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  在微信营销中，怎么取得更多粉丝？这是最多人重视的问题，而且我们会寻觅不同办法，总是嫌粉丝不行。然而对粉丝究竟发生了什么价值，多少价值？

  这个问题似乎很简略被人忽略，如此一来，对粉丝的投入便没有产出，这样的营销是毫无含义的，希望今天的文章能带给你思考。

  上周在梦想小镇与学员线下交流，他们现场问了一些营销问题，主要是微信相关的，每个人把问题写在卡片上给我。在答复问题的时分，我发现其中有两位学员问了同样的问题，怎么取得更多的新粉丝？

  说实话，关于增粉我最近挺灵敏的，上篇文章也提到过“一位朋友几万粉丝但没有转化”的事，假如持续新增粉丝意味着持续投入，但没有产出这适当所以亏本的。假如不考虑粉丝能发生的价值，盲目投入，我认为这的不值得的，如此营销也是失利的。

  一、投入几十万红包吸粉，价值何在？

  当看到他们两的问题，我不禁问了一句，你们现在朋友圈的产出怎么样？ 答复大致是这样的：

  其中一位是男鞋卖家的，他们朋友圈沉淀了10多万粉丝，但产出一直不是许多（实践上没什么产出，至少没精准统计过）；

  另一位是做食物的，他们有9个个人微信，只是说他们以帮助店铺上新，偶然做几回产品售卖，每次能有一二十万出售，不稳定，也没持续下来；

  从两个人的答复里能够看出两点：

  第一，公司对微信稳定产出的价值（出售）并不明晰，或许没有仔细核算这笔投入产出；

  第二，它们的产出应该也并不多。

  接着，我又问了一个问题，那你们这些粉丝是怎么来的，用什么办法招引过来的？

  做男鞋的学员说，这10多万都是购买产品的客户，用重视送红包办法招引，一般红包金额在3-5块 ，考虑到投入不低，现在也正在调整怎么降低成本。简略算来，它们的红包花费应该也在30-50万了吧。

  做食物的学员说，它们9个号差不多都满，也主要是老客户转化而来，每次卖货主要是她自己运营的2个号出成绩，另外7个号不怎么活泼，也没太多产出。现在老办法吸粉数量锐减，希望能改善。

  听到这儿我仍是蛮惊奇的，尤其是男鞋学员仅红包就能投入几十万，还不算人员薪酬成本，在没有明显产出的前提下，还把重心放在增粉上，这不是明智之举。同样食物的学员相同，在没有有效管理和发掘粉丝产出前提下，盲目增粉不可取 。

  二、企业有必要重视产出，而不只是粉丝量

  回到他们的开端问题：怎么取得更多新增粉丝？ 我觉得他们现在的焦点应该是“量化产出 ”，找到粉丝变现的办法，然后评价粉丝的价值。否则，新增再多粉丝也无实践价值，白白浪费公司成本投入。

  最终我给的主张是，暂时不要过多重视新粉丝添加，而是发掘粉丝的产出 ，如：

  男鞋卖家，能够尝试着添加活动促销，新品信息，安排秒杀、拼团等玩法来测试引流出售状况。一旦有个根底数据，如3万/周，每次新品出售300笔左右，这样就能够明晰判断从10万添加至20万粉丝有没有含义。

  招引重视只是手法，转化才是意图 ，但招引粉丝，留住粉丝到转化粉丝三个环节都需要设计，最终才干打通粉丝价值。所以我想提示大家，要时间记住自己的意图，营销有必要要有产出。微信营销中，应该时间要注意：

  ●要重视粉丝的价值产出

  ●要尽或许把价值量化

  ●要确认粉丝增长能带来产出添加，否则一味增粉就变得毫无价值

  三、红包虽好，可别乱发

  这儿我仍是强调此前的观点：要找精准粉，重视送红包尽量不要送给新客户，而是有过二次购买的老客户，否则大部分红包都或许浪费了。

  就拿这男鞋卖家来说：

  假定他的10多万粉丝里都是购买过一次的客户，但会发生二次购买的比例能有多少呢？或许20%都不到，许多人领完一次就拜拜了。或许不喜欢你，或许被竞品抢走，总归跟你没关系了。

  而此时，你用重视微信就送5块钱红包办法招引，那80%红包都浪费了。假如招引100粉丝，意味着你付出500块，而其中80%的人，400块红包是浪费的。

所以我建议关注送红包别乱用了。当然企业做不到绝对精准，不能说一分钱都不浪费，但我要是给第2次/3次购买用户发红包，吸引他们关注微信，那有效用户就会提升很多。哪怕把400块，降到200块，这也在为企业赚钱。