>做了10年广告狗，总结了《2018年教育机构软文营销攻略》献给大家。全文3000字，请耐心阅读。

>软文营销与传统的硬广相比，就在于“软”字，就好比绵里藏针，深藏不露，克敌于无形中。

>故事类。

>这种也是我比较青睐的方式，好的写手都是讲故事高手，故事类软文更容易吸引用户点击，让用户共鸣，通过故事植入品牌信息，能更容易被接受，比如《我是如何通过玩转社群年入百万？》《能帮助660万人延寿8670万年的秘密？》，比如：如何在社交媒体打造个人品牌的非干货思考，以及我昨晚写的也是这种类型。

>产品推广类。

>这种做网赚的人群比较喜欢用，直接摆事实，做数据，将案例，简单直接粗暴的介绍产品，突出产品的功效优势，发布用户案例和反馈，比如《热销100万只，大家都说好的减肥良药》。

>采访类。

>我的公众号也发布过不少专业访谈类文章，都是偏人物访谈，也有产品访谈类型，多角度的专业采访会让用户感觉很专业，对产品产生信任感。

>专业知识类软文。

>其实我的文章比较偏这种类型，以普及各种新媒体营销思维实操技能，合理的推荐我个人和公司。

>借势娱乐热点类。

>这种很容易爆阅读量，也吸引眼球，传播比较快，特别是每天看看百度风云榜的热点事件，尤其与娱乐圈明星相关，然后在文章中植入产品，角度选取好的话，效果都不错。

>科普恐吓型。

>比如我们常见的《原来床单这么多螨虫！幕后健康杀手就是它！》《长期玩手机的十大危害！》是不是一看标题就觉得恐怖，这也是利用了人的恐惧心理，威胁到与自己息息相到利益，才会引发关注。但是博眼球，要有度，有节操，不能太出格，否则也会产生厌烦心理。

>大众情感类软文。

>前几天看了秋水老师写的和前夫的故事，被打动了。我一直觉得会写情感类软文的人都是高手，这也是软文的最高境界，了解需求，抓住痛点，打情感牌，引发共鸣，走心，更容易引发行动，我们最近运营的蒸汽生活电子烟也写了一篇不错的情感软文。抽烟男人的一生：这世界欠着我点痛快，烟能给我。

>此外，营销软文字数不要过长，要注意标题的优化，合理的做标题党，先想好类型，定好主题和提纲再写，站在用户角度进行思考，图文并茂，注意排版颜值和阅读体验。

>1. 新颖的标题，比如借用热词、网络词汇来渲染，博得用户眼球。

>软文就像是妙龄女子，而标题就像是她的脸蛋和身材，而内容是她的内在气质。想要引起别人的注意，首先脸蛋和身材得过关，只有让别人对你有了兴趣，别人才会去了解你的内在气质。软文也是这样的，软文标题怎么写是非常关键的，只有抓住人的好奇心，才能写出吸引眼球的好标题。

>2.巧用副标题，获得更多关注

>副标题从视觉上增加了版面空间，同时还能起到补充和解释主标题的作用。

>3.文章内容要有料

>仅仅只有吸引人的标题是没用的，文章内容必须要有料，有料的内容可以是技能经验分享，也可以是热门事件分析，甚至是生活常识或者一些感悟等。

>4.配图很重要，不要随便乱搭配。

>图文并茂，这是用户比较喜欢的方式，但要合理的搭配，要符合文章内容的调性。

>5.表达自己的思想，让文章有灵魂，看起来像是在与用户对话。

>充分表达自己的观点，赋予文章活力，像是与用户在进行互动，如果能幽默的表达，那是最好不过了。

>6.抓热点、痛点、难点。

>热点，顾名思义就是那些具有时效性、，最新鲜、最热门的新闻。如“小悦悦事件”和“中国校车”的事件，都可以拿来作为软文的题材，“小悦悦事件”可以拿来谈谈人性，中国校车可以引出“中国制造问题”等。流行词也一样，如较多人使用的“给力”、“有木有”、“浮云”、“鸭梨”、“OUT”等，都能够捕捉到用户的心理，引起用户的关注。

>7.排版易读，有吸引力。

>高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱的文章，不但会令读者阅读困难、思路混乱，而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的，文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而吐出文章的重点，让人看起来一目了然。在语言措词方面，如果是需要说服他人的，最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等，能够提高文章的分量。

>8.广告内容自然融入，不可令人反感。

>一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道，就是要够“软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你的文章为TA提供了不少帮助，那么你的文章就成功了。

>这一个要点虽然是写在最后，但是并不代表融入广告是最后操作的步骤，相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的，而且如果软文的写作能力不是很强的话，最好把软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧，软文的广告切勿放在最后，因为文章内容如果不够吸引，读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。

>9.软文也需要做SEO优化。

>发完软文就了事了?NO!看软文营销的流量从哪里来?毫无疑问搜索引擎是大头。既然流量大多数来自搜索引擎，没有排名你的软文营销效果不是大打折扣吗?所以好好优化一下花钱买来的软文吧，白花花的银子不值得你好好维护一下吗?

>10.不要把软文发在行业版面。

>新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。

>11.把它写得像一篇新闻。

>举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。

>12.不要让你的广告公司文案去写软文，这是最扯淡的事情。

>文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。怎么办？找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。

>13.一定要注意软硬结合，但是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。

>如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。

>很多人广告人说一句话：我知道我的营销费用一半是白花的，但是却不知道是哪一半。

>我告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。

>有3招非常重要的方法：

>1、暗示用户转发

>就算你的文章写的再好，如果结尾不暗示，绝大部分人都没有去转发的意识，但是你要稍暗示一下，喜欢你文章的朋友都会去转发到自己的qq空间或者微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些站长读者还会转发到自己的网站。

>所以我过去在我文章结尾，经常都有一句：“本文欢迎转发，转发请注明作者和出处。谢谢！”

>2、诱惑用户转发

>比暗示再升一个级别的方法，就是直接诱来转发了，只要转发了，就给吸引人的好处，这样转发量也会非常大，例如我在上面提到的文章结尾用了一句话：

>请将此文一键转发到你的QQ空间和微信朋友圈，然后留言认真写一下你的心得，我会继续赠送三本神秘的电子书给你。这三本书名字我就不透露了，保证你收到之后会反复学习，如能举一反三，你会受益终生，并且还舍不得分享给别人

>切记：微信公众号上不能用这个方法！

>3、超级神秘的方法

>前面两招用好了，可以让你的文章增加几十个上百个转发是没有问题的，但是如何才能让你的网站产生我前面展示的上万个网站转发呢？

>如果有这么一个软文推广平台，像天猫一样，上面有500多家优质服务商，平台还有专家根据你的需求来为你匹配最适合你的服务商，资金第三方存管，对整个服务进程也有监督，那你会不会放心很多？

>我说的就是镖狮网，目前有软文撰写套餐，如果你有兴趣，请点击了解：

>镖狮首创网络推广领域“严选”模式，通过72个指标项清晰识别网络推广服务商的真实专业服务能力，筛除了大量的不专业、效果差的服务商，解决了中小企业在网络推广中如何找到靠谱服务商、如何保障推广效果的难题，真正实现了“严选营销服务，保障营销效果”！

>另外，所有交易款项交由镖狮托管，你对营销效果满意确认后再付款给服务商，以保障交易的安全和营销效果的达成。

>欢迎关注我的专栏，里面有很多分类干货：

>企业微信营销白皮书

>企业口碑营销指南

>企业SEO+SEM营销指南

>企业品牌推广指南