短视频，自媒体，达人种草一站服务

  “抖音推行，挑选对的KOL最重要。”

  “专业抖音操盘，打造单一爆款产品。”

  “揭秘！为什么秦岚、林允、范冰冰都纷纷入驻抖音？”

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  这是好几位朋友向懂懂笔记展现的朋友圈“景象”。她们也不太理解，为何抖音推介产品的信息越来越少，可是从事抖音事务推行的“营销信息”却越来越多。

  的确，随便打开一个搜索引擎或者电商渠道，输入抖音推行，你都会瞬间密布综合症迸发。有网友对此吐槽到：自己刚刚躲过上一轮“友邦”轰炸，莫非最近周围朋友都开始从事抖音推行、笔记编撰的营销了？

  “现在有不少营销领域的创业者，都会在自己的主营事务上加上抖音推行，许多组织乃至直接转型抖音营销了。”在深圳一家创业园担任运营司理的李先生表明，包含一些电商创企、研制团队，乃至是游戏工作室，最近都迷上了“抖音“推行的事务。

  李司理介绍，现在入驻园区的三十余家创业公司中，打出抖音推行事务旗帜的，大概超过了二十家。从他们官方的宣扬口径来看，事务内容也迥然不同，都是抖音操盘、笔记策划编撰、KOL博主资源等等。

  从抖音种草风行朋友圈、交际圈，再到“专业抖音推行“的众多，先交际、后电商的抖音渠道，的确被不少品牌厂商、中小企业视作引流、圈粉的最新途径。

  而在营销领域，十个创业者，九个“抖音”的状况好像已经普遍存在，这种交际风潮下的营销推行方法，究竟靠不靠谱？

  创业者“青睐”抖音，自称“专业”门槛高

  “现在许多企业都想在抖音上推行产品，因而那些从事抖音推行事务的创业者，好像都很吃香。”

  在李司理的介绍下，懂懂笔记添加了一位自称是专业从事抖音推行的创业达人罗迪（化名）。他告诉懂懂笔记，公司原本是从事电商代运营的，可是近两年电商代运营的需求逐渐削减，因而团队做出了转型的决定。

  从今年年初开始，他们团队转而专攻抖音推行与营销事务。对外的宣扬口径，只需品牌方、企业将产品托付给团队，之后无论是笔记的内容策划、KOL的挑选与运作，都无需操心。

  “咱们供给的是一站式服务，并且有多种协作的方法，不必担心推行作用。”罗迪告知，客户能够依据产品特色，挑选不同的推行服务：有按月全托的推行计划，也有依据发布笔记、视频的数量，按次数结算的推行方法。

  他通常会主张新客户挑选按服务次数收费的方法：一篇抖音“种草”笔记的价格，从300~10000元不等。至于价格上的巨大差距，他解释称是由于推行账号的等级不同所造成的。

  由此看来，团队的“智力输出”好像不分贵贱，决定价格的关键是KOL的级别。推行内容都是由团队依据客户供给的产品信息进行策划，但发表在普通的“素人”账号上价格就相对较低，由于笔记内容很难保证被渠道大力引荐；如果是KOL、网红的账号，推行作用就显着不同，但价格天然也水涨船高。

  在沟通中，罗迪展现了公司能够“掌控”的素人账号，表明都是通过了考查期，有必定内容沉淀的优质号，粉丝数在5000~10000左右（可保证被抖音官方有效引荐给重视论题的用户）。这样的抖音“种草”笔记发布账号，现在的报价为每篇500~1200元之间。

  “抖音渠道上许多KOL的账号，发表一次笔记价格都是2、3万元起步的。”罗迪认为，如若不是“土豪”金主，想在短时间内引爆单一产品，仍是挑选性价比更高的素人账号合算，尽管他们赚的佣钱也会削减。

  当问及抖音作为当红交际渠道，是否任何普通用户都能够自行注册新账号，发布笔记内容（推行产品）时，罗迪着重：素人账号虽然能够注册，但普通用户运维精力有限，并且很难沉淀口碑、发起粉丝互动。

  “所以，现在再新注册账号重视度必定不会高，毕竟不像专业团队能够有的放矢地进行运维和策划。”他告诉懂懂笔记，他们公司有许多协作的客户都是由于自行注册抖音账号后，推行作用欠安，乃至是赔钱也没赚到吆喝，最终才想到找他们这种专业团队来协作。

  那么，在抖音推行大行其道并成为营销组织“法宝”的当下，找专业组织操刀、写“种草”笔记推行、拍“安利”视频引流，产品就会大卖吗？

推广效果难量化，营销机构抢快钱

“不管（自己）发抖音笔记，还是营销机构的推广，效果其实都跟撞大运一样。”

在某抖音推广营销交流群里，一位昵称为“嘉豪”的群友，经常因为推广的问题频频吐槽。以“取经”为由，懂懂笔记添加他为好友后，详细了解了他在推广营销过程中遭遇到的所有问题。

嘉豪表示，自己是广州某护肤品企业的市场部负责人。在今年年初，公司高层决定投入资金进行抖音平台的推广，一开始是由三位品宣部同事组建了团队，自己运营了两个抖音账号，希望通过种草形式为公司的电商平台引流。

“干了两个月吧，效果很一般，基本上每天都是分享美妆、护肤品的笔记，粉丝没几个，互动也不多。”由于团队运营抖音账号的引流效果惨淡，嘉豪在圈内朋友的建议下，向公司高层提议转由第三方运营机构“操刀”抖音的推广。

顶着KPI的压力，他先后在网上找了三、四家号称“专业抖音推广”的团队，详细沟通后，最终一家拍胸脯打保票的机构打动了他。协议规定，第一个月确定投入五万元，主要用于笔记内容策划，KOL和达人账号的投放。“当时和对方还签订了保底协议，确保每天能引流至少30。”

“30的后边没有具体的单位，对方说这个不好给出标准。”嘉豪解释到，协议中所列明的保底数据，单位是要根据客户产品、引流需求而定，如果引流到电商平台，那就是30单；如果引流微信买家，则会是30人。

最让他动心的，是协议中的保障内容规定了一点：若产品经评估具有市场竞争力，那么合约期限内达不到推广效果可以全额退款。因此，他直接预付了协议款项，等待着“种草”后引流的效果。

“结果呢，这种保障的结果，就跟那些植发广告说的6元/fu一样，就是混淆概念来的。”一个月的推广期内，机构在抖音上做的“种草”和推广动作，仅为他们带来了三个订单，电商平台的访问量也无明显提升。

情急之下，嘉豪找到推广机构的负责人，要求对方给个说法。谁知对方还有一大堆理由正在等着他。“说我们的爽肤水知名度太低了，也没有可炒作的素材，难以形成良好的互动。要是知名度足够高的话，我还要找他们推广吗？”

嘉豪透露，公司此后又合作了两家抖音推广机构，撰写的笔记都没有见到在真正有人气的大V或者网红账号上有过投放，而营销机构所谓的“保底”协议，也都充斥着条款上的漏洞，达不到效果时，都以产品的“问题”进行各种推脱。

总结下来，嘉豪感觉这些机构策划的笔记、视频内容，比起他们的自建运营团队没有太多优势。那些种草文案一开始觉得很有格调，但是看了三家后发现，字里行间都似乎是一个套路，充满了一股营销味，“本来公司找抖音推广机构是想构建时尚买手的氛围，最后却整出了微商的味儿。”

嘉豪和周围做品宣的几位朋友交流后，感觉网上很多自称专业从事抖音推广的营销团队，基本上连平台达人、KOL的资源都没有，纯粹是依靠素人账号在硬推，看似铺面很广，但是效果差，甚至会引起用户对品牌的反感。

那么，究竟是嘉豪他们找错了庙门，碰到了不靠谱的营销机构，还是这种每月投个两三万元，就想搞定抖音推广的投机心理出了问题？

商家不能盲目依赖，营销不是撞大运

来自深圳的创业者武先生，是这个抖音营销交流群中比较“另类”的一员。他所经营的并非是美妆、护肤品、数码3C等常见消费品，因为他的生意是一家专做甜品小吃的老字号餐饮门店。

“过去错过了许多推广的平台，现在抖音正当红，就希望利用这个平台好好做一下推广。”武先生告诉懂懂笔记，他是一名65后，对于互联网不是很了解，提及抖音推广更是无从下手。因此，在周围朋友的推荐健才加入这个群，希望向更多的营销人学习一些窍门。

至于为何想要通过抖音，推广自家在华强北经营了十几年的小吃店？他坦言是看到别的商家都在做，而且从抖音上引流了不少顾客，自己也觉得有必要跟上年轻人的潮流，通过社交平台进行品牌的宣传推广。

“我和爱人自己不会做这个，于是就想拜托懂这些的年轻人负责内容策划和推广。”武先生表示，他除了在抖音上注册了自己的账号，每天定时发布小吃图片之外，还在五月初委托了一家策划团队，全面推出了“试吃”攻略。

“我看到不少餐饮店铺，都是通过抖音上的美食、时尚达人账号，来发布美食攻略的，转化的效果还真不错。”武先生表示，尽管感觉策划团队给自家美食做的“描述”，其实并没有打到心坎儿上，但却真的有一些顾客是被文案吸引上门“尝鲜”。

“那天在店里和顾客聊天，一位专程坐公交来这里吃肠粉和无米粿的女生提到，自己是从抖音上看到攻略赶来的。”虽然不是顾客盈门，却更加坚定了武先生通过“种草”推广小吃店的决心。他坦言，尽管目前引流的效果一般，但尝试新鲜的事物，总要给予足够的耐心。

在加入的五个营销交流群中，懂懂笔记做了一番简单的调查，有大约43位群友曾委托过第三方推广团队策划种草内容，在抖音上发布推广资讯。其中，认为有效果的群友不到20%。

【结束语】

有业内人士指出，过去几年来抖音社交平台通过大量的海淘、时尚服饰、美妆美容的博主经验分享，积累了大量高粘度的忠实用户。但近一年来大量写手、营销机构涌入抖音，许多不实推荐、软文也充斥其中，导致用户的信任度正在逐渐递减。

显然，一批营销机构掺杂其中，通过与网红、达人的合作搜刮走了一大批流量，同时也吸引了更多商家跃跃欲试。但是鱼龙混杂的状态下，一些“种草”与实际消费体验大相径庭的内容，也将导致消费者对抖音上的所谓笔记、视频推荐产生怀疑。

漫天飞舞的“抖音专业”营销策划机构，正在演绎着十个营销人，九个“抖音”的荒诞景象。抖音虽然火爆，但是这种趋之若鹜、狼奔豕突的景象，很可能会将这个以社交著称的消费决策平台，推向人人避之唯恐不及的境地。