中国制造业迅速发展，新世纪的制造业给我们提出的要求已经不仅仅是制造，而是智造了。落眼到整个机械行业，从原材料的准备到所有制造产品设计准备，再到后面具体的制造和系统的总流程，它拥有非常广泛且非常的离散特征。

从广告主提出需求到解决需求一般是经过以下几个步骤

一、市场研究：

1、了解整体市场环境，包括在整体行业当中实时需求；

2、广告主在非百度的整体行业中的预算情况。

二、进行整体消费者画像的内容输出：

不仅是线上和线下，也不仅是传统媒体和互联网媒体。

三、进行有效的媒体及商业产品的输出：

涉及内容有：创意、媒体购买、媒体投放。

四、广告监测以及效果评估。

从整个行业在做大分类的时候，有覆盖面广泛且离散的特征，其实中国制造现在提的更多的是智慧的智，因为这里面一定要加上技术创新部分。

整体去看机械行业整体产业链，可以看到对于整个行业的梳理，整个市场机遇可以看到有三个战略：

一是一带一路的战略；

二是与京津冀协同发展的区域；

三是对于长江经济带也就是整个以环上海为核心的发展区域。

这所有的经济建设所能够带来的消费以及机遇，是整个机械行业所面临的发展新环境。

在梳理机械行业数据时能看到11年、12年、13年是飞速往前增长的阶段，这跟整个国家的经济发展是相应的，在15年时是飞速向下的时代，但从宏观环境支撑的角度去看时，在工程机械行业十三五发展规划当中，2020年的预计销售规模达到9000亿元，对于整个行业是一个挑战与机遇并存的时代。

1、每一个行业都有机会点，在机械设备行业当中这个机会点怎么把握？全产业链共同协同发展的模式

从上游、中游、下游去看整个行业链：

【上游】包括能源来源和原材料来源，包括相应的这些技术支持的部分；

【中游】涉及到制造以及销售，这里不仅是已经有的B2B部分，整个企业应抖音红包该准确把握市场脉搏，一定是从经营理念、营销策略调整自己，还有就是B2B和O2O部分；

【下游】涉及的无论是线上、线下的媒体，还是相应能够去延伸的产业，一定是基于衣食住行包括工业的、行业的领域当中。

未来一定是全产业链共同协同发展的模式，资金流、信息流、物流是三流合一、交易闭环的形式。在大背景形势之下注重整个互联网的交易，包括金融创新物流的一个整合。

对于从卖产品向卖服务的延伸，是工程机械行业发展的一个必然趋势，机械行业后市场是一个投入比较大、产出比较弱的环节，从国外的行业数据上看，其他的40%的比例都是来自于整体后市场，包括维修服务和再制造部分。这部分不仅仅是后市场战略提升的层面，对于整个广告主都是很好的启示，另外，对金融、对物流，包括整体互联网策略过程当中是很好的助力。

2、媒体广告是经济的晴雨表

整体广告市场上，不仅包括传统的媒体广告市场，还包括电视、报纸、杂志、地铁和户外等等这些传统媒体的方式。

从大趋势上看整体媒体趋势是向线上迁移。机械行业从大趋势上来看跟整体的广告市场一致，但是步伐比较缓慢。传统媒体整个增量是正向的增长，但对于平媒，户外、以及地铁都是下降的趋势。这是行业的特质，在这个特质之下可以看到传统媒体的偏好。

行业需求可以看到整体有几个关键环节：

一、整体的线上营销策略决策，用户无论在进行搜索还是在线上各个行动点、关键的路径，可以看到整个的决策场景；

二、关键路径是跟相对应的产品形式相关，因为相对应的产品形式跟路径以及整个页面的承载量都是相应的。

3、整个行业检索趋势和广告投放的节奏的关联度非常高

整个从用户的检索趋势来看是向上增长的趋势，在7月份和12月份整体的关键节点有小的波峰的出现，广告投放的节奏和用户需求检索的趋势它们之间是应该紧密关联起来，根据整个互联网广告投放的节奏，从全年的预算规模、分布能分析出预算的规模以及行业内的用户的需求方向变化。

客户检索分无线和PC，能够看到不同细分行业投放的广告产品，选择在线上营销组合的方式大部分都集中在移动端的平台。对于客户而言，在需求的方面，不仅仅是产品，还有企业的品牌，客户对于整个行业、产品的认知相对于大于企业品牌的认知。在选择产品投放时需注重要突出的是产品信息加上移动品牌的建设。

从产品的统计到品牌的统计，从PC端和无线端分别去看，PC端更加注重的是官网，对用户来讲是了解产品的渠道，也正是能够了解整个产品详细信息及企业产品布局的入口。

4、机械设备企业投放重点

品牌认知在PC端品牌官网的点击是最高的，其次是百度百科，另外还有新闻类、垂直类的一些网站都是网民下一步去关注的路径。对于整个移动端，客户除了通过品牌类推广了解品牌的信息之外，百科、图片和知道等频道都是重点方向。潜在的需求品牌认知，到购买认知、购买人群，是一个漏斗的方式，对品类认知的人群，会集中在外观、使用、价值，这些方面，外观会用图片解决。