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  学习怎样发好朋友圈，需求学习一辈子的学识。这次作者和大家说一下，想做好微信营销，该怎样发好朋友圈。关于怎样发好朋友圈，本文作者给大家共享一些总结的经历。让咱们一起来看看~

  微商是一个怎样样的职业？

  很多在企业做市场营销的小朋友们，多少都会有些看不起微商，觉得微商简略、粗犷、忽悠、传销等。咱们在微商看到的传销、忽悠这些其实很有或许和传统线下传销、忽悠的是同一批人所为，线上的“忽悠”模式也是从线下迁移而来的。所以不能由于“可得性误差”，让咱们失去了理智的判别。

  可得性误差（Availability Heuristic）也被称为易得性误差或易得性偏见，是启发式误差的一种。指人们往往根据认知上的易得性来判别事情的或许性，由于互联网报道的普遍性，让咱们发生一种概率错觉，扩大了这件事的主观概率。

  任何职业都有双面，一面粗野成长，一面深耕细作。

  而且，微信营销才干（朋友圈才干+社群才干）或许是未来商业世界中十分核心的才干，也许重要性会超越传统营销人引以为傲的广告才干等。

  底层判别逻辑：销售额=客流量转化率客单价*重复购买次数

  传统的营销方法都没有处理好“客户重复购买率”的问题，这个始终是一个巨大的营销机会，而微信营销可以帮助很多企业处理和这个重复购买次数的问题。关于微信营销来说，怎样发好朋友圈是一个不可或缺的才干。

  关于，怎样精细运营朋友圈，其实是一个需求学习一辈子的学识，微商才干其实是一门运营自己，运营客户关系的才干。

  由于朋友圈营销就是“注入认识、建立信赖、促使行动”的过程，想做好这一点，需求掌握些“大脑信息输入方式”、“消费心理学”、“行为学”、“影响——反响原理”、“大脑考虑原理”、“情商”等方面的常识。

  所以，想运营好微营销并不是宣布一两条好的朋友圈那么简略的，还需求整体性。

  普通人是做好一点点，而高手是布好一个局。

  学习怎样发好朋友圈，需求学习一辈子的学识。这次和大家说一下，想做好微信营销，该怎样发好朋友圈。

  Ps： 怎样发朋友圈和怎样发微博是两个世界的学识。

  关于怎样发好朋友圈，我给大家共享一些我总结的经历。朋友圈三要素：内容、结构、节奏。

  假如咱们不在意看圈人的感触，咱们是没办法发好朋友圈的。

  一、什么是内容

  线下的内容包括闻到的、看到的、听到的、触摸到的、品尝到的、都是内容。内容不仅仅是文案，是朋友圈咱们看到和听到的所有视觉。听觉冲击，包容：图片、文案、视频、定位里的文字。

  怎样样才干写出好的内容？

  确认内容背面的方针；

  用文字去把想方针表达出来；

  用表达技巧将内容润饰，把内容表达地更合适。

  我共享四个朋友圈常用的表达技巧。 （理性说服，理性说动）

  感同身受型——走心共鸣

  一针见血型——简略直接

  记忆犹新型——影像化

  说得都对型——类比化

  1. 感同身受型

  运用布景：

  朋友圈最重要的就是信赖，有必要走心，才干取得他人的信赖，而且咱们让潜在客户可以发生共鸣，有利于打破心理防线，慢慢地构建起来信赖，发生“是我生活上的神往”、“是我期待的一种生活态度”、“真敬服你，我也想这样”。

  2. 一针见血型

  运用布景：

  文案要求简略直接，由于和对方不那么相关，或者不那么有趣的东西，对方不会给你这么多时间，最多3s，假如你没有捉住对方的注意力，手往上刷得一下，你的信息就划走了。

  所以，表达一些利益点的时分，尽量简略直接，这样愈加赋有能量。

  运用布景：

  最好的文案其实就是场景型文案，因为需求产生于场景当中，会让客户感觉自己更加需要这个产品，并且利用视觉化的文案，能够更好得刺激欲望，让客户更加想要。

4. 说得都得型

背景： 不要用客户听不懂的专业知识去普及，一定要借用客户已经存在的概念来表达，这样的类比方法能够让客户觉得你说得对。这种文案的核心技巧在于，用已知带出未知。

二、什么是结构

不同的说话顺序，对一个人的影响是不同的。

我们表达一些观点时，我们可能不是一条朋友圈就能搞定的，那么我们就需要一定的结构去表达，我们才能从0——1地影响他们，从获得认知到采取行动。

就像某品牌销售艾浴包的案例：

第一步：普及毒五月知识；

第二步：提醒大家毒五月病毒泛滥，多给孩子洗艾水澡；

第三步：通过发几条问诊朋友圈；

第四步：总结一下，其实这些都和毒五月或多或少有关；

第五步：再次提醒要多用艾水给孩子洗澡；

第六步：朋友圈发布活动；

第七步：介绍产品；

第八步：验证产品（当然，这个过程中可以偶尔发发反馈）。

就这样的八步结构，从0开始影响一个人的心智，如果你只是活动时发发促销朋友圈，效果能达到这种境界吗？

相当于半个月的不成交的普及，都是为了最后成交做准备。这八步里的的所有素材就是我们第一部分的内容。真正的铺垫，不是大家所理解的铺垫，并不是发发知识、发发反馈而已，而是有一个影响的过程，层层递进、不断影响。

就像我经常说的一句话：

“一步步变牛逼比一下子变牛逼更可信”

那么，对于结构有没有一个现成的模板逻辑可以参考呢？

第一步：注重注意力；

第二步：激发兴趣；

第三步：建立信任；

第四步：促使行动；

第五步：消除顾虑。

前期目标：塑造产品价值、建立信任、唤醒需求

中期目标：打造一个销售的场景

后期目标：成交、成交、成交

三、节奏

有善于总结的朋友吗？

看到这里，大家有没有发现关于内容和结构不就是“说什么”、“怎么说”。

对的，就是这么简单，那么节奏就是“何时说”。

节奏，是链接每一个画情节、每一个画面。就像音乐一样，不同的节奏，效果其实也是不一样。

也就是这每一步你走的速度都非常重要，走得慢了，连续性又不强，走得快了，又显得太刻意。该怎么把控这个节奏？

说实话，我现在还没有方法论，这个得在执行中，不断获取经验，靠长期的执行出来的感觉。就像打广告一样，到底要打到什么程度才是最合理的，对客户心智的影响是刚刚好的，也就是广告人常说的“减值”，这个是长期执行过程，沉淀下来的敏感度。

整体性的朋友圈，要有连续剧般的特点，让别人一步步看着你长大，中途插入的，还能激起对方返回查看以往剧情的冲动。又要有短剧般的特点，每一段剧情都能独立存在，中途收看，也能感受到里面的各种人物关系。

很多传统营销从业者（包括现在的一些电商互联网营销从业者）对微商的存在有一点的轻视和忽视，但是他们不知道这两年很多微商从业者已经非常专业化了，整体的能力已经得到很大的提升了。

现在很多营销从业者是做在办公室来想方案、做方案，对很多事物得理解绝大部分都是困在自我的视角里。而在所有行业中，微商是和客户互动、交流最为频繁和深入的，所以他们比很多人更了解消费者、更能够领悟到人性、更能得出一些和消费者打交道的心得。

毕竟，谁更能了解消费者，谁就能够获得消费者的青睐。坐在办公室里是了解不了消费者的，你只有到现场去或者长时间和消费者打交道，你才会发现很多的“你以为”真的只是“你以为”而已。

未来，微商所具备的综合能力，会在企业上越来越受欢迎。整体来讲，客户互动、打交道、社群的建立和维护等微商都可以说是先行者，很多行业都没有微商那么领先、优秀。

微商人的价值已悄悄赶超很多营销人。