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  人是巨大的，母亲更巨大！

  老婆在生完小孩后，皮肤天然不如早年，假如“小三”仇视指数排第一，第二非“黄脸婆”莫属！

  为了让皮肤更加水嫩、白净，喜欢逛抖音的老婆知道了“水光针”这一神器，讲通俗一点便是往脸上扎针注入美肤精华。

  估计是怕疼，老婆重复问我扎进去1-2毫米是多深？经过长达1个月的了解，翻阅很多笔记，咨询了很多人，最终买齐了必需品、预约专业人士上门打针。

  这是顾客购买的一个完整进程，那关于咱们做抖音推行有什么启示？

  因为我老婆之前一直从事美容行业，天然比普通的顾客更先了解水光针这个产品。那么没有这块经历的人，怎样让她知道水光针呢？

  咱们碰到过很多美妆类广告主期望在抖音上种草然后得到转化，也做过系统的数据统计，得知的结果是：有做过其他推行的品牌转化率很高，远高于平均水平！

  原因是什么？咱们分析一下顾客购买进程。

  任何购买行为，都是因为有需求，顾客在什么样的情况下会产生这样的需求？

  看过上图原因清楚明了：生完娃，皮肤都黄了，营养丢失很快，皮肤问题亟需处理！

  黄脸婆这么多，为什么仍是有人不会花钱处理皮肤问题？

  那是因为没有触及魂灵，将心里的恐惧披露出来。愿意花钱的宝妈其实心里的感触是这样的：老公从未正眼看我，害怕找小三，被扔掉！正是因为这么严峻的危机感，才说服自己狠心剁手！

  好了，到这儿顾客面对的问题便是挑选何种方式、用何种品牌了！这就回到前面的问题：怎样让她知道水光针呢？

  弄清楚这个问题，你的推行就现已成功了一半！根据老婆的购买经历，我个人主张是分三步走。

  处理皮肤难题，她是在两个途径查找相关信息，一个是查找引擎，百度查找居多；另一个是抖音；在预算答应的情况下，两个途径都要尽量去做，当顾客查找“产后皮肤枯燥”、“产后皮肤补水”等关键词时，百度和抖音上都有测评软文的产品更有几率被购买。在软文和笔记里植入“水光针”这一处理方案，顺便露出一下产品品牌，第一步就完成了，顾客接下来会张狂了解品牌信息！这才叫“品牌曝光”！

  广告主都是期望一步到位，可能在第一步就会把产品的优势芭啦芭啦樱之花悉数写出来。记住一点，这样做只会拔苗助长，第一步的目的，是激起顾客对品牌的好奇心。用户天然会查找你的品牌词，这时分大批量软文环绕产品、或者竞品进行比照，顾客在挑选的时分，多给她挑选的理由。软文环绕产品优势无限扩大，这样才会产生极大的购买意愿，带来高质的流量。老婆在购买水光针比照了很多家，最终挑选菲洛嘉这个品牌，测评笔记和软文再立一功。这一步叫口碑刻画！

  第三步便是转化了，影响转化的要素除了产品、售后以外，还有出售途径。假如想直接达到转化效果，抖音店肆是很有必要的，假如没有那就只能经过私信号主找到购买途径，这样会大大下降转化率。这款水光针在抖音上是没有售卖途径的，估计是医美用品不能上架，老婆也是经过熟人代购回来的。

  自始至终，整个购买流程用了两个推行途径：一个是软文途径，这种渠道一大把，比较有名气和实力的引荐一下软文街；另外一个途径是抖音，目前是一大堆的所谓专业推行，实际上仍是给你选号，给不了实际协助，新手的话引荐一下新媒宝渠道，策划方案这块比较实用。

  任何顾客的购买行为，其实都离不开4个问题：

  顾客在什么样的情况下会产生这样的需求？

  他的心里感触是怎样的？

  产品的哪一个特点可以协助处理这个问题？

  处理之后状态是怎样的？

  站在顾客角度回答好了这4个问题，你的推行计划是不是更清晰了？