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  完美日记的抖音KOL投进及微信私域流量运营。

  一、抖音KOL投进

  2017年7月天猫店刚上线的几个月时间内，完美日记的销售量其实一直没什么起色。而最关键的转折点，便是2018年2月，完美日记将抖音作为要点渠道开端运营，并加大了投进力度，随后其销量开端快速上升。

  1、怎样投？

  从声量的变化（即笔记留言+点赞+收藏的总量）看，在每年3-4月、8-9月的声量有显着的增加，且相关的笔记数量有着显着的阶梯式增加，证明这个时期存在密集的投进行为。

  为什么完美日记的投进时间会会集在这几个月呢？

  从电商运营的角度，在618、双十一之前开端造势。

  从产品层面来看，完美日记的上新周期，也会集在这几个节点。

  开始揣度：完美日记将产品出售和大促预热会集在一个节点，通过抖音投进打造爆款，并通过后续大促快速冲刺销量。

  以爆款——探险家十二色动物眼影作为例，进行了产品上线前期，中期，后期三个阶段的推行。

  上线前期(3.5-3.15)：探险家十二色动物眼影在天猫上进行预售，多位百万级粉丝的博主发布相关产品共享贴，均获得很多的关注。

  上线中期(3.16-3.31)：完美日记官方账号推出#探险家动物眼影#话题共享，转发抽奖等活动。一起，多位5-50万粉丝的博主共享产品测评，妆容作用相关内容。

  上线后期(4.1-4.15)：内容主要以化妆教程，妆容共享来推荐探险家动物眼影，一起刻画良好口碑场景。

  关于做爆款的作用，销量状况也给出了答案。十二色动物眼影盘自从上线后，销量从未跌出过完美日记官方店的前10。

  2、投给谁？

  投进目标分类：

  明星（认证，如朱正廷）

  闻名KOL（加v认证，如：李佳琦）

  头部达人(粉丝数>50万）

  腰部达人（5万 友圈秒杀广告、微信群推送、个人号私聊推送，以促销活动为主。

2）由于微信和天猫无法互通，其购买渠道通过有赞商城完成。

三、总结

1.抖音KOL投放：目的在于规律性的打造爆款。

2.微信私域流量的运营：目的在于提高用户的留存和复购。

当然，一套完整的”组合拳“才能将它推动到今天的位置。消费品公司的运营战略是非常复杂的，这其中还要涉及物流、供应链、客服、产品质检、渠道管理等等，每一项都是“硬壁垒”。