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  在追求微信营销的路上，很多企业一直在仿照却从未有逾越，因为他们常常只是抓住了东西却忽略了东西两端的人，企业自己与用户。我常常告诫企业管理者，当你决定做微信营销时请问自己6个问题，假如想清楚了，不管你接下来做仍是不做你都成功了一半，不然或许最后你连死都不知道怎样死的。那么咱们来逐个细说这事关微信营销命脉的6大问题吧。

  你的粉丝是谁，明白吗？

  企业微信可以0粉丝，但它依然能发生商业价值，我相信很多人难以接受。正如我提出微博0粉丝也可以展营销，很多人一片惊诧。企业微信营销定位第3步方针粉丝是谁？咱们需求搞清楚两个问题，第一，方针粉丝是谁，怎么更精准的描述出他们；第二经过哪些途径和方法可以找到它们。

  方针粉丝定位与与前面两节定位十分相关，B2B\B2C类型企业所需求的粉丝集体必定不一样，可能是企业用户（企业中担任这块业务的人），可能是个人用户；乃至不同商业方针也意味着不同的方针粉丝，如作为移动营销则希望粉丝多，可以主动推送信息实现转化，如作为客户服务途径，则更多的是解决粉丝问题，问题解决之后粉丝可能会撤销重视，下次有需求便再重视。

  你的方针粉丝到底是谁？

  这个问题回答的越精准越好，可是很多企业并没有重视，更谈不上明晰的描述出来。不管你的粉丝是企业用户仍是个人用户，你都需求向你的团队描述清楚它们是谁，包括先不限于以下维度：

  性别与年纪，它们的性别，年纪

  工作与地域，它们是什么工作，在哪些城市

  爱好和爱好，如喜爱轿车，电影，旅游等，它们会重视或议论此类信息

  身份与标签，它们是母亲、父亲或公益爱好者，标签是吃货、屌丝、旅游等

  集合的场所，它们在微博仍是微信、什么群组、频道等

  沟通的方法，它们喜爱发布图片、语音仍是文字，如花瓣网、贴吧、刷微博

  他们的需求，它们为了交际、学习知识、看新闻、文娱等

  老用户与新用户，它们是老用户仍是新用户，仍是潜在用户

  假如你可以将这些信息完善的满足清楚，那么你与你的团队就可以更加明晰的幻想出方针粉丝长的什么样。如曾给某女装品牌定位它的方针粉丝，最后剖析为，以25-25岁间的女性上班族/白领为主，一、二线城市月收入5000以上，喜爱网购爱分享和自拍，对美食、健身、旅游、咖啡这4类关键词标签较为集中，习气出没微博、朋友圈，花瓣网、美丽说、蘑菇街。经过这样的描述之后关于微信内容规划、推行途径、沟通服务就有了针对性。所以这样就搞定了你的方针粉丝是谁。

  怎么找到你的方针粉丝？

  当企业搞定第一个问题之后就面临着怎么找到它们，也与微信推行休戚相关，有用的途径才有可能带来有用的粉丝。这里我提供找到方针粉丝的几个方法

  1.关键词和标签的检索

  关于微信而言咱们无法经过关键词精确搜索，可是在微博上可以检索关键词或许标签精确的找到方针粉丝。如搜索“买裙子”首先可以检索到最新的包括买裙子的微博内容，然后筛选哪些是你的方针粉丝，与他们互动。也可以检索“旅游”找到含有此标签的用户，这样直接与他们互动，通微博来转化微信粉丝。

  2. 集合途径的筛选

  当知道粉丝的特点后就可以在他们经常出现的途径来推行，如曾经咱们就在用户集合的论坛、爱好小组、贴吧、QQ群来推行微信。关于那些零起步的中小企业微信来说除了经过外部途径来推行以外别无他法，可是找到好的外部途径也可以事半功倍。在上述的那个女装品牌就可以在美丽说、堆糖、花瓣等网站吸引有用粉丝。

  3. 老用户的导入

  关于希望服务老用户的企业微信来说，首要任务便是把老用户变成粉丝，具体方法不多讲。

  4. 跨界异业协作

  异业协作在微博营销中做过很多，比方大家一同做一个有奖转发活动等等。同样企业可以联合一些与自己有着共同方针粉丝、规模品牌适当、无竞赛的企业来做跨界协作，最好是资源互换协作，这样可以最大化的共享用户，敞开才能生长的更好。

  当企业搞定了方针粉丝的定位之后，不仅清楚知道自己要影响的人是谁，他们在哪里，同时也解决了后面微信内容运营的关键问题，知道该如何制作符合粉丝口味的内容，让内容和服务更加有针对性和价值。