>软文推广不难理解，以文章为形式的软性推广的统称。这里想具体谈谈软文推广的步骤和流程。

>软文营销是企业网络推广中一种重要的方式，有一种说法叫做“无软文，不营销”。其实，很多企业已经在做软文营销，但是很多企业却看不到软文营销的效果。因此，很多企业认为，软文营销很难或者软文营销没效果。其实软文营销讲求的不仅仅是高质量的内容，还有一定的操作技巧，只有以正确思路用高质量的软文内容长期运营软文营销才可能收获到突出的效果。

>在软文营销中，需要进行的不只是编稿、发稿，还需要进行调研、策划和评估，下面小马识途就简单讲一下这四个步骤。

>一、软文营销调研

>软文营销策划环节最重要的就是搞明白为什么要进行这次营销活动，是为了事件营销，还是打击竞争对手，还是为了品牌宣传。营销人员可以通过百度指数，百度风云榜，百度竞价凤巢系统等来深入挖掘数据背后的真像，因各个行业情况不同，调研的目的就是为了这次软文营销最终达到什么样的效果。

>二、软文营销策划

>通过调研企业已经明白了这次软文营销需要做什么，那么好了下面就是策划文案。通过已经定制的计划进行软文文案撰写，切不可操之过急。在撰写完成以后最好小规模投放测试，这里建议进行封闭测试，不传播声张营销环节的信息。

>三、软文发布

>软文发布环节是重中之重，因为到了发力的时候了，再好的软文不被人们看到也是无用功。软文发布需要找专业的互联网营销公司软文发布软文营销来完成，自媒体时代的到来，软文营销已经到了新的高度，发布软文建议结合微信、微信+门户新闻网站全面推广的方式进行。

>四、效果评估

>效果评估有两个目的，第一这次软文营销是否达到了最初的营销目的，第二为下次营销活动做数据积累。好的媒体平台下次继续投放，不好的平台不再投放。同时根据数据报表做进一步分析，比如门户新闻投放，转载量和媒体的新闻收录情况可以做参考，微博微信的投放则是侧重于影响力指标。

>对于开展软文营销来讲，以上四步是基本的四步，所述经验也是基本的操作技巧，了解更多可搜索头像下的公众号或到网站咨询。开展软文推广的步骤是这样的，但是还有很多需要注意的问题和陷阱。小马识途顾问总结分享如下。

>低价陷阱

>目前，新闻稿发布的主流价格从几十到几百上千都有，也有更低的，实际上是十分混乱的。新闻稿发布是为达到企业某种营销的目的，不管是长期的还是短期的，总之是围绕一定的目标去操作的。如果选择的是最便宜的，笔者也遇到过，就是特别机械的发布服务，没有媒体选择的思路和策略，也有的是掺杂伪媒体来降低成本的。

>假站陷阱

>上面有谈到伪媒体，假站和个人网站其实都算是伪媒体。所谓假站就是外表和新浪网、新华网这样的门户网站一样，其实域名并不是这些网站，但域名极其相似，很不容易被发现，相信十有八九图便宜的客户都遭遇过假站陷阱，而自己可能还不知道，还在高兴自己找的服务商价格低呢。

>个人网站陷阱

>个人网站陷阱多出在新闻通发、新闻套餐之类的服务中。很多商业新闻通讯社之类的机构，号称囊括全国几千上万家媒体资源，其实有几家知名的装装门面，其他一些地方站好多都是用个人的网站，名字看上去和区域门户区别不大，如江西热线、北京信息网、天津在线。

>包版陷阱

>包版陷阱往往也和低价陷阱和充值陷阱一起出现。包版就是承包了某门户网站的一个版块，其实就是一个边边角角的地方，由发软文的企业包年买下来，这一年就可劲往上发，不管什么文章都往上发，服务器也是软文公司的服务器，除了上面的logo和二级域名是门户网站的，其他和门户网站都不一样，细节的东西有不懂的可以到小马识途网站具体咨询，企业宣传稿发到这样的位置呢，效果就会大打折扣，但是这个地方价格可以很低，因为成本已经固定，发布量是多多益善。

>充值陷阱

>说实话，新闻稿发布这个行业并不是任何都媒体都能通过这样的方式发布，而且媒体的状况相对复杂，需要相当的灵活操作，所以一般公关公司做项目不会具体和甲方企业一一的确定媒体，因为必要性不大，甲方企业不懂的情况下倒是项目执行效果低下。不过也能理解，企业被不负责任的服务商伤害过一次以后会非常小心。

>回归本节话题，一些机构让企业自己选，然后充值。充值之后问题可能很多，有一个起充金额，充值后企业选的媒体可能无法发布，或者没有合适的版位，这里有的服务商会建议调媒体，这样还是有责任心的，也有的服务商直接发到不相关的版位上，企业也没办法，钱是自己充值进去的。实在做不了的充值平台按理也给退还，但是就需要各种手续了，得等等了……

>入口陷阱

>入口这个问题，很多公关公司和发稿公司不敢和企业谈这个问题，因为也不好说清楚，很多的是假口和没口，做良心执行的成本很高，定价就得高，企业反而会去找便宜的。这个入口陷阱用文字讲解可能还有很多人会不明白，需要了解更多可以百度一下小马识途网络营销机构到网站咨询在线营销顾问。

>新闻稿发布，实际上也是软文营销。实际操作中需要结合企业的产品和理念，建立产品认知维护品牌形象，不同的需求需要不同的内容和媒体投放，最好是做一个整体的策划，要比零散做新闻稿发布效果要好。