短视频，自媒体，达人种草一站服务

  第一步 ，发一个红包，数额不必太大，最重要的是给对方树立一个好的形象。孔子是最考究礼尚往来的人，春秋战国时期他在鲁国办学，季府的总管阳虎来看孔子却没有带礼物，孔子于是托故不见。经人点拨后阳虎再一次访问孔子，留下了一只烤乳猪，最终得到了孔子的回访。还是那句话，人与人相处是谁先支付谁先赢。发一个红包之后，就会开始赢得对方的好感。

  第二步 ，为自己做一个有价值的毛遂自荐 ，比方：“我叫智鹏，四川人，从事商业讲演沙龙落地服务。三年的时间，掌握了最快速培育超级演说家的实战、有用、实效的法宝，也掌握了持续引爆个人正能量然后慢慢变富的秘籍。希望有时机为你分享。刚刚看了你的朋友圈，特别想知道你，我长驻成都，请问你在哪座城市？”

  你的毛遂自荐，必定要让对方看了以后，感觉得你是个有价值的朋友。人与人之间联系的基础便是你必定要对对方有用，你的存在能给对方带来价值，能够让对方过得更好。你对他有用，他就会追着你跑。

  假如对方回复自己是哪里的人。第三步 就要做语音和视频回复。比方他说是重庆的，你就回复：“噢，你是重庆的啊，我经常去重庆，以前在解放碑附近吃过一家火锅，特别好吃，但也把我辣惨了，但便是停不下来。”这时分你再发一个自己的小视频，让对方看到你是什么姿态。还能够自嘲说：“我觉得我的视频拍出来比较傻，你觉得呢？”

  第四步 再给对方一个见面礼：“初次知道跟你特别投缘，这儿有我写的两本电子书《微观商业技能》和《新商业模式》，先送给你，里边都是干货，你保藏慢慢看。”只要对方点开看之后，其实他就现已在你这儿留下了一笔应收账款，在很多人心里就像他欠了你什么似的，觉得你送了他这么多的礼物，于是他就会形成一个有时机就要报答的潜意识。直到有一天你给到他一个报答你的时机。

  营销中最顶尖的思想便是送礼的思想，懂得支付 就会取得赢的先机。这样做的时分最终会换得对方的资源。要懂得用最少的代价去换资源，比方说送知识，这个价值是无法衡量的。这也是一种利益交换原则，你总是想从他人那里取得优点，优点都想自己独吞，即便你这辈子有盖世的才调，最终人生也会打上白板。

  第五步 ，试探性提问了解需求。想要把产品和项目卖给对方，快速成交，你必须了解对方的需求。根据对方的需求来卖产品吗？错，你要卖的是对方需求的综合解决方案。

  刚知道的陌生粉丝，你直接问对方需求，对方都不会答复你。但经过刚才的四个步骤，你们现已树立了开始的信任，你问对方问题，他就简略答复你。这儿切记，提问需求仍然是问一些简略而且简略答复的问题，不同的产品要规划不同的方案和话术。

  成交便是问很棒的问题，如何问问题？比方你问男朋友：“你到底爱不爱我？”这样问，他能够答复：“爱”，也能够答复：“不爱”。可是你问：“你为什么要爱我？”他就只能费尽心机去想：“为什么爱呢？”不同的问法让对方思想的重视度和焦点完全不同。

  提问的意图是要了解到顾客的中心需求 ，找到了中心需求，才干影响和激发对方的巴望，才干更快速地成交。你想要哪盏灯亮起来就要按对的开关。激发和影响对方的巴望，就要用产品或项目给到对方利益和优点，不断强调不买产品或不做这个项目带给他的苦楚。

  第六步 ，便是成交建议。要让客户购买你的产品，就要给出一个成交方案，也便是所谓的成交建议，他就会立即产生购买的冲动。这个成交方案，必定把产品或项意图卖点优点，描述得非常有吸引力，让对方看完（听完）之后觉得超值，瞬间巴望并立刻做出购买决议。

  只有当客户无法抵抗你的成交建议的时分，成交才会变得简略。最好销讲也是给到你一个无懈可击、无法抵抗的成交方案。

  以上六步学会熟练应用，你的微信营销才能就会敏捷提高。