>软文推广的目的，就是要以“软”方式吸引更多的人，来了解自身的品牌和产品，并提升用户的转化率，进而实现产品销售。实现这一目的的方法，通常只有两种，一种是针对产品服务受众进行软文的创作和精准投放；另一种则是通过软文实现产品信息的高覆盖，也就是所谓的“霸屏”，提升总体的用户量，从而实现销售的增加。

>无论是哪一种，在实际的操作当中都有着相当的难度，尤其是对于第二种的信息“霸屏”而言，想要实现就必须先破解4大陷阱。

>一、高覆盖等于高成本

>这是几乎所有营销人员都会有的一个认识，并经常体现在实际的操作当中。比如当在决定将一篇软文投放到哪家媒体、投放多少家媒体时，受限于这种认识，做出的选择往往是最便宜的而不是最能做出效果的，因为评判的标准，并非是“价值”而是“价格”，只买便宜的不买对的，看到的只是投放一家更有效的媒体会贵百十来块，而看不到因此带来的更大效果。更看不到，效果不好的媒体选择，所带来的是成本的浪费。

>同样的，在选择投放的媒体组合时，考虑的依然是怎么让价格更便宜，而不是怎样让价值更大，如何更好地实现高覆盖进而达成软文推广的目标。

>因此，想要做好软文推广，首先就要改变认识——高覆盖不等于高成本，无效的投放才是真正的高成本。

>二、高覆盖的时效性不重要

>这也是不少营销人员都有的认识，“一篇软文吃八方”就是对此最好的体现。在实际的操作时，则体现为总希望只投放一篇软文就长期大量吸引用户、实现高转化。但其实这样的事情发生的概率非常小，小到几乎不会出现，尤其是在互联网时代信息爆炸的现在。参考全球性的品牌可口可乐，每年投入的广告费用多大40亿美元，就可以知道这样的认识是多么荒谬。

>所以，做软文推广必须要清晰地认识到，没有长期性的软文投放，就没有长期性的信息“霸屏”。

>三、高覆盖无需策划

>这一陷阱，正是基于“时效性不重要”而产生的。因为一篇软文吃八方，所以无需长期准备软文，更不需要做好策划。然而，没有策划就无法做到长期有序、高效的投放，保证覆盖的长期性。

>如何做好策划，破解软文推广中的陷阱？关键在于选择合作的软文发布软文投放平台。只有在发布平台的媒体资源充足，才能进行多样化的组合。如几乎覆盖全网络媒体资源的U传播，拥有百万媒体资源，各行各业各种类型的媒体都囊括其中，想要实现最高效的组合十分简单。

>四、从高覆盖到高转化，软文质量无关紧要

>软文推广不单只是要做好策划，还需要有优质的软文。其中的原因很容易理解，即便实现了信息的霸屏，但软文内容质量不过关，用户也没有兴趣点击；就算点击了，也没有兴趣继续阅读下去。这样就无法做到高转化，也就算不上真正的“高覆盖”。可是，诸多的案例显示，营销人员对于软文的质量的重视程度远远不够，很多的时候所要求的只是“随便写写”。

>那么，什么样的软文才能算得上“优质”？是所谓的“高大上”或者“活泼”，还是不切实际的“突破性、非常规”？其实都不是，因为软文推广追求的是促进销售，根本的在于“用户觉得怎样”。换言之，在不背离企业文化和理念的基础上，只有用户喜欢的内容才能算得上优质，而不是自己喜不喜欢。

>利用好软文推广实现信息霸屏，这是没一个做营销的人都希望的事情。但是前提就得破解4大陷阱，改变认识、做好策划，并准备好优质的软文，才是做到高覆盖的根本之道。

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