短视频，自媒体，达人种草一站服务

  跟着新生代用户认识崛起，中国年青消费集体已经成为“热衷种草青年集体”，他们关于传统营销套路的不感冒乃至抗拒，迫使品牌优化产品输出方法，并要求传达内容更加契合群众盛行和喜欢，而交际电商的联系沉淀能力使抖音成为品牌获取粉丝经济的最佳渠道。

  深耕笔直范畴，有消费欲望的女人用户居多

  到今年十月份，抖音积累了超过1.5亿规模的用户集体。在极光大数据一项关于大学生集体app行为的研究报告中显现，大学生人群网络购物首选抖音。除了用户集体年青以外，抖音用户画像中87%是女人用户。而且中高等消费人群占多数。

  女人用户对购物、美食、时尚等生活类论题无法抗拒，她们更乐意共享，比较容易形成传达效应。而抖音从生活范畴社区起步，深耕笔直范畴，用户从专心共享海外购物经验起，逐步发展到共享美妆、护肤、旅行、家居等等各个方面经验。所以，整个社区走的是乐于共享的精品化传达路线，用户人群70%集中在18-35岁。

  用户信任源于UGC渠道属性，文章专业易种草

  买东西之前要看一下抖音或许看完抖音就想买东西，抖音是当之无愧的种草神器。用户关于抖音中的引荐文章是比较信任的。源于它是一个UGC渠道，文章专业实在。抖音于2013年12月推出海外购物共享社区，海外购物掩盖的人群原本是对商品质量有必定寻求的人群，再加上海外购物对群众来说是一个陌生的范畴，需要有人共享经验。而可以在该范畴共享的用户起点遍及较高，因此该范畴的优质用户撬动了抖音社区，形成了专业化氛围，跟着共享者越来越多，抖音有着其他电商渠道无与伦比的内容实力。

  明星入驻吸引大批粉丝，具交际属性抖音用户粘性强

  之后抖音引入了大批明星入驻，从前明星引荐都是在广告里，而当真的明星入驻社区像kol一样给你引荐他们觉得好的产品，其效果可想而知。林允在入驻抖音后再渠道上积累了762万粉丝，根本快要追上微博上的粉丝数量了。范冰冰也仅用半年时刻，抖音上的粉丝就超过了1000万，共享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品均引起抢购，成为名副其实的带货女王。抖音由于有这些明星和粉丝入住，用户活跃度，参与活跃度都得到了进步，生活范畴知识信息共享也成就了一批有影响力的大V，用户之间也乐于互动，才促成了这么一个有持续生产力的渠道。

  基于抖音交际体系完成“粉丝经济”的一起，与用户树立稳固的联系，然后不断在新的商场取得更高占有率，是品牌做抖音推行的关键。在抖音上，品牌不仅可以借势热门展开实时营销，还可以经过营销事情或立异论题，凭借抖音KOL的粉丝集体直接完成出售转化。

  但是如何才能凭借粉丝经济，很多品牌在做抖音推行时分并没有很清晰的一个概念，乃至连最根本的推行方案都不明朗，城外圈凭借过往无数次抖音推行得出的干货经验，总结了5点品牌做推行方案时需要注意的点：

  第一，首先要设定一个目标，比方说一产品的某个卖点为这次抖音推行的主题，从联动抖音网红从各个方向或许论题切入，形成多个目标刷屏，等人气足了之后再独立分配或许延长时刻把某个方向作为独自的目标进行深度铺稿。

  第二，加强分散，不只是抖音，微博、微信、新闻等其它线上资源也要整合利用，集合内外部力气集中推行。城外圈在这里建议大家，分散和转播的内容不要多样化，尽量统一方向，少数元素，更有利于推行。

  第三，方案要具有战略性，不能盲目开始做抖音推行，必定要提早了解产品所在行业的竞赛优势和产品卖点，有针对性地做抖音笔记的内容，并优化抖音笔记的关键词铺盖。

  第四，确定推行周期以及推行时刻，尽量选择流量高峰期（晚上9点）发送抖音笔记；另外网红KOL在推行时刻上也要有恰当的合作，一般还要加上品牌线上营销活动的时刻调度方案。

  第五：资源战略，选择的抖音网红必须调性跟推行产品相契合的，包括个人气质、性格特点等都要相对契合。