短视频，自媒体，达人种草一站服务
抖音用户以年轻女人用户为主，购买力比较强，合适电商职业推广。
从用户规划来看，现在抖音有3亿的用户集体，月活用户达到6000万，其间iOS设备用户占比是60%，用户画像方面，抖音用户80%是女人用户，90后占比达到70%；从城市的视点来看，一二线城市的用户占到60%。
在用户笔记方面，抖音上面每天大约会有25万家的笔记产生，说明抖音的用户粘性比较强。别的除了抖音内部成长起来的KOL，还有明星的入驻，同样带动更多用户进入到抖音。
抖音用户重视真实的体会与消费场景，咱们发现一些达人发的笔记，内容包含了运用产品时拍的相片，可以让用户更真实的感触到产品的作用，而且在笔记里边参加一些话题，为笔记设定好运用的场景，拉近用户之间的间隔。
一、重视消费闭环带来的长尾效应
抖音具有从产生消费需求到完结购买的闭合链路，培养了用户将运用体会反馈成新笔记的习惯，这些内容也会直接充实到内容群中，并被快速共享给其他用户，保持内容属性的一致。
品牌账号的内容运营以及广告优化技巧——
内容运营 首要是环绕以下四个方面来进行。
第一是内容的定位，需求结合产品的特性，比如说美妆产品，首要是以经历共享或者说运用的感触，或者说功用的介绍来招引用户。
第二是内容的方法，首要是图文笔记以及视频笔记。
第三是内容的选题，除了产品的介绍外，也可以环绕抖音查找页的热搜关键词，结合自身产品挑选内容的方法和方向。
第四是打造优质笔记，这是最重要的部分，首先笔记必须是契合抖音的社区管理规则，别的笔记内容是要有含义，让读者觉得读了这篇笔记有所收成，最终是合理运用标签、贴纸、emoji表情，增加笔记的可读性。
二、如何打造优质的笔记
笔记优化逻辑——
1. 影响笔记的阅览量首要是笔记头图的点击率
头图足够招引人了，天然就会有更多的人来阅览，一方面，头图自身的质量和美观度是否满足用户的审美需求。
比如彩妆类笔记，主张可以运用拼图方法的头图，如全脸的上妆照+部分试色图拼图，比较偏干货类的彩妆，首图可以挑选妆后美照，或者妆前妆后对对比。
另一方面，笔记的资料与目标用户是否匹配，最终是笔记的新鲜度，主张3-5天进行一次笔记的更新。
2、影响笔记的互动量有两个因素：笔记内容的质量和笔记正文是否绑定产品卡
笔记内容质量方面，重视的是内容是否可以招引用户的注意，以及用户在阅览时候的感触是否可以让用户留下深刻的印象。
别的，咱们还需求对笔记进行跟踪与保护，需求跟粉丝进行互动，增加笔记的权重。
三、抖音作用广告
抖音作用广告分为信息流广告和查找广告，计费方法是CPC模式。
信息流广告首要是经过笔记来承载，查找广告需求购买查找词才会有展现。信息流广告首要出现在发现页的第6页、第16页、26页等页面，以此类推。它的竞价方法是eCPM，在抖音投进信息流广告，eCPM最好是大于9，它才能获取更大的曝光。
在笔记选取方面，主张运用天然流量比较好，藏赞比大于1的笔记，由于藏赞比大于1的笔记，可能它是比较受用户喜欢的笔记，并且收藏量比较高的话，说明它的带货能力比较强。
抖音信息流广告现在支持设置性别、年龄、地域、兴趣，还有设备等定向，然后在笔记的图片，还有笔记内容里边可以刺进产品的链接，可以增加购买率，提高转化。
查找广告首要出现在第3/13/23/33位，主张查找广告的eCPM大于12才能跑出去量。
咱们通常会对查找词进行一个分类，比如说品牌词、产品词职业词、竞品词，然后产品词的话，它首要推的一些产品，比如说眼霜产品，职业词就比较宽泛一点，像护肤、美白等关键词，竞品词可能便是相关的竞品品牌词。
产品卡、H5以及查找词优化
1. 产品卡的首页展现就是商品的一个头图，所以我们可以在商品的头图上面增加清晰的促销利益点，能来吸引用户的点击，在产品介绍上，可以用比较简短的语言来描述它的一个卖点。
2. H5的图片可以直接使用产品图，如果是有明星或者说达人推荐的话，也可以作为一个卖点放在图片上面。另外，可以直接把直白的促销信息放到图片上。
3、搜索词优化逻辑，我们建议搜索词与素材内容匹配度越高越好，这样点击率会随之变高，转化也比较好。
三、电商大促广告投放建议
1. 前期可以提前半个月进行活动宣传，以笔记为主，可以做一定的粉丝积累，或者进行一定的品牌宣传；另外可以发起或者参与双十二的相关话题，引发用户的互动。
2. 产品价格可以提前进行预热，比如说商品卡上面显示折扣优惠，然后H5的设计文案的话是凸显价格优势为主，另外，如果你的店铺不止一款产品做活动，可以把几款产品放在一个页面上面搭配投放。
3. 在距离活动开始时间还有3-5天的时候，可以加大广告投放的预算，关注店铺架构、数量以及架构的成本，在活动当天的话，需要关注你店铺的访问量，以及产品库存，监控好销售的情况。
