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抖音推广营销推广大讲堂:抖音推广內容的曝出与转换

时间:2020-10-8 1:35:05 来源:名言网 

   短视频,自媒体,达人种草一站服务

  在经历了一路高歌发展和剧烈的流量争夺战争之后,短视频渠道的“阵型”已然十分强大。当下,抖音、快手、B站、抖音在各自范畴都拥有着相对稳固的用户集体且各具特色,是商场关注度颇高的几大短视频渠道。

  纵观这四大短视频渠道,咱们发现,它们均以内容创意为招引源,重视KOL的创作力,但在全体调性,包含带货特性等方面存在必定差异。瞄准匹配品牌产品调性的短视频渠道成为品牌营销突围的一大动力。为处理品牌主对短视频渠道的带货特性了解不充分等坏处,微播易对商场上主流的这四大短视频渠道进行了详细剖析。

  咱们今日先依次从渠道的全体营销格局调性来进行剖析,分别包含分发逻辑、联络粘性、用户基础特征、内容调性、导流途径、合适带货品类等六大角度。

  抖 音

  “抖音有毒”这句话是有根据的。多元音乐风格+高颜值人物+酷炫技术特效+仿照热潮+个性化引荐机制+趣味丰厚的内容,抖音圈粉很多,其爆发并非偶尔,内在深度的运算逻辑起着助推作用。刷抖音,其实是在刷一种沉溺式的快感,抖音是更重视功率、曝光的短视频渠道。

  在分发逻辑层面,抖音依托机器算法、人工推送、强内容运营、粉丝联络、地域算法等根本的分发逻辑为不同用户群引荐高喜爱度的视频内容,高度的信息匹配得以保证用户的体验和粘性,抢手的视频内容也更易取得深层次引荐的时机而得以爆发。因而,抖音是强算法性的短视频渠道。

  在联络粘性层面,抖音具有弱交际联络,依赖渠道推送及内容运营的根本特性。

  在用户基础特征层面,抖音用户的首要特征更偏潮流、时髦。其间90后用户占比达到52.9%,男性用户占比45%,女人用户占比55%,掩盖的一二线城市用户占比超过50%,是年轻用户群和高收入城市居民的聚集地。

  在内容调性层面,有趣、潮酷、年轻的内容风格是抖音视频的首要基调,带有激烈的新鲜感的高质量内容是招引用户观看的诀窍。

  在导流途径层面,抖音渠道完善电商直播、购物车、抖店、电商小程序等导流功用,接入天猫、淘宝、京东等第三方渠道,双线引流转化途径,削减用户购物决议计划时刻成本,直接达成消费。

  在合适带货品类层面,基于抖音在内容、算法等方面的特性和微播易渠道的投放事例,咱们发现激动型消费品、时髦消费品、群众消费品、新品等类型的产品容易在抖音卖货。

  快 手

  老铁联络撑起了快手的一片天。强社会联络、强信任度促成了快手的高转化能力,稳固的交际联络是快手打出的一条差异化路线的 “好牌”。作为一个UGC短视频交际渠道,快手可以高效链接内容生产者和内容消费者,形成强有力的联络链条。

  在分发逻辑层面,快手依托于机器算法、粉丝联络、地域算法等进行内容个性化的引荐,有针对性的满足用户的不同需求,相对公平的进行引荐,视频内容得到分配展示的概率被提升。结合具有相同爱好用户的其他喜爱,组合性的进行引荐,无形中扩展爱好鸿沟,下降用户对单品类内容的审美疲劳感。

  在联络粘性层面,快手具有强交际联络链,更关注私域内容和粉丝联络,可以更好的沉积用户价值,KOL和粉丝之间具有强纽带联络和激烈的认同感,用户的留存和忠诚度高,这也是快手很明显的一个优势。

  在用户基础特征层面,快手用户的根本面貌以群众、接地气为特征,其间90后用户占比高达80%,男性用户占比42%,女人用户占比58%,同时,掩盖了58%的三线及以下城市的用户,快手在下沉商场浸透率高,占有着天然的流量红利,极具商业潜力。

  在内容调性层面,猎奇、搞怪、趣味是快手的内容主风格。大开眼界、挨近民生的天然内容素材,这些来自于普通用户的分享,反映了实在的社会现象,更贴近群众生活,共鸣感激烈。

  在导流途径层面,快手上线了快手小店,内测“快直播”渠道,同时接入有赞、淘宝、天猫、无敌掌柜等第三方渠道,京东与拼多多也宣布接入快手小店。

  在合适带货品类层面,快手是群众消费品、性价比产品等类型的产品卖货的“主通道”,这和快手城市人群和用户消费特征有着直接的联络。

  B 站

  B站,以UGC为主导,有着共同的弹幕文化,发明的是一个高粘性、高活跃度、优质内容发明力的年轻人文化娱乐社区,基于用户的兴趣而形成了众多细分的圈层,有效满足Z世代用户多样化的需求。

在分发逻辑层面,B站采用的是相对公平的流量分配机制,依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制,根据用户关注话题等数据进行定制化推荐。

在关系粘性层面,B站有着庞大的UP主生态圈,UP主通过持续创造优质内容保持和粉丝的互动,B站UP主和用户之间具有强紧密的社交关系,可以高度凝聚用户粘性。

在用户基础特征层面,B站用户标签多为年轻、二次元,其中90后用户占比高达85%,覆盖了中国互联网用户群中最年轻的群体,男性用户占比52%,女性用户占比48%,一线城市用户占比达47%。

在内容调性层面,动画、cos、鬼畜等主流二次元文化是B站的内容“顶梁柱”,能够激发用户好奇心、脑洞大开的内容,用户的参与度更高,且具有惊人的传播效应。

在导流路径层面,B站上线电商小程序功能,同时通过邀约广告接入了淘宝、天猫、京东等第三方平台,打通商业化链路,加速内容变现。

在适合带货品类层面,个性化产品、二次元周边、IP衍生品等类型的产品更容易在B站卖货,用户转化率比较高。

小 红 书

抖音,年轻生活方式分享平台,“社区+电商”的模式,以UGC生活笔记为主,KOL生产原创内容,消费者主动分享使用体验,通过真实的购物攻略内容吸引用户自发种草,主动搜索,实现转化。

在分发逻辑层面,抖音是基于粉丝关系、兴趣推送、人工推送等模式进行内容分发,根据用户喜好推荐内容,给用户推荐所关注账号更新的笔记内容,利用社交关系留存用户,提升用户粘性。

在关系粘性层面,抖音具有强社交关系属性,意见领袖的属性明显,由红人引导式消费,强有力的刺激用户购买。

在用户基础特征层面,用户种草属性强烈,其中90后用户占比70%,以女性用户为主,一、二线城市用户占比超50%,集中在经济发达地区,用户普遍具有稳定的收入,消费欲望强。

在内容调性层面,抖音内容更偏分享、种草、搭配等特性,诸如此类干货实用的内容可以弱化广告成分,降低用户选购的时间成本,且用户被安利的概率更高。

在导流路径层面,抖音拥有自有的电商平台,打通社交和电商的关联,可以实现一站式购买转化,切实解决用户的购物需求。

在适合带货品类层面,根据微播易的投放经验,时尚消费品、高端消费品、美妆日用品等类型的产品更容易在抖音卖货。

短视频平台的带货特性不一,熟悉各大短视频平台的带货逻辑能为品牌主确定更精准的营销方向。在平台、产品、达人、内容等方面的选择上,平台带货也具备一些其他的特性。

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