短视频，自媒体，达人种草一站服务

  “用户裂变添加”是最近两年很火的概念，许多培训组织也的确通过裂变的玩法，完成了大批量的用户添加，短短几天让校区生源爆满，成绩也翻了几倍。

  那么究竟什么是裂变呢？换一个说法，裂变便是病毒式营销。玩法许多，常见的有拼团、分销、投票等等，或许咱们也都多多少少的应用过，但终究作用是不是真的完成了病毒式的传达，就很难说了。为什么有的组织能够完成成绩翻番，而有的组织不只没有半点收成，还赔了人力、物力、精力？今天就和咱们一同聊一聊，裂变营销究竟怎么玩。

  知识点：

  裂变的公式=what+where+when+why+who+how+tool

  “裂变＝易传目标＋传达途径＋传达动机（钓饵、催化剂）＋时间节奏＋传达人＋玩法＋工具”

  一、裂变的要害

  大部分人微信通讯录里边至少会有200个老友。200个人能够看到你的朋友圈，或许只有5个人对相关内容有爱好，在5个人里边终究觉得很有爱好、并乐意转发的或许只有1个人，但只需这1个人转发了，就会又有200个人看到。

  所以，咱们说这并不是一个大概率的转化，但只需有0.5%的人最后转发，那么理论上来说，就能够无限制裂变下去。

  但要害点在于，用户看到之后是否乐意参加，以及用户想获取利益是否乐意转发。

  01、用户看到之后乐意参加

  想要招引家长参加到咱们的活动中来，那么案牍、海报的规划便是至关重要的一环，除此之外，目标人群的精准性也需求格外注意。咱们不要为了添加流量，就盲目拉新，终究招引到的50%以上都不是咱们的目标用户，就得不偿失了。这里提两个要害点：

  ①宣扬文字要符合内容传达的场景

  咱们在微信上的传达途径有许多，不同的位置需求不同的案牍进行合作。

  ②宣扬图片有必要突出主题、福利、二维码三个要害要素。

  02、用户想获取福利需求转发

  ①利益后置

  换句话说，便是家长想要取得福利课程的话，需求先进行转发分享，之后才有或许取得。

  ②利他分享

  很大一部分人会觉得：只是是为了自己的一点福利，在朋友圈转发并不值得。

  咱们能够设置让转发的人和被招引的人，都有取得福利的权力，从而打消转发人的顾忌。这也是满意了交际中的利他属性。

  ③用户人物代入

  先让用户参加，然后给用户一个展示自己的场景，但条件条件是用户有必要带新用户过来一同参加。

  比方，英语培训班，那咱们就能够办一次英语体验课活动，条件是学生有必要邀请他的老友来一同参加。

  二、为什么你的微信裂变营销不成功？

  想要完成病毒式的传达，只是规划一个裂变玩法还不可，还需求通过一些“催化剂”让事情赶快发酵。比方：

  1、添加外在压力

  限时特价、定量抢购、浮动价格

  2、添加内涵动力

  竞赛机制，随时排名评比、追加奖赏，或者使用朋友之间的竞赛排名，轻松完成自传达。

  一切的模式，终究都指向一个问题：咱们凭什么帮你传达，那么咱们就一定需求钓饵。

  1、金钱

  ①课程产品限时免费，体验课、公开课；

  ②一个看起来很贵的课程产品遽然贱价；

  ③分销分红足够高。

  2、虚荣心

  便是所谓的“交际货币”，发出去立刻提高自己的全体调性，发晚了就落后了。比方许多热门的事情，咱们其实都能够进行假势营销，做成有自己组织二维码和称号的海报进行传达，也会引起家长和学生的重视及传达。

  3、好玩

  游戏、抽奖、礼物等，都是给用户更丰厚的工具，去带给他人更多的惊喜和趣味。同时促进传达分享。

  4、课程产品本身过硬

 好口碑带来的传播和影响力不容小觑。

三、裂变活动策划流程

1、明确活动目标

做裂变活动的目标就是为了实现学生和家长的增长，每次做活动之前都需要设定一个活动目标，并根据目标进行测算本次活动需要的人力成本、物资成本等等，从而搭建出大概的活动主体框架。

2、明确活动奖品

裂变活动中很重要的一个核心点，就是活动奖品。奖品的质量、噱头是能否吸引到学生和家长是关键点。奖品可分为实体奖品和虚拟奖品；实体奖品对于学生和家长来说更注重奖品的可用性，虚拟奖品更注重内容质量。

3、确定活动规则

规则一般要根据我们具体的活动规模及活动目标和机构的具体情况来制定，可以从以下几个方面进行考虑，活动玩法、用户邀请人数、活动奖品数量、活动进行时间、活动排名设置等等；活动规则必须讲明白，简单易懂，让家长能够在短时间内就明白如何参与活动，不能出现活动规则上的漏洞。

4、设计活动海报

裂变活动的海报是最直观、最直接能够展示给用户的信息渠道。海报上展示的课程产品信息一定要戳中家长的痛点，文案一定要具有逻辑性，并且简洁明了。海报设计的质量会直接影响到活动的传播效果。

5、设计裂变路径

裂变活动的玩法确定过后，就要考虑家长参与裂变活动的完整路径，也就是具体的操作流程，当我们站在家长的角度去进行参与时，我们需要做哪些事情。

分析我们的宣传渠道、活动宣传方式、活动进行的载体等等，及时是在微信上做裂变活动，也要思考清楚，是用小程序、还是用公众号、还是微信群等等。思考每一步过程中用户接收到的文案或者图片是否能清晰引导用户去参与活动，之后才可能整理出一个完整闭环的裂变活动的用户参与路径。

6、活动正式推广

在推广活动的过程中，需要步步为营，尽量不要一次性使用完所有的宣传渠道，将活动的进度牢牢地把控在自己的手中。活动正式推广的过程，也应该时刻关注数据的变化，根据活动的数据变化进行适当的调整，对活动进行优化迭代。

7、裂变活动复盘

无论是什么样的裂变活动，我们用来做活动的课程产品对于家长来说必须具备很强的价值，在每一次活动结束后，都需要从多个方面进行活动复盘，总结方法，吸取经验，沉淀数据，为后续的进一步转化和往后的活动提供更大的帮助。

这样的裂变才是真正的复利思维：A产生B，然后B又可以转化成A，即资源产生用户，用户又可以创造资源。