拥有23亿总播放量、48亿阅读量的新型辩论达人秀节目，《奇葩说》以其与当代年轻人生活高度契合的热门辩题、幽默与口才均一流的高流量嘉宾辩手，一度成为80、90后群体中最炙手可热的网综大咖。尤其是这讨论度居高不下的花式广告，它究竟妙在何处，竟使得《奇葩说》受如此多的金主青睐，广告招商总额节节攀升、下一季直逼5亿广告大关？

今天就让我们走进《奇葩说》，解密花式打广告的精髓和诀窍。首先，让我们回顾一下经常出现在眼前的传统综艺广告，我们可以发现其形式无非以下几种：

主持人介绍赞助商

节目开头播放赞助商广告 将赞助商logo添加到节目logo中，它们的劣势非常突出。首先是无针对性的投放人群。节目受众范围广，难以与广告产品的受众相对接，给广告的针对性投放带来了阻碍。其次，另一大缺陷是强行灌输品牌价值观，体现在广告内容和播放形式。不仅，广告内容是模板化的，较为枯燥，不符合轻娱乐化的社会追求，较易引起受众的反感。而且，其固定的播放形式缺乏灵活性。传统娱乐综艺的广告大部分都是在节目里固定的时间段播放，要么由主持人介绍，要么播放广告片段。这种类型的广告植入生硬、尴尬，容易受到观众的抵制；观众可以选择转台或者静音，使得广告效果大打折扣。并且，相比于传统广告固定的投放时间、无针对性的投放人群、模板化的广告用语，奇葩说创新的广告模式，在这个轻娱乐化的氛围中更能契合观众的内心感受。简要分析它的优势主要有以下几个方面：

首先，植入广告品牌的目标顾客针对性。奇葩说的观众主要是80、90后的年轻人，在广告商的选择上更加契合年轻用户的需求，通常是卷入度不高的快消品，其目标消费者与奇葩说的观众群体高度重叠。

其次，奇葩说本身塑造了一个相对开放的内容生态和轻松的节目氛围，而播放的大多是原生广告，并且广告用语轻松活泼，极具娱乐性，与节目气质相符。比如，奇葩说的广告词可以是这样的：

不仅如此，节目方也通过情景引导，见缝插针地将广告随机插入节目，令人防不胜防的同时，广告品牌的曝光率也大大提高，可谓是洗脑式口播。下面让我们欣赏一下MM东是如何有（花）效（式）卖（打）安（广）利（告）。

其次，借用故事新编、企业吉祥物的曝光等方式，令观众耳目一新，潜移默化地影响消费者认知。比如改编诸葛亮草船借箭的典故推广闲鱼app。

又比如曝光摆在节目现场的小米吉祥物米兔，无形之中提高观众对小米的感知度、好感度。

总结传统广告与奇葩说新式广告如下：

从奇葩说花式广告的成功之处，我们不难发现，在新媒体的冲击下，现代的广告业已经从传统的轮番轰炸输出企业价值观，逐渐转到从用户体验的角度出发迎合用户价值观上来，更强调用户的体验而非单层次的产品的功能。不仅如此，广告的发展也会越来越情景化、看重节目的相关性。

首先，是情景化。这是因为用户在接受新事物的时候，一般都是从场景化的、具象的角度去认识，而不是马上理解到宏观、概括的部分。以一个具体的场景引入广告不仅能让观众易于接受，而且这种沉浸式的广告会让观众一开始不知道节目的用意，带着好奇心观看，最后的谜底揭晓更让观众印象深刻。

其次，是相关性。正如奇葩说选择与自己节目气质相一致的品牌赞助商，未来广告的投放也更要契合其传播载体的特点。进一步来说，即广告要去适应具体的传播平台，而不是差异化的节目去适应千篇一律的广告，从而实现广告商和广告载体的双向引流，互利共赢。创新形式与内容的广告是新媒体时代广告行业的一场深层次变革，互联网时代的广告将会更加契合观众的个性化，隐形化，下一个广告风口模式又会是怎样呢？我们拭目以待。