对于效果广告主来说，常常在广告投放中遇到这样的困难：上线新广告后要如何出价才可以达成投放目标？流量情况常有变化，优化师实时关注调整，仍无法保证稳定的转化成本该怎么办？根据定向标签筛选出的目标用户已经基本覆盖转化，新的增量该从哪里获得？今天，微信朋友圈广告正式全量上线oCPM 出价方式，一招解决难题！

oCPM 入口示意

什么是oCPM？按优化目标出价

oCPM (Optimized Cost Per Mille, 优化CPM) 是朋友圈广告的一种新出价方式，帮助广告主根据自身实际推广需求，设定优化目标（如APP下载、广告点击等），并对优化目标出价，仍按曝光次数收费。广告系统犹如一个实时在线的优化师，根据广告主的优化目标和出价，利用腾讯海量数据和广告算法，智能优化，实时竞拍，将广告投放给最有可能转化的用户，实现广告效果最佳化。

oCPM 原理示意

oCPM 广告的优势：直达目标，稳定成本，持续获量

直达目标

与普通CPM 竞价按曝光出价的方式不同，使用oCPM 出价非常简便广告主只需根据自身实际推广的预期转化成本出价。这样一来，广告主无需再进行从曝光-转化的计算，避免曝光-转化过程中的耗损，解决了广告主出价难的问题。

oCPM 的使用范围

稳定成本

过往，优化师在广告上线后，需要时刻紧盯投放情况，根据自身经验调整出价及投放人群，应对实时变化的流量情况和投放成本变化，即使如此，也不一定能获得持续优秀的投放效果。而oCPM 则是一个拥有海量数据、24小时在线的超级大脑，可以根据成本目标和实时投放效果，快速地计算和调整，在动态的流量竞争环境下，帮助广告主尽可能以稳定的成本获得转化。

持续获量

当oCPM 广告转化成本稳定符合预期，且广告主希望进一步放量时，广告主可逐步释放原有定向限制，系统将智能向更多潜在的高转化率且符合成本预期的用户投放广告，从而满足广告主长期，稳定获量的推广要求。自oCPM 开启测试后，不少广告主利用这一出价方式，获得了良好的投放效果。

漫灵游戏：转化出价，实现游戏放量与成本双赢

手游买量是近年来移动游戏推广上的一个大趋势，而朋友圈广告凭借互动性强、用户价值高等先天优势，成为不少游戏发行商的首选。漫灵游戏是第一批测试使用oCPM 的游戏广告主，稳定成本和获得最大增量是漫灵游戏的痛点，也是其投放的首要目标。众所周知，游戏广告投放买量很不稳定。即使是成功案例再次投放，在上线时都有可能遇冷抖音企业号消耗不理想或是转化成本变高都是投放时的常事。在使用oCPM 后，漫灵选择为iOS激活量出价。经过一段时间的测试，漫灵游戏发现，无需再去费心设定新广告上线时的曝光出价，系统会捕捉潜在的高转化率用户。这样一来，漫灵游戏集中了人力物力，提升了广告素材和创意表现。高质量的投放物料，加上oCPM 的出价和实时调优，让漫灵获得了良好的投放效果。最终，漫灵游戏在广告主可接受的激活成本前提下，漫灵游戏的日均消耗量翻倍增长，用户获取成本下降10%，单个游戏的日均新增玩家数也达到1000以上，完美实现了在可控成本下高转化用户的精准触达，提升广告消耗，投放也变得更加轻松。

挖财：拓宽受众标签，稳定成本获海量用户

效果类的广告主在不同阶段，往往有着不同的推广诉求。挖财是一家国内最早的记账平台之一，旗下产品丰富且用户体系庞大。作为朋友圈广告长期稳定投放的广告主，精准的金融标签定向在推广的第一个阶段为挖财带来了大量的用户。但随着金融标签的用户逐渐转化完成，想继续保持增长，就必须找到更多的潜在用户，推广也进入到第二阶段。oCPM 的出现恰恰帮挖财解决了难题。依托微信大数据和挖财过往的投放数据，广告系统根据用户自身的特质、广告点击和APP下载行为等进行综合预估，跳出金融类标签的束缚，以转化为目标寻找到大量潜在的对金融理财产品感兴趣的用户。

挖财朋友圈广告示意

挖财首先设定了符合预期、及符合账户历史投放水平的目标成本，并简单选择年龄、性别、联网环境等基础定向，而在兴趣标签上选择了通投。如果利用人工方式扩大定向人群，需要花大力气做优化，且过于依赖经验，有很高的试错风险。但在oCPM 中，系统会根据大数据判断出，哪一类用户更有可能点击广告，并在点击后下载。通过投放oCPM 广告，挖财将广告投放给了更多全新潜客，在成本更稳定的前提下获得更多精准曝光机会，直接带动更多Android下载量和iOS激活量。

让正确的人做正确的事

广告平台的优势是对流量、用户和诸多数据的深刻理解，而广告主则对自身业务更为熟知。oCPM 让广告主充分表达自己的诉求，将精力放在好创意、好素材上，而微信广告则能最大化发挥自身的优化能力，在稳定成本的情况下，为广告主带来更多增量，持续提高ROI。正是双方合力而为，才能让钱花在刀刃上，发挥出1+12的效果。

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Q1：oCPM 出价方式有使用门槛吗？

A：投放数据的累积是oCPM 投放的基础。不同的优化目标，权限获取的数据积累要求不同：

1）获得更多点击次数，要求最近38天内，有连续10天竞价广告的点击量每天保持在400以上。

2）转化类的优化目标（下载/关注/激活），要求最近38天内，有连续10天的竞价广告的转化量每天保持在100以上。

详见《oCPM 投放产品介绍》。

Q2：oCPM 出价形式支持哪些推广目标？

A：目前oCPM 支持品牌活动推广、移动应用推广和本地推广，并会逐步支持公众号推广等更多推广目标，请保持关注后续官方通知。

其他更多如oCPM 原理、出价方式、使用攻略的详细内容，还请点击查看《oCPM 投放产品介绍》，了解oCPM 更多内容。

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