短视频，自媒体，达人种草一站服务

  作为优质原生内容的聚合地，抖音拥有由明星、KOL、头部自媒体、MCN机构、品牌等优质内容生产者组成的巨大内容生态，经过图文、短视频等丰富的媒体方式，展现优质内容，促进品牌推行的发酵传达。

  关于品牌来说做好抖音推行是至关重要的，在过往1000+品牌成功抖音推行执行经验的基础下，总结了三大推行战略，下文将结合三大事例来详细分析该怎么玩，小白也能很快上手！

  抖音推行变现经典事例：3个事例先行让你敞开变现之旅

  一、抖音明星推行分享带货实操事例

  来自美国的某抗老精华品牌，在美国具有杰出的口碑，多次登榜cosme大赏，而且风行好莱坞与Victoria's Secret秀场天使圈，在各大美妆榜单中也经常出现该品牌产品。

  为打造该品牌在中国的知名度，营建杰出用户口碑，进而提高产品销量转化，结合当时的营销市场整体趋势，深入分析品牌的方针用户群体，准确锁定“护肤+美妆”标签用户聚集地——抖音“内容+社区+电商”渠道，为品牌客户定制了前-中-后期抖音推行方案。

  我们来详细看一下该品牌明星KOL爆款引荐战略规划：

  （1）品牌导入期—明星引荐

  当红明星林允、杜海涛在抖音建议产品试用分享，引起#维A抗老精华，抗衰老从我做起#论题谈论；紧接着微博KOL开始联动引荐该品牌维A抗老精华，同时品牌背书类新闻稿进行预热传达。

  （2）强势推行期—KOL分散

  借助明星效应和达人跟随，针对“林允引荐”、“维A抗老精华三个月记载”等关键词发布测评笔记，让品牌或产品在短时间会集迸发；然后使用微博大号对产品进行测评种草，用户体会类新闻稿辅佐宣扬。

  （3）延热转化期—引导购买

  明星KOL粉丝福利赠送，经过品牌产品试用约请贴上调集，展现产品实物亮点，诱发杰出试用口碑，在抖音底部或谈论区互动引导购买；之后KOL多渠道同步发布产品测评和活动资讯，新闻门户网站也同步进行公关报道，正面宣扬活动关注度、参与人数多、营销转化率高级氛围作用。

  针对该品牌调性，经过组合优异抖音明星KOL、抖音达人，依据“明星kol爆款引荐战略”，在推行期间进行阶段性作用传达，无数消费者在抖音渠道成功被种草，提高品牌产品影响力，协助品牌取得海量曝光、高效流量和杰出口碑，而且收获实实在在的销量转化。

  二、城外圈抖音网红推行爆款打造实操事例

  某首饰品牌

  该首饰品牌新品上市推行，期望扩大品牌曝光率，经过引流到抖音商城添加品牌广告流量。巧用KOL矩阵助力该品牌提高产品转化率，经过组合优质权威PR媒体+新闻门户进行有效传达，加上抖音精准笔直头部达人组合战略提高产品影响力。（如图4-6-6）

  ①达人联动霸屏+关键词优化

  1）自媒体渠道关键词铺稿“周大生” “周大生首饰”“周大生戒指”等；

  2.贴吧、博客、百科等交际论坛建议#周大生首饰#论题，掀起谈论热潮 ；

  3.提高周大生相关关键词排名，营建杰出口碑。

  ②打造热门论题+假势营销热门

  1）时尚类笔直抖音达人发布“周大生首饰”试戴作用测评、“周大生”种草笔记；

  2）泛交际泛地区的素人、种草红人、生活达人发布“周大生首饰”试戴作用测评、日记，提高转化产品ROI。

  ③品牌活动加持+用户转化

  1）明星粉丝KOL福利赠送，经过周大生会员四大礼包收取贴士调集，展现实物亮点，诱发杰出试用口碑；

  2）分享笔记链接，取得周大生购物专属优惠券，持续为店铺引流、影响分享。

  最终该品牌在品牌声量跟产品销量取得了双重倍增作用，其间该新品是上季度同类饰品品牌出售冠军的3.1倍，抖音论题热度飙升热搜棒排名第一。

  三、抖音红人推行铺量种草实操事例

  英国某护手霜品牌

  在协助英国某品牌护手霜进驻抖音商城时结合抖音高人气达人联动霸屏曝光、多策略玩法深度种草以及诱导内容软植入三大推广策略，在消费人群中快速建立品牌认知，帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还收获了实实在在的销量转化。

通过图文笔记发布形式、使用心得、产品推荐、对比测评、熟人口碑、场景联系、分享互惠等多个维度的内容，以及大量优质KOL进行种草，引发用户关注，打造品牌良好口碑。然后通过种草笔记中的品牌介绍、商品信息等软性植入，进一步扩大该品牌在目标消费人群中的认知度。最终该品牌笔记曝光量超127w，粉丝活动量超1.7w，成功在抖音打响了品牌的名声。