短视频，自媒体，达人种草一站服务

  之前有朋友留言说让青瓜君共享一下抖音的玩法，今日就和我们一同讨论一下。

  说起抖音，我们第一个想到什么？

  作为营销圈的同胞们，首要想到的当然是广告和钱啊。

  还记得去年12月份的故宫口红吗？在抖音线上活泼不足5小时，一切产品均告罄，几乎炸翻整个美妆行业。

  各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做抖音的推行营销，好像这块“盈利蛋糕”是分不完的。

  下面就来说说，如何做抖音的运营推行。

  一、抖音归纳

  抖音兴办于2013年，是经过深耕UGC购物共享的社区。截止2019年1月，用户数超越2亿，其中90后和95后是最活泼的用户集体。

  社区每天发生数十亿次的笔记曝光，内容掩盖时尚、护肤、彩妆、美食、游览、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

  从年龄散布上来看，性别散布上，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。

  24以下-35岁的用户占了总用户的近80%，意味着90后、95后是这个渠道的干流用户，也意味着，将新鲜事物的共享、美妆护肤品的引荐，发布于抖音APP里是非常合适的。

  盈利模式上，抖音称其现在只靠电商盈利。其中一部分是渠道上店铺买卖的佣金，另一部分是自营店的收入，各约占一半。

  自营店的收入又包含自有独立品牌的产品收入和商城自营海外产品的赢利。

  二、抖音内容运营

  抖音引荐机制跟自媒体渠道引荐机制一样，首要根据你笔记内容符号标签。

  其次，根据笔记标签引荐给平常重视此类标签的用户去观赏阅读。

  最终笔记能否取得高的浏览量跟前两次引荐用户的体会度有直接影响，用户体会度高的笔记，往往会取得更多的曝光率。反之，则少的可怜！

  内容上需要留意几点：

  1、坚持内容的原创性，抖音笔记关于原创度要求极高。

  2、文章中是否植入了发动抖音引荐原理的“内容”。

  3、全体的笔记是否有一个完好的体系化，即全体内容是否相符、是否具有逻辑性及亮点。

  4、笔记中是否含有广告词，违法禁词。如果不“遵纪守法”，抖音必定会必定层度地雪藏你的笔记。

  5、配图，美图+干净简洁的内容是红薯们最喜爱看的笔记，要想让被多多保藏，这块还是需要点功夫哦~

  三、抖音笔记排名技巧

  抖音笔记怎样才能靠前排名？除了关键词布局，我们还能做什么？

  第一步，布局关键词

  原创文章必定要围绕这个标题去写，会SEO的人都知道，在标题、最初，中间，结束参加恰当的关键词，对文章的收录作用较好，小红的审核机制比较完善，笔记达人共享的内容对否用户有帮助，都是能审核出来的。

  关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置适可而止，并且用的很天然。

  第二步：提高账号质量

  抖音账号的等级高低，其实隐含了一个友好度，等级越高，渠道就越认可，笔记的排名就可能就越靠前展示。

  注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评观点赞保藏数量等都会影响账号等级的提升。

  第三步：与用户互动

  抖音点赞，保藏，谈论是用户体会度高与低的直接反应。互动量越大证明用户越喜爱，渠道就会给权重，给它排名提升。

  在抖音点赞保藏谈论中，谈论权重是最高的，谈论也有技巧，尽量谈论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响抖音笔记靠前排名很重要的因素。

  四、抖音推行技巧

  现在抖音推行的战略主要有以下三种。

  1.明星KOL引荐

  凭借明星效应和达人的影响力，让品牌或产品在短时间会集爆发；深化种草、使用技巧、购买链接等，以共享为前提带动吃穿玩乐买。

这样的优势在于，这种推荐更像明星的日常生活，不像刻意打广告，用户接受度高。容易形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。

2.红人种草

这块比较建议大家，还是深耕一块领域，为特定的人群塑造专属的存在感，打造忠实的用户。

1.垂直领域细分：根据品牌或者人群进行圈层营销，比如美妆圈，时尚圈、萌娃圈等。

2.口碑运营：信任度高，成交率高，种草目的比较容易达成。

3.社群：为社群用户打造归属感，挖掘社群经济。

4.KOL意见领袖：亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

3.网红合作营销

多名网红一起营销，比较容易形成现象级刷屏。

1.发起话题：如口红试色等

2.网红发力：多名网红一起安利，从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围，形成“社交+电商”闭环。

3.互动：同步和粉丝互动，借助粉丝力量，扩大宣传范围。以评论有奖之类的带动粉丝。

4.热门推荐：抓住抖音平台内容推荐机制，内外结合，扩大宣传范围。

5.抖音笔记：在抖音笔记上软植入商品购买链接，提升购买率。

最后一点，切记，给用户展现个性化的生活方式，才是不断形成二次传播的关键。