处于不同关卡的玩家设计不同的营销活动，被这么精准和体贴的服务着，玩家自然愿意留下来一玩再玩 。

例：台湾游戏开发商三七互娱

《创始破晓》的玩家在玩到50级的时候怎么都无法过关，往往这时是最容易造成玩家流失的时刻。UAC洞察到玩家目前的情况后，马上推送给这个玩家帮助他过关的道具。在UAC的助力下，这款游戏的留存率和玩家活跃度都提高了50%，营业额增加了20%，全球每月最高收入达到了1500万美元。

玩家卡在50关，UAC自动推送道具提高留存

最后，决定游戏收益的关键就在于如何辨别出高价值客户，进而提高他们在游戏内的消费。UAC可以导入玩家付费金额作为ROI优化目标，然后帮助开发者自动寻找更多游戏内外的高价值付费玩家注意，是连其他游戏里的高价值玩家都会给你一起找来哦。

操作实例：

游戏推出之后假设你希望找到更多愿意付20美元升级的高价值玩家，但是同时也不放弃继续让更多人安装和试玩游戏。此时你只需要在UAC设置中建立一个新的广告活动，将这个活动的目标设为App内活动，并将自己的CPA设为20美元，和买家升级的付费金额相同；然后你调低自己以安装量为目标的第一个广告活动的CPI和整体预算。AdWords马上就知道你现在更希望找到游戏内付费用户，接下来的事情就交给UAC就行了。

在UAC设置中将活动目标设为App内活动，寻找更多在游戏内付费的高价值用户

推出后：复制成功经验

在做完这些营销活动 之后，你将看到自海外营销己的手游在人气、活跃度和留存度和收益方面都有整体的提升。此时就需要使用测量工具研究游戏玩家究竟是如何与你的游戏互动的，总结成功经验后再复制到下一款产品上。

Google小贴士

Google Firebase Analytics是一款非常实用而强大的分析工具，通过抓取数十亿游戏内玩家行为，如关卡完成情况、游戏时长等，能为你提供游戏玩家数据的纯干货，包括每日活跃玩家数据、平均每个玩家贡献的收益和玩家的终身价值等。

数据和数据带来的关键信息可以有效提升移动应用的收益，直接影响品牌的竞争力。未来虽然难以预测，但是在竞争中，了解并能发挥数据和机器学习威力的公司将有更大可能获得成功。

通过通用应用广告（ UAC ）系列优化应用内操作的广告客户，平均每美元可以比其他 Google 应用推广产品多出140％的转化。