短视频，自媒体，达人种草一站服务
在阅历了一路高歌发展和激烈的流量争夺战争之后，短视频渠道的“阵容”已然非常强大。当下，抖音、快手、B站、抖音在各自范畴都拥有着相对安定的用户集体且各具特色，是商场重视度颇高的几大短视频渠道。
纵观这四大短视频渠道，咱们发现，它们均以内容创意为招引源，重视KOL的创作力，但在整体调性，包含带货特性等方面存在必定差异。瞄准匹配品牌产品调性的短视频渠道成为品牌营销包围的一大动力。为处理品牌主对短视频渠道的带货特性了解不充分等坏处，微播易对商场上主流的这四大短视频渠道进行了详细剖析。
咱们今天先顺次从渠道的整体营销格式调性来进行剖析，别离包含分发逻辑、联系粘性、用户基础特征、内容调性、导流途径、合适带货品类等六大视点。
抖 音
“抖音有毒”这句话是有根据的。多元音乐风格+高颜值人物+酷炫技能特效+模仿热潮+个性化引荐机制+趣味丰厚的内容,抖音圈粉无数,其迸发并非偶尔，内涵深度的运算逻辑起着助推作用。刷抖音，其实是在刷一种沉浸式的快感，抖音是更重视功率、曝光的短视频渠道。
在分发逻辑层面，抖音依托机器算法、人工推送、强内容运营、粉丝联系、地域算法等基本的分发逻辑为不同用户群引荐高喜爱度的视频内容，高度的信息匹配得以确保用户的体验和粘性，抢手的视频内容也更易取得深层次引荐的机会而得以迸发。因而，抖音是强算法性的短视频渠道。
在联系粘性层面，抖音具有弱交际联系，依赖渠道推送及内容运营的基本特性。
在用户基础特征层面，抖音用户的主要特征更偏潮流、时尚。其中90后用户占比达到52.9%，男性用户占比45%，女性用户占比55%，掩盖的一二线城市用户占比超过50%，是年青用户群和高收入城市居民的聚集地。
在内容调性层面，风趣、潮酷、年青的内容风格是抖音视频的主要基调，带有激烈的新鲜感的高质量内容是招引用户观看的秘诀。
在导流途径层面，抖音渠道完善电商直播、购物车、抖店、电商小程序等导流功用，接入天猫、淘宝、京东等第三方渠道，双线引流转化途径，减少用户购物决策时刻本钱，直接达成消费。
在合适带货品类层面，根据抖音在内容、算法等方面的特性和微播易渠道的投放案例，咱们发现冲动型消费品、时尚消费品、群众消费品、新品等类型的产品容易在抖音卖货。
快 手
老铁联系撑起了快手的一片天。强社会联系、强信赖度促成了快手的高转化能力，安定的交际联系是快手打出的一条差异化道路的 “好牌”。作为一个UGC短视频交际渠道，快手能够高效链接内容生产者和内容消费者，构成强有力的联系链条。
在分发逻辑层面，快手依托于机器算法、粉丝联系、地域算法等进行内容个性化的引荐，有针对性的满足用户的不同需求，相对公正的进行引荐，视频内容得到分配展现的概率被提高。结合具有相同爱好用户的其他喜爱，组合性的进行引荐，无形中扩展爱好鸿沟，下降用户对单品类内容的审美疲劳感。
在联系粘性层面，快手具备强交际联系链，更重视私域内容和粉丝联系，能够更好的沉淀用户价值，KOL和粉丝之间具有强纽带联系和激烈的认同感，用户的留存和忠诚度高，这也是快手很明显的一个优势。
在用户基础特征层面，快手用户的基本面貌以群众、接地气为特征，其中90后用户占比高达80%，男性用户占比42%，女性用户占比58%，一起，掩盖了58%的三线及以下城市的用户，快手在下沉商场浸透率高,占有着天然的流量红利，极具商业潜力。
在内容调性层面，猎奇、搞怪、趣味是快手的内容主风格。大开眼界、接近民生的天然内容资料，这些来自于普通用户的分享，反映了真实的社会现象，更靠近群众生活，共鸣感激烈。
在导流途径层面，快手上线了快手小店，内测“快直播”渠道，一起接入有赞、淘宝、天猫、无敌掌柜等第三方渠道，京东与拼多多也宣布接入快手小店。
在合适带货品类层面，快手是群众消费品、性价比产品等类型的产品卖货的“主通道”，这和快手城市人群和用户消费特征有着直接的联系。
B 站
B站，以UGC为主导，有着共同的弹幕文明，发明的是一个高粘性、高活跃度、优质内容发明力的年青人文明娱乐社区，基于用户的兴趣而形成了众多细分的圈层，有效满足Z世代用户多样化的需求。
在分发逻辑层面，B站采用的是相对公平的流量分配机制，依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制，根据用户关注话题等数据进行定制化推荐。
在关系粘性层面，B站有着庞大的UP主生态圈，UP主通过持续创造优质内容保持和粉丝的互动，B站UP主和用户之间具有强紧密的社交关系，可以高度凝聚用户粘性。
在用户基础特征层面，B站用户标签多为年轻、二次元，其中90后用户占比高达85%，覆盖了中国互联网用户群中最年轻的群体，男性用户占比52%，女性用户占比48%，一线城市用户占比达47%。
在内容调性层面，动画、cos、鬼畜等主流二次元文化是B站的内容“顶梁柱”，能够激发用户好奇心、脑洞大开的内容，用户的参与度更高，且具有惊人的传播效应。
在导流路径层面，B站上线电商小程序功能，同时通过邀约广告接入了淘宝、天猫、京东等第三方平台，打通商业化链路，加速内容变现。
在适合带货品类层面，个性化产品、二次元周边、IP衍生品等类型的产品更容易在B站卖货，用户转化率比较高。
小 红 书
抖音，年轻生活方式分享平台，“社区+电商”的模式，以UGC生活笔记为主，KOL生产原创内容，消费者主动分享使用体验，通过真实的购物攻略内容吸引用户自发种草，主动搜索，实现转化。
在分发逻辑层面，抖音是基于粉丝关系、兴趣推送、人工推送等模式进行内容分发，根据用户喜好推荐内容，给用户推荐所关注账号更新的笔记内容，利用社交关系留存用户，提升用户粘性。
在关系粘性层面，抖音具有强社交关系属性，意见领袖的属性明显，由红人引导式消费，强有力的刺激用户购买。
在用户基础特征层面，用户种草属性强烈，其中90后用户占比70%，以女性用户为主，一、二线城市用户占比超50%，集中在经济发达地区，用户普遍具有稳定的收入，消费欲望强。
在内容调性层面，抖音内容更偏分享、种草、搭配等特性，诸如此类干货实用的内容可以弱化广告成分，降低用户选购的时间成本，且用户被安利的概率更高。
在导流路径层面，抖音拥有自有的电商平台，打通社交和电商的关联，可以实现一站式购买转化，切实解决用户的购物需求。
在适合带货品类层面，根据微播易的投放经验，时尚消费品、高端消费品、美妆日用品等类型的产品更容易在抖音卖货。
短视频平台的带货特性不一，熟悉各大短视频平台的带货逻辑能为品牌主确定更精准的营销方向。在平台、产品、达人、内容等方面的选择上，平台带货也具备一些其他的特性。
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