投放广告是获取客户最最简单的模式，而到目前为止，最最精准的互联网广告就是基于关键词的搜索竞价广告。

原因很简单。

1.最完美的销售场景

我们假设一种场景，你此刻坐在家里，脑中忽然想要一台可以煮粥的电饭煲，你觉得自己很急迫的想去买一台，然后听到有人敲门，打开门一看，是美的的业务员，他跟你说，他们公司推出了一款新产品，可以煮粥的电饭煲，煮出来的粥味道极美，然后他没有费力去说服你，但是你买了。

对于销售人员来说，这是最完美的销售场景，因为找到了一个此刻正好需要你产品的精准客户，这种销售是最容易的。

2.关键词广告

而关键词广告营销就是这种逻辑，每一个你输入搜索框中的关键词，其实代表的都是你的需求和欲望，不管你是在百度里面搜索，还是在天猫里面搜索，都是一样的逻辑，都是在精准的表达你的需求。

接下来唯一要解决的问题就是，如何让你在客户有需求的时候，马上出现在她门口，出现在她面前，那么你成交的概率就非常大，而关键词广告就是让你有机会出现在客户的面前。

3.信息流广告

我再谈谈现在非常火爆的信息流广告。

信息流广告的模式现在确实很火，任何一个平台，不管是新闻平台还是自媒体平台，微博平台还是视频平台，都在尝试将广告植入到信息流中。

我们也来分析下销售场景。

用户此刻在干嘛？他是在看资讯，他的心态是在刻意或随意的找文章看，他并没有非常强烈的需求某个产品。

此时忽然出现了你的广告，也许他曾经有过这方面的需求，但是此时他并没有进入寻找产品的状态，他只是在浏览文章。

可想而知，在这种场景下，销售的转化率一定不会太高。

我接触过很多投放今日头条的客户，到目前为止，我还没听过身边一个投放今日头条信息流广告非常成功的案例。

我自己做今日抖音怎么看访客记录头条的感觉，这个平台流量确实大，但从消费的角度而言，人群质量相对较差，如果你是做品牌曝光，那么今日头条适合，品牌曝光量巨大；但是如果你是做转化，比如咨询、下单或注册，那估计你会失望。

我拿今日头条只是举一个例子，信息流广告都一样，如果你的目标是做品牌曝光，信息流广告非常适合；如果你的目标是做直接转化，那么信息流广告目前最大的优势只是便宜（目前的机会），曝光率巨大；关键词广告目前最大的劣势是点击价格高。