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在微信营销中,怎么取得更多粉丝?这是最多人重视的问题,而且我们会寻觅不同办法,总是嫌粉丝不行。然而对粉丝到底发生了什么价值,多少价值?
这个问题好像很容易被人忽略,如此一来,对粉丝的投入便没有产出,这样的营销是毫无含义的,希望今天的文章能带给你思考。
上周在梦想小镇与学员线下沟通,他们现场问了一些营销问题,主要是微信相关的,每个人把问题写在卡片上给我。在回答问题的时分,我发现其间有两位学员问了同样的问题,怎么取得更多的新粉丝?
说实话,关于增粉我最近挺敏感的,上篇文章也提到过“一位朋友几万粉丝但没有转化”的事,假如继续新增粉丝意味着继续投入,但没有产出这适当所以亏损的。假如不考虑粉丝能发生的价值,盲目投入,我认为这的不值得的,如此营销也是失利的。
一、投入几十万红包吸粉,价值安在?
当看到他们两的问题,我不由问了一句,你们现在朋友圈的产出怎么样? 回答大致是这样的:
其间一位是男鞋卖家的,他们朋友圈沉积了10多万粉丝,但产出一向不是很多(实践上没什么产出,至少没精准计算过);
另一位是做食物的,他们有9个个人微信,仅仅说他们以帮助店铺上新,偶尔做几次产品售卖,每次能有一二十万出售,不安稳,也没持续下来;
从两个人的回答里能够看出两点:
榜首,公司对微信安稳产出的价值(出售)并不明晰,或者没有仔细核算这笔投入产出;
第二,它们的产出应该也并不多。
接着,我又问了一个问题,那你们这些粉丝是怎么来的,用什么方式招引过来的?
做男鞋的学员说,这10多万都是购买产品的客户,用重视送红包方式招引,一般红包金额在3-5块 ,考虑到投入不低,现在也正在调整怎么降低本钱。简单算来,它们的红包花费应该也在30-50万了吧。
做食物的学员说,它们9个号差不多都满,也主要是老客户转化而来,每次卖货主要是她自己运营的2个号出成绩,另外7个号不怎么活跃,也没太多产出。现在老办法吸粉数量锐减,希望能改善。
听到这儿我还是蛮惊讶的,尤其是男鞋学员仅红包就能投入几十万,还不算人员薪酬本钱,在没有明显产出的前提下,还把重心放在增粉上,这不是明智之举。同样食物的学员相同,在没有有效管理和发掘粉丝产出前提下,盲目增粉不可取 。
二、企业必须重视产出,而不仅仅粉丝量
回到他们的开端问题:怎么取得更多新增粉丝? 我觉得他们现在的焦点应该是“量化产出 ”,找到粉丝变现的办法,然后评价粉丝的价值。否则,新增再多粉丝也无实践价值,白白浪费公司本钱投入。
终究我给的主张是,暂时不要过多重视新粉丝增加,而是发掘粉丝的产出 ,如:
男鞋卖家,能够尝试着增加活动促销,新品信息,组织秒杀、拼团等玩法来测验引流出售状况。一旦有个根底数据,如3万/周,每次新品出售300笔左右,这样就能够明晰判断从10万增加至20万粉丝有没有含义。
招引重视仅仅手法,转化才是意图 ,但招引粉丝,留住粉丝到转化粉丝三个环节都需要规划,终究才能打通粉丝价值。所以我想提醒大家,要时刻记住自己的意图,营销必须要有产出。微信营销中,应该时刻要注意:
●要重视粉丝的价值产出
●要尽或许把价值量化
●要确定粉丝增长能带来产出增加,否则一味增粉就变得毫无价值
三、红包虽好,可别乱发
这儿我还是强调此前的观点:要找精准粉,重视送红包尽量不要送给新客户,而是有过二次购买的老客户,否则大部分红包都或许浪费了。
就拿这男鞋卖家来说:
假定他的10多万粉丝里都是购买过一次的客户,但会发生二次购买的比例能有多少呢?或许20%都不到,很多人领完一次就拜拜了。或许不喜欢你,或许被竞品抢走,总归跟你没关系了。
而此刻,你用重视微信就送5块钱红包方式招引,那80%红包都浪费了。假如招引100粉丝,意味着你付出500块,而其间80%的人,400块红包是浪费的。
所以我建议关注送红包别乱用了。当然企业做不到绝对精准,不能说一分钱都不浪费,但我要是给第2次/3次购买用户发红包,吸引他们关注微信,那有效用户就会提升很多。哪怕把400块,降到200块,这也在为企业赚钱。